诱惑

　　据中国建筑卫生陶瓷协会会长叶向阳透露，新农村建设和乡镇建设，客观上也会拉动建材市场需求，中国建筑卫生陶瓷协会和中国建材联合会目前正积极向国家有关部门争取包括建筑卫生陶瓷在内的建材下乡的一些优惠策。 　　据统计，在我国目前的2800多个县级行政区当中，有相当消费水平的多达1200个以及3.44万个乡镇和61.4万个行政村，这对于任何行业来说都是潜力巨大的消费市场，尤其是对于陶瓷行业，无疑是一个千亿盛宴的市场蛋糕，百年难遇的巨大商机。 　　事实上，利用价格和区域生产等优势，低档陶瓷产品已占据了大量的农村市场，并一早形成了对农村市场的渗透和围剿之势。 　　有资深行业人士分析认为，面对巨大的诱惑，很多借助遍地开花式扩张的企业**终会因为管理和运营失控而折戟沉沙。在对农村市场开疆辟土的过程中，同样考验着陶企的适应和创新能力：在商业创新方面，一定要有度身订做的产品和服务，以降低门槛（但不牺牲质量）为出发点的创新和找到恰当的盟友等路径**为关键；在运营管理方面，从物流、资金流和信息流三个角度重新去思考供应链是独辟蹊径的切入点；市场营销方面，要加强对细分市场消费习惯的了解，对消费潜力进行摸底，从而找到适合自己“下乡”的营销模式。 　　市场是巨大的、政策也是积极的。相对于家电和汽车的“下乡”，“陶瓷下乡”面临的挑战将会更多：由于陶瓷行业的特殊性，消费者对陶瓷真正的了解并不多，对质量的判断不清楚，对品牌的认知程度和依赖性也不明显；如果农民自身没有住房建设需求，靠补贴来启动这部分的消费效果十分有限；住房建设的投资和开销金额比家电和汽车要大，这将减少很多“冲动”的投资；城镇化的进程中，有能力的农民更多的是考虑到城里买房置业。 　　不过，在“建材下乡”政策的推动下，在进军农村市场方面，陶瓷行业将会迎来一场从“量战”到“质战”的提升。从“陶瓷下乡”的过程中，可以发现更多积极的意义： 　　**，有助于行业的良性发展。“建材下乡 ”目录产品可能考虑以环保标准来划分，这将为陶瓷行业以后的健康发展带来更多政策上的支持和方向上的指引。由于目前农村市场使用的多为低端的陶瓷产品，随着“下乡”补贴推广，补贴范围将集中在一些品牌优势企业，而落后产能获得补贴的几率较小，从这方面来看，陶瓷下乡将有利于产业结构调整，加快优势企业拓展市场和落后产能退出。 　　其次，为消费者带来更多的实惠。原有市场的守护者与入侵者短兵相接，结果可能是品牌陶企将进一步挤压落后陶企产品的市场占有率。随着品牌陶企在三四级市场下沉经验逐渐丰富，其质量、成本、服务等方面将给农民带来更多的选择和实惠。因此，“陶瓷下乡”除了给行业带来“量”的释放之外，还能真正带来“质”的飞跃。 　　再次，促使更多陶企投身于产业升级的行列。“陶瓷下乡”并不意味着陶企在农村市场就可以一味地追求高产量、低质量和低价格，产业升级和低碳经济已经对企业和产业的发展起到举足轻重的作用。政府如果能够对“下乡”标准设置较高的门槛，将是对那些坚持节能减排、清洁生产企业的肯定和鼓励，也将会促使更多的陶企投身于产业升级的行列，这将是对陶瓷行业可持续发展的积极推动。 　　在“建材下乡”的大军中，“陶瓷下乡”对整个陶瓷行业的重大意义已不言而喻。下沉渠道，已不仅仅是一个口号，而是企业拓展市场的有力举措。