每年的春季都是装修的旺季，在2017年的春天，“火热”的不仅仅是家装公司的签单量，还有新老家装公司的比拼。在房屋装修依旧是刚需的市场环境下，越来越多新的家装企业选择进入北京的家装市场，一方面试图分食北京家装市场这块“大蛋糕”，另一方面也作为布局全国的战略之一，努力开疆拓土，使得北京家装市场的竞争更为激烈。

带着梦想的新家装企业

3月26日，20000平米的天地和家装旗舰店于北京开业， 天地和家装总裁仲伟介绍，天地和家装推行整装模式产品，也称之为第五代买家模式，天地和豪装工厂店推出的也是工厂价套餐，除了硬装、软装、家具、还包括八大电器和灯，如果没有个性化需求，基本是没有增项的，总结为八个字就是真正为业主做到了省心、省时、省力、省钱，是真正的全包公司。仲伟说：“我们2016年在全国的20多个城市开了工厂店，公司做了这么多地方后，也想真正进入中国的一线城市，比如北、上、广，所以2017年公司为了加快发展，今年3月份在北京和广州也开了工厂店，今年目标是全国开到50家，因为这么多年，我们有自己的工厂，在施工质量上要求也越来越高，所以也有自己的优势。”

3月25日，苹果装饰集团北京旗舰店开业，发布了苹果装饰旗下首款科学整装产品——“苹果|当家”。相对于其他家装产品，“苹果|当家”把产品重点放在了入住以后的体验感。据苹果装饰集团官网显示，现旗下已拥有200余家直营分公司。蓝图遍布北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、武汉、长沙、杭州、南京、合肥、南昌、贵阳、南宁、昆明等100多个一二三线城市。

同日，柠檬树装饰北京**旗舰店开业，柠檬树装饰在产品方面倡导的是将“安全”、“环保”、“收纳”、“成长”四大理念融入家居生活。除此之外，今年3月，来自厦门的互联网家装公司美家帮也落户北京。

对于近期众多家装企业纷纷在北京落户，精兴装饰总经理江宏表示，因北京是首都，企业在京开店也是能理解的，但市场是有限的，家装市场的竞争也会更加激烈。生活家总经理康鹏则表示，众多家装公司来北京开店，可能是战略问题，因为很多企业的目标是辐射全国。

作为前年到北京，去年才开始在北京打市场的美得你装饰，严格来说也是一个新进京的企业。面对北京市场，美得你集团执行总裁金本元对新京报记者表示：“北京市场足够大，现在家装行业还处在发展初期，北京家装企业并不能完全真正满足客户的需求，还有很大一部分客户的需求是由马路游击队完成的，这部分的份额据我们估计有百分之六十到七十，所以新进的家装公司对于北京市场来说是一个好事，市场需要更企业化、规范化的运行。”

老牌家装公司持续发力

相比新进入市场的家装企业，企业的品牌**度是老牌家装企业的优势，但如果产品和服务跟不上市场发展，老牌家装企业面对的压力更大。近几年来，众多的老牌家装公司提供的设计、施工、贷款等家装服务都大同小异，随着和新家装企业“战火”的升级，推出具有自家特色的家装产品成为众多老牌家装公司的目标，也是老牌家装公司增加产业价值的重要方向。

瑞博文·融发在3月推出了“百搭智能整装”产品，针对实测面积60-100平米的房屋，推出了29900-56900元，含装饰主材(墙漆、瓷砖、地板、洁具、木门、橱柜、吊顶、五金、水槽及部分小件等)辅料和人工费的包工包料套餐。

3月，天盛装饰也推出了精装套餐68000的整装全包新品，硬装、软装配饰、品牌家具一步到位，并有赠送烟机灶具、空气净化器、暖气片等相关活动。

同样是3月，业之峰集团对外发布“全包圆”、“品德”和“诺华整装”三款成品家装产品。“全包圆”针对1000-1500元/平方米的简约装修，“品德”主攻2500-3000元/平方米的中高端市场，“诺华整装”则主要针对60-120平方米户型，主打1500-2000元/平方米的蓝钻工程和品质生活，进行三者错位经营。

