舒达的应对方法是深入地研究非传统的广告形式，来吸引奢侈品消费者。举例来说，公司正在考虑在航空杂志中刊登广告，吸引高端旅行者这一特殊群体，公司还通过搜索引擎百度及社交网站研究网络广告。

　　“在美国，几乎所有的床垫都是代替品，”Malin说，“家家都有床垫，人人都了解优质睡眠的重要性。而在中国绝大部分的消费者都是初次购买。舒达在中国成功的关键是在商场里拥有**佳的位置——我们的目标是成为顾客进入商场看见的**家床垫商店——网络会建立品牌形象，但是位置还是很关键。

　　Malin说中国蕴藏着巨大的机会。“在中国富裕的中产阶级达2.5亿，他们青睐西方的产品。”

　　Sealy：青浦设厂预示增长

　　中国是一个“巨大的市场，蕴藏着无限的潜力，”丝涟（Sealy）公司总裁兼首席执行官Larry Rogers表示同意，“中国的床垫市场在过去的20年才开始真正兴起，这个市场依然在发展。”Rogers说预计中国的家具市场在未来的5-10年的平均增长率将达15%，高端产品的增长速度将更快。

　　他补充道，丝涟在中国的运营依然很小，但代表了“未来几年的巨大机会”。

　　经过了几年对中国市场的研究，丝涟在2008年末开始进入中国市场，2009年1月在上海开设了**家门店，上海也是其总部所在地。

　　在过去的18个月里，丝涟在中国的12个主要城市总共开设了16家丝涟品牌专卖店。今年，公司预计其在中国的床品销售将是2009年的3倍。

　　Rogers将**初的成功归功于丝涟在中国的本土管理团队。“人是中国市场的关键。我们在中国的团队抓住丝涟的核心优势，将它们进行转变，满足当地消费者的特殊需求，同时保持丝涟品牌的特点。”

　　“我们与每个市场中的一家当地经销商合作，开设丝涟展厅，”Rogers说，“我们的展厅现已遍布所有一线城市及大部分的二线城市。我们现在准备进驻富裕的内陆地区。”

　　丝涟在高端的百货公司也拥有几家精品店，Rogers称其为“可能会在未来几年成为我们的新兴市场。”

　　Rogers补充说丝涟的短期目标是成为“高端市场”中的**品牌。“从长远来说，目标是将丝涟打造成中国的**床品品牌，如同我们在美国所取得的成绩。”

　　为了达到预期的发展，丝涟正在上海之外的青浦建立**家中国制造厂。占地约1万平方米的工厂预计今年年底落成，它将是丝涟位于亚洲**大的工厂。该厂是与丝涟的澳大利亚特许经销商合作建设的，将包含亚洲**研发中心。该工厂将满足中国国内市场，以及丝涟位于中国香港、韩国、马来西亚、中国台湾和新加坡的亚洲合资企业对丝涟产品不断增加的需求。