生意难做，总是要想办法做下去！

在墙纸、墙布、硅藻泥、艺术涂料逐渐兴起的时候，传统的涂料经销商该如何活下来?

大约从2013年、2014年开始，过去10多年突飞猛进的涂料行业遭遇了越来越大的挑战。一方面，传统装修涂料两大品类之一的木器漆，随着强化地板、套装木门、定制橱柜、衣柜等兴起，家装领域的需求已经越来越小，在很多区域机会没有了产品销售;另一方面，随着墙纸、墙布、硅藻泥、墙板、艺术涂料等墙体材料兴起，传统的乳胶漆需求量也在大幅减少。

在此情况下，过去几年时间，涂料行业经历了剧烈的品牌大洗牌。一大批国产涂料品牌，哪怕是有点规模的，终端市场门店在急速减少。而在一些一线城市、省会城市，立邦、多乐士两大国际涂料品牌的门店越来越多，华润、嘉宝莉、三棵树、紫荆花等涂料品牌的门店还有，而大多数涂料品牌已经没有了店面。以至于，有涂料经销商甚至认为，未来整个涂料终端市场就只有立邦、多乐士等少数几个品牌了。

市场急剧变化下，对传统的涂料经销商带来了巨大挑战。市场需求急剧减少，过往的好生意越来越难做。不少经销商面临着抉择的十字路口，或者转行经营其他品类，或者做**涂料的同城分销商，或者完全退出建材行业。

市场需求急剧减少，想要获得更好发展，涂料企业、涂料经销商都在做各种努力。这其中，在艺术涂料逐渐兴起的时候，不少传统的涂料经销商也选择经营涂料，经营墙纸、墙布的也不少。而不管是墙纸、墙布，还是艺术涂料，说到底，还是增加经销商的产品线。通过产品线来增加成交机会，是大多数经销商的选择。

传统涂料经销商，还有哪些出路?

过往，瓷粉、腻子粉的商家往往是经营石膏线。作为墙体底层材料的石膏、腻子粉，因为库存大、单价低、粉尘大，基本被专业涂料经销商所摒弃。从销售、配送、售后等多个环节来看，传统涂料经销商并没有看上眼。一包普通的瓷粉，售价在12、3元，石膏也就在20元左右。

**近，一位涂料经销商称，通过近几年的各种探索，在新的市场形势下，经营涂料行业其实还有机会。这个机会来自于墙面底层材料，即通俗所讲的腻子粉。以其经营的某涂料品牌旗下的腻子粉来说，种类丰富，从底层腻子到面层腻子、从嵌缝膏到找平石膏，市场售价在面腻子在30元左右，底腻子45元以上，嵌缝膏、找平石膏的售价也更高。

这样的产品价格，对涂料经销商有相当吸引力，即使是两房、三房，一家的腻子用量的总量少则一两千、多则数千，这样的销售金额，比单纯卖乳胶漆，成交金额大，且有利润保证。即使墙面**终做墙纸、墙布等其他材料，卖不到乳胶漆，也有一定的营收。

目前，在涂料市场上，瓷粉、腻子粉的生产厂家，主要两类，一类是当地的小规模作坊，一类是各涂料品牌厂家。当地的小规模作坊，主打中低端市场，涂料品牌厂家则主攻中高端市场。

在涂料厂家中，立邦的腻子粉做得较早、且产品线丰富。在终端的各类店面里，立邦的腻子粉产品都有陈列，且集中销售。有立邦涂料经销商就表示，通过售卖腻子粉，可以早早锁定客户，为后续销售高端的乳胶漆提供了很好的机会，并且大大提高店面的产值。

除了立邦之外，国产涂料三棵树也有腻子粉产品推出。而多乐士、华润、嘉宝莉等品牌在腻子粉产品上缺少及时的跟进。有这些品牌的涂料经销商，通过自己配套腻子粉产品进行销售。但无论是产品种类，还是产品销售上，都还不够及时、专业。但可以看到，越来越多的涂料厂家开始跟进上市腻子粉产品，力图争夺越来越多的市场。

统计显示，腻子粉产品的市场容量有4000亿之多，这无疑是一个巨大的市场。腻子粉这个产品**大的困难在于运输成本问题，受制于较为低廉的价格，如果经历了长途运输，那就没有市场竞争力。从这个角度上来说，那些只有一两个生产基地的涂料厂家，在经营腻子粉这个品类上，显然没有什么优势。这也是立邦能够快速发展腻子粉的重要原因所在。

对于涂料经销商来说，腻子粉会是下一个风口么?

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