潜力

　　根据国家统计局统计数字，我国2008年农村人口为7.2亿人，以每户家庭3.27人（2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报）计算，约有农户22060万户。以这个数据估算，2010年全国拟新建房屋农户为1985.4万户。如果以每户用瓷砖300平米计算，瓷砖总需求量将高达59.56亿平方米。即使投入装修房减半，仍将产生近30亿平方瓷砖的需求量。据有关统计，我国农村每年用于建房和房屋维修消费近5000亿元，而“建材下乡”将直接拉动农村消费逾800亿元。 　　尽管“建材下乡”吊足了人们的胃口，但其政策细则却由于制定和操作上具有相当的难度，千呼万唤未出来。目录难定、造价难算、企业难管、渠道难建成为了阻挡“建材下乡”细则出台的几道难关。不过，这个市场空间无疑是巨大的。 　　早在去年国家4万亿刺激消费方案出台后，就有人算过一笔账：住房和城乡建设部计划在3年多的时间内投资9000亿元，建设400多万套经济适用房和200多万套廉租房，这600万套住房年均能拉动10亿元~20亿元的陶瓷需求，而这只不过相当于一个大型陶瓷企业的年销售额，可以说是杯水车薪。然而，政策的利好却为陶瓷企业开拓三、四级市场带来了机遇。 　　有业内人士认为，全国有2800多个县级行政区，陶瓷企业的单一品牌经销网点**多也不过在500个左右，显然覆盖率比很多行业都差。在房产调整和金融海啸中，大中城市受到影响**大，原先的市场蛋糕缩水，无法满足各大企业的胃口。开拓农村市场，不仅有利于缓解一线城市的销售压力，也有利于企业在未来金融危机的演变中降低风险。因而在三、四级市场推出适销对路、性价比高的产品将成为企业下一波争夺的焦点。 　　闻名于世的麦肯锡咨询公司经过调研以后发现在很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。 　　其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。 　　此外，企业还忽略了一个重大的机遇，即小城镇中“潜在”的富裕家庭。所谓“潜在“，就意味着这个市场尚未被开发出来。企业往往不关注这些小城镇，认为这些地方太穷，其实这些地方大部分家庭收入虽然比较低，但调查发现，这些“穷地方”平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。另一个“潜在”的富裕群体，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在中国这种收入水平的家庭完全可以承受住房条件改善的开支，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。 　　在小城镇的“潜在”富裕群体中，年轻人比例比大城市高，18~34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育。这个群体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性，更注重生活的稳定性，生活品质，给家居行业带来了全新的商机。