上海维娜斯洁具有限公司北京分公司总经理　章正西

　　【章正西】：能提升量，当天可能能签售到100万，在北京这个地方如果成功的话在全国其他地方都推广，等于欧路莎这个品牌一下子提升很快。

　　【主持人】：还有其他政策吗，他们在市场运销、销售策略这块？

　　【章正西】：主要还是新产品的推出，因为我们新产品推出的比较快，我们一年有两次的新品推出，其实我在这个行业跟他们两个有点区别，我们属于淋浴方面的，他们可能是陶瓷的，有一点区别，我们这个新品推出的特别快，可能研发方面还是比较强的。我们在市场里面上个月看到的跟下一个月看到的可能就不一样。

　　【主持人】：营销目标今年有变化吗？

　　【章正西】：目标今年可能比去年提升，但是无明年能够保持这个样。因为可能其他行业都在下滑，我们能保持这个量也是不错的。

　　【主持人】：您觉得这里面**大的因素是什么？

　　【章正西】：估计就是公司内部人力的调整，还有每个环节都细化，比如以前很复杂的把它细化，做的细、做的精，把每个岗位的责任到任，比如说这个售后服务部门的，售后服务部门出现问题就自己奖罚自己，如果这个月没有出现错误就奖励，包括每个环节的损耗，还有不需要支出的东西就省下来，这笔费用提高人员的奖金，因为我们现在销售人员可能有几方面的奖金制度，促使他们提升销量。

　　姚润峰：我们要做一些有内涵的东西 感觉很重要

　　【姚润峰】：调整，一定要掌握好自己的东西，这样才能更好的为客户服务，否则你都不存在了，那客户的东西不就更麻烦了。我们不是很担心这个问题，因为我们目前带来的品牌在各自产品的类别里面可以算属于**阶梯的品牌了，选品牌很重要的，选不对的话很难说的。我们面临的是说，现在工厂对经销商，我估计压力肯定来自于明年的量提高到什么样的程度，我们现在考虑到这些问题怎么解决，大家去配合得更好一点，现实的问题。如果说通过价格杠杆去调控这个市场的话也不是不可以，但是我感觉这是大家N年在做的，做这么多年很难讲**后的出路在哪里，我刚刚上来就讲，我们要做一些有内涵的东西，感觉很重要。包括我们现在在做的一些，包括章总说他们出新品，刚刚方总说属于供大与求，供大与求这种情况下把你的产品怎么让客户讲感觉，我们公司提倡感觉，就是说价格不是**主要的问题，问题是说两个东西在一起，这个更便宜一点，但是往往客户没有买这个便宜的东西，为什么？感觉不对，我们觉得现在产品要讲感觉，我们经常提倡客户群体进来以后更关注于什么样的人，后来我们分析更要关注女人，在零售的渠道上来说，北方这种市场上，女人起的作用太重要了，一般老公看上的东西她要说NO，一般男人不会说我要坚持买这个东西，一般你定什么OK只要你喜欢就好了，这个东西我们还是比较到位的。找感觉的人要找到这种东西才是**主要的，所以在这方面上去营造，走什么风格，定位。女同志喜欢什么样的感觉，我们感觉还是温馨的，有家的那种感觉，还有小细节方面他很关注了，男同志粗野，女同志就比较细了，这方面我们下点工夫。