老牌家装公司在新的市场环境挑战下，都已经纷纷开始提高自己的产品竞争力，无论是针对轻工辅料套餐的升级、还是针对整装产品的细分，老牌家装公司已经摒弃了只靠宣传吸引消费者的营销手法，而是把重点落在了自身产品的改良上。

精兴装饰总经理江宏说：“老牌家装公司会更加了解市场，更具稳定性，更有抗压性，客户的信赖比较高，随着经济发展水平越来越好，客户的品质化生活提高，我们也主要从品质、服务、整合资源、性价比、整装套餐上为客户提供一站式服务。”

■ 市场趋势

更关注二手房装修市场

随着多轮房地产市场限购政策的实施，业内有人预测，家装市场可能也会因此受到一定影响，再加上更加激烈的竞争，有人感叹“家装公司的生意已经越来越不好做了”，但也有装修公司认为，除了新房市场，二手房市场已经越来越受到众多家装公司的关注。

生活家总经理康鹏表示，新房和老房的装修比例去年应该是1:3，新房只有1成，老房有3成。天盛装饰相关负责人表示，现在装修的消费者还是老房居多，原来觉得新房装修燕郊、大厂都远，可是现在的新房都做到涿州、武清、固安了，所以现在老房和新房的比例大概是7:3，或者6:4。所以我们老房装修所占比例还是比较大的，市场虽然有影响，但老房这块不受影响。

美得你集团执行总裁金本元对新京报记者表示，现在新房和二手房的签单率大约是一半对一半，二手房更多一点，因为北京四环以内已经很少有新房了，所以北京市场是比较特殊的。家装其实是刚需，虽然和房地产市场有关联，但并不是那么明显，二手房、二次装修、改善性装修，都是刚需，所以家装市场规模是稳定的，如果分析新房和家装市场的关联，那目前的限购对家装行业的影响会在半年到一年半后显现出来，但这个影响也是微乎其微的。

■ 声音

有生命力的模式一定会做大

●金本元，美得你集团执行总裁

现在成规模的家装公司中差距都不大，没有多少本质的差距，从市场的未来来说一定会出现一家或几家**，这是市场规律，市场的集中度一定会越来越高，符合客户需求，有生命力的模式一定会越做越大，任何行业都是这个规律。作为我们来说，关键是模式、服务能不能跟上，闭环能不能做得好。要和其他企业拉开差距的话，要做的事情太多了，像我们**近推出的家装2.0。

我们确立了多个目标，比如产业工人管理、成本进一步下降、服务进一步提升、全流程的打通，都是家装企业现在的痛点，所以在互联网信息的打通，重度垂直，供应链的完善，产业工人这块都是我们发力的点。

细分消费人群

●仲伟，天地和家装总裁

北京这边市场竞争很激烈，做高端和低端的都有，我们走的路线是中高端，中端我们占大部分，高端占一小部分，我们面对的客户群体都是大众群体，不是特别低端也不是特别高端。

我们全房的25件家具，比如床、床头柜、书桌、书椅、餐桌、餐椅沙发、茶几都是包含在套餐内的，属于工厂价，我们全国有39家自己的工厂，家具厂、门厂、橱柜厂，灯具、地砖、大部分东西都是自己工厂生产的，以工厂价的形式合作，和老百姓以工厂价的形式结算，争取给消费者**大的实惠。

服务和交付是各公司的差距

●康鹏，生活家总经理

2017年的家装市场相比2016年会变得小一些，而家装企业的洗牌应该也会比2016年更为强烈。因为2017年，不光是买房的人数有所减少，二手房的交易量也有所减少，这样一来，对家装企业的考验就在逐渐变大，加上新加入家装市场的企业越来越多，来了又都是开大店的，所以家装市场里的竞争也会更加激烈。但相对于新的公司，老的公司会更加稳定，团队也更成熟，交付能力更强。因为装修结果是给客户看的，所以公司之间比拼的主要就是服务能力和交付能力，而这两点也就是各个装修公司之间的差距，如果公司只注重签单，不重视服务和交付，那就会在竞争中逐渐垮掉。新京报 彭雅莉