十几年前福州装修市场出现了家装公司的概念，通过公司体制的规范化运营，解决了装修游击队装修不专业、质量无保障、售后无赔偿等弊端。

十几年后的福州装修市场，虽然装修公司已经被广大业主所接受，但是装修业内人士却表示，目前福州家装市场，家装公司的总体接单量仍仅占20%-30%。行业同质化竞争、诸多装修细则急需规范、业内低价竞争等因素严重制约了家装行业的发展。采访中，不少家装公司的负责人表示，现在的装修公司真的很难做。

难做才会有新想法、新“花样”。单从接单量来看，对家装公司来说，家装市场仍有拓展余地。在采访中就发现，为了进一步抢占市场份额，今年不少家装公司已经开始更新营销思路，玩出更多“新花样”。

打通全产业链创造O2O买家模式

对于家装企业来说，O2O(即线上虚拟商城和线下实景体验馆相结合)的模式已经不再稀奇，消费者去线下的实体店体验家具，感觉好了，再去线上下单购买。这一原本只是家装卖场在玩的销售模式也被家装公司“嫁接”并做了创新。从福建尚云亿家装饰工程有限公司了解到，为了寻求转变，该公司开创了“设计、装修、基材、主材、家具、家电、配饰、售后”等一站式O2O买家模式，不再仅仅将目光汇聚在设计装修这个环节上。

在尚云亿家的项目新闻发布会上了解到，尚云亿家正在打造的是与传统盈利模式不同的第五渠道盈利模式，消费者可以在尚云亿家的云系统里建立自己新家的四维空间样板，然后通过鼠标拖拽的方式，从系统里选取自己喜欢的家具(所有这些家具、配饰、主材、基材、家电等都由尚云亿家的签约商提供)，选择完后直接在网上通过“买单”的方式就能轻松搞定所有项目，并且消费者还能在云系统里看到专业的四维装修效果。这其中省却了传统销售渠道中各级经销商的中间环节，给消费者提供性价比**高的商品。

尚云亿家总裁李蔼崧告诉记者，这种O2O的经营模式整合了家居行业中各个环节的资源，形成了一个完整的供应链网络，还能给消费者省下不低于30%的装修成本。此外，对消费者来说，后期售后也可以直接找尚云亿家，由我们为你负责售后，只要是在尚云亿家签约企业买的产品出现了问题都可以找我们，**大程度为消费者做到省心、省力、省时、省钱。

建工艺展示区让工程质量更透明

装修，**关键的还是工程质量。有业内人士说，现在的家装市场，拼低价已经成为一种行业行为，好像价格不够低就没有竞争力一样，但是在低价的同时工程质量却成为很多家装公司的硬伤。

装修行业与其他行业不同，回头客是重要的成交来源，工程质量则是促成回头客的**重要的原因。华浔品味装饰总经理胡鑫表示，为了把工程质量做上去，华浔品味在去年年底就开始打造“六大工种实体展示区”，今年4月展示区已经正式亮相，对冷热水管、强弱电管线、油漆、扇灰、泥工、防水这六大家装过程中**重要的工种工艺进行了每个细节的详细展示，并且连油漆、胶水、五金、管材等施工材料也都一并展示。

据了解，目前在家装业内，做工程工艺、材料展示的企业也有不少，但是每个环节都详细展示的却不多见。华浔品味装饰总经理胡鑫表示，目前这个展示区在福州可以算是**家，当时在做这个展示区之前自己也犹豫了很久，既然展示了客户就有标准可依，如果我们在实际装修过程中做不到，客户就不会买账，但是考虑到工程质量的重要性，**终我们还是坚决推行了，只要客户需要，还可以把质量标准写到合同里去。另外，我们还建立了整套的监管体系来保障新的工艺质量标准，这样一来，我们的工程质量就更透明，客户信任感也会更强。

请明星代言家装公司也走明星路

明星代言对企业来说已经不算是稀奇事，但是在家装行业内却很少有企业会这么做。据了解，全国目前仅三家装修公司请了代言人，博若森装饰在今年请来了王学兵为其代言。

在采访中了解到，博若森装饰将2014年确定为其品牌发展的战略年。博若森装饰总经理左汉荣表示，作为博若森装饰的品牌年新纪元，今年希望在“家装商品化，商品品牌化”上迈出实质性的一步，也希望借助王学兵沉稳、执著、认真的正面形象以及博若森装饰自身过硬的品质与实力，将博若森装饰的品牌上升到一个新台阶，也希望通过明星效应传递出博若森品牌的形象、价值和个性，增加消费者的信赖和关注度。陈曦