机遇

　　如果陶瓷产品被列入建材下乡的产品目录，影响会怎样？ 　　以佛山为例，佛山陶瓷产量占全国产量的40%以上，“建材下乡”将给佛山陶瓷行业带来巨大商机。佛山陶瓷界的一位资深人士预测，政策一旦实施，将会拉动佛山陶瓷企业年销售量增长20%~30%以上，并将在3年内维持同样的增速。对于中央的“建材下乡”政策，佛山大部分陶瓷企业也都表示这将有效提高企业的销量。 　　据了解，针对日前中国建筑材料联合会向工信部提交的《扩大建材下乡政策及实施建议》初稿，相关行业和企业的负责人**近都在开会，商讨“建材下乡”的可行性。 　　由于农村消费者在购物时讲求“价格先行”，但经过产业升级的佛山陶企近年产品定位却已偏向中高端，售价亦较高。对此，佛山多家陶瓷企业表示，企业会根据政策落实的进度，为农村消费群体量身定制相对应的产品，分吃“建材下乡”一杯羹。 　　事实上，农村市场已经成为广大陶企争夺的重点。早在2009年，由中国建筑卫生陶瓷协会和《陶瓷信息》报共同主办的中国建筑卫生陶瓷全国**城乡品牌评选活动中，近100家陶瓷企业踊跃参与了报名和评选。多数企业负责人表示，他们对农村市场的布局，需要这样的评选活动来梳理和助推。 　　一些规模较大的陶瓷企业也开始把目光从一线城市转向二、三线城市，在农村市场的争夺也更为激烈。即使是坚持走品牌、高端路线的广东东鹏陶瓷股份有限公司，也开始在农村市场发力。 　　“我们在去年就开始了‘建陶下乡’的行动，今年会制定出进一步的计划。”东鹏陶瓷副总经理陈晓波表示。据了解，东鹏已在90%地级市布置了营销网点，在广东、华东等经济发达地区的农村市场推广中高端品牌。同时，利用在山东淄博和江西丰城的生产基地，采取让利促销措施，进入华北和华中内陆农村市场。 　　蒙娜丽莎陶瓷董事张旗康称，目前该公司销售主要以一、二线城市为主，农村市场销售只占总销售量的25%左右。“如果‘建材下乡’实施竞标入围，公司就要考虑根据农村消费者的承受能力及招投标要求，开发适合农村的陶瓷产品。”张旗康分析，蒙娜丽莎品牌决定了其售价偏高，而整个企业大的定价体系不能随意改变，所以只能开发新产品适应政策。 　　新中源陶瓷营销总经理陈兴文说，“通过调查发现，绝大部分县市级城市居民在有一定的储蓄之后，**件想做的事情就是造房子，这为陶瓷企业团购提供了一个巨大的市场空间，新中源陶瓷通过团购逐步渗透县市级市场，强化对地级市场的支持力与控制力，是一种营销策略，也是一种发展的必然趋势。”据了解，目前新中源拥有2000多个终端门店，通过团购渗透到县市级城市，可以说找到陶瓷营销的转变与突围的方向。这也是新中源陶瓷把团购活动放在县市级城市的一个重要因素。 　　新明珠集团董事长叶德林预测，“三五年以后，肯定是农村发展的高速期，也是农村向城市化发展的过渡期。所以，我们大的战略方向就是走向农村，走向农村城镇市场。” 　　金意陶营销中心总经理张念超认为，随着农村市场的发展，陶企必须开发中低价格产品，而且该公司也研发出了一些适合为三、四线城市消费的产品。 　　不过，也有企业负责人提出，国内建材市场尤其是农村市场很混乱，加上企业渠道建设、内部管理等普遍不足，建材下乡缺乏现实的支持。 　　“农村消费者购买瓷砖会开发票吗？”南海一家大型陶瓷企业董事长陈先生提出，与家电不同，农村建材市场长期徘徊在低端水平，无论产品价格与质量均相对较低，消费者购买更多是看产品价格而非品牌与质量。此外，考虑到消费者开发票后才能获得补贴及发票成本因素（开发票需多交购买金额5%左右的税），“个人感觉‘建材下乡’纯属是被忽悠。” 　　事实上，陶瓷产品的营销主战场一二级市场不仅竞争异常激烈而且近于饱和，在当前环境下，响应国家“建材下乡”的号召，开拓三四级市场无疑是陶瓷企业走出低谷的一条有效途径。对此，有人认为，适销对路、性价比高的陶瓷产品将成为竞争焦点。适当地调整产品结构，放弃那些华而不实的噱头与包装，多生产一些质优价廉的适销对路产品，把网络铺向更广泛的中小型城市甚至广阔的乡镇市场，建立更为密集、更为灵活的终端销售渠道，把市场营销的主战场从过去的一二线市场转向三四级市场，无疑是当下企业寻求新增长的有效途径。