从1879年爱迪生发明电灯开始，电灯成为了人类照明的主要工具，这不但由此缔造了世界级企业GE，也由此撬动起一个庞大的为人类带来光明的照明产业。

　　不过与众多海外巨头先天占据先机，并由此形成持续优势壁垒的产业不同，照明产业的独特性还受制于特殊的“本土化要素”——不同区域市场里，由于建筑物结构和天花板高度所带来的差异，延缓了产业巨头全球化的步伐。想象一下，在欧美高堂阔院的建筑风格下相得益彰的华贵吊灯，如果挂在大多数中国家庭的两居室中该显得多么地局促不安。因此，照明产业的跨国巨头，它们的注意力则放在了自己更擅长的事情——光源的研发上，毕竟光源之于灯具，好比CUP之于电脑，它是灯具的“心”。

　　因此，独特的天花板文化屏蔽了来自海外巨头的激烈竞争，让中国企业在照明市场里凭借着对本土市场的深刻理解得以顺利地占有一席之地。然而，这对于雷士来说，还不足够。它们将对市场的理解推进了一步：不仅仅要为消费者需求制造相应型号或种类的灯具，而是应该指引消费者灯具应该在怎样的环境下使用，并由此为消费者开发出满足其需求的各种型号或种类的灯具。他们在中国市场中定义和发掘“商业照明”这一细分市场，并且通过对渠道的开发、利用和盈利模式的修正，雷士从传统的照明产品提供商转型为照明解决方案的提供者，实现了价值链上的角色升级。

　　还原以客户为中心

　　人类对光明的需求，不断推动着照明行业的发展。目前，电光源仍然是世界照明系统的主体，自其发明以来已经历了130多年的发展，目前其品种已超过3000种，规格达到5万多种。由于光源是让灯实现照明功能的主体，因此，很长一段时间以来，世界主要照明企业都将研发的重点放在光源研发和创新上。而随着节能环保趋势的日益增强，占领优质光源的研发先机，也成为很多照明企业占据行业高位的契机。

　　成立于1891年的飞利浦公司，**初就是一家从事碳灯丝光源生产的厂家，它的主要客户中，有一些早期的电力公司，他们在自己的能源供应合同里包含了光源的提供。经过100多年的发展，飞利浦已经成长为照明行业中当之无愧的**老大，一直主导着**优质光源产品的研发和生产销售。飞利浦先进的照明产品层出不穷，它不断重新定义着什么是更好的照明产品。

　　而飞利浦的盈利模式，更多是通过不断研发更优质的光源等产品，通过逐步推广（先在发达国家，再推广至发展中国家等）的方式实现持续收益，然后再将收益用于支持长期而耗资巨大的优质光源的研发。但这种盈利模式，由于对技术积累和资金实力要求较高，因此很少有其它企业也能模仿，并轻易撼动飞利浦的地位。