【主持人】：大家都有自己的一些倾向，在观点上，但是有一个特别明确的双赢，在整个08年以及以后的大形势下，双方能够探讨出一个特别好的结合方式或者渠道的模式，以便于更大的赢得市场份额，共同探讨那么一条路，在座的各位有什么好的想法？ 

金融风暴下的卫浴业经销商与厂商如何双赢（组图）

　　【方平】：其实这个话题也是比较广泛的话题。**从形势来说，这个冬天大家怎么过，我觉得才是**重要的，包括咱们今天在谈的这个话题，其实主要是怎么去双赢。其实从我们工厂的角度、从厂家的角度，其实这些我们都做到了。比如我们**近也有考虑厂家提供担保来做消费贷款，其实从我们厂家的角度很多程度是在协助经销商去赢得顾客达成成交。我们在很多销售政策上也做了很多，比如说销售任务这个冬天可以适当的放松一点，结算政策可以适当的宽松一点，**大家怎么度过这个困难期，大家应该抱团，应该团结起来。比如大家也可以考虑在不影响我们展示的情况下经销商增加一些品类，能适合当地市场赢得顾客的一些品类。**从专卖的角度，其实从很多厂家角度，为了维护各自的形象很多都必须采取专卖，但专卖往往很多商品有一定的局限性，会影响经销商自身的盈利水平、盈利能力，我们在这个东西也考虑能提供给经销商，放开一些权利，让他们有采购权。所以政策是非常多的，其实**主要是说国家形势好了，慢慢的变好，我们**面对这个冬天，大家都不希望冬天来，大家都希望春天阳光明媚、万物复苏，既然面对了就想着怎么去过好、怎么生存下来。我觉得我们厂家考虑的问题是这样的，但可能经销商这方面会有非常多的想法。

　　姚润峰：伟大也是要管理出来的

　　【姚润峰】：想法每个人都有很多，可能不同的方法去做。我们更倾向于，我们对品牌的概念有可能理解的更深一点，做了这么多年，我们比较提倡专业、专注、坚持**，这是我们的一个理念，在这个方面我们还不存在杂，目前需要更专。

　　【主持人】：您觉得还是在品牌这块，有没有一些调整？

　　【姚润峰】：在这个情况下肯定要考虑在各个渠道方面平时你不关注的，肯定要在一些细节分析挖掘，有一些东西能省的要考虑省下来，跟时间的道理是一样的，只要你挤肯定是能挤出来的。市场的容量是一个情况，但是你自己能控的这一点一定要控好，我们管这个话叫活在当下，人就是要这样，对现实的情况要有一个明确的认识。

　　【主持人】：过好眼前的日子。

　　【姚润峰】：肯定跟过日子是一样的，一方面要开源、一方面要节流，我们也接受过很多讲师的培训，确实有一些道理。目前比如流行李健这个课程，收入呢、费用呢、利润呢，很简单，我觉得是有道理的，如果有机会还是接触一下他们目前专业人员对这方面的阐述，茅塞顿开的。冲销售该冲是一定要冲的，但是冲是要有技巧的，刚刚提到“伟大是熬出来的”，有一个后话“伟大也是要管理出来的”。

　　【主持人】：这个问题章总谈一下，因为咱们的身份有点特殊，这边可有着两方面的想法。

　　【姚润峰】：章总又是裁判员，自己又是运动员。