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外企拓展国内家具市场 美国五大商家代表成功典范

来源:九正建材网 发布日期:2010-11-03 15:18:14 查看次数:
【九正建材网】 已经在中国开展业务的美国制造商包括木制家具制造商Stanley家具公司和EthanAllen,以及床品巨头丝涟(Seal

    已经在中国开展业务的美国制造商包括木制家具制造商Stanley家具公司和Ethan Allen,以及床品巨头丝涟(Sealy)、席梦思(Simmons)和舒达(Serta)。部分品牌制造商是直接将产品运到运往中国市场;另一部分企业是与中国的特许生产商合作,在中国国内生产并发货。

  Ethan Allen:本土合作成功典范

  伊森艾伦(Ethan Allen )公司在2002年通过与美克国际家具股份有限公司签订授权协议,进入中国市场。两家公司当时合作开设了两家零售连锁店,每家店都有这两种品牌。连锁店由美克美家负责经营。以这种模式,Ethan Allen目前在中国25个主要城市中拥有42家门店或设计中心,并计划在明年新开6-8家门店,其设计中心的面积在5,00-2,000平方米。

  “10年前,当美克美家**次提出合作建议时,我还是持怀疑态度的,”伊森艾伦总裁、董事长兼首席执行官M. Farooq Kathwari说,“当时的美克美家是一家制造企业,本身没有任何零售经验。但是后来他们对这个新计划投入了大量的精力和心血,进展迅速并且取得了成功。”

  现在,中国成了一个“拥有光明前景”的市场,伊森艾伦在中国的销售不断增加。“我们在中国的业务去年几乎翻倍。”Kathwari说。他补充道在中国销售的伊森艾伦家具有60%产自其美国工厂。在这一数量中,约70%为木制家具,30%为软体家具。

  “为了支持我们在软体家具方面的定制系列,美克美家在中国建设了一家工厂,这个工厂完全复制了我们在美国的某一间工厂,”Kathwari补充说,“我们一直都是很好的合作伙伴。”

  据Kathwari称,中国消费者购买的伊森艾伦系列种类繁多,风格从传统到现代都有。“消费者喜欢美式设计。”

  为了在中国推广自己的品牌,伊森艾伦和美克美家合作,不断地运用平面广告进行宣传。“当你像我们这样拥有一个**品牌时,你应该在可能的情况下运用**佳的方式来规划,这非常重要。”Kathwari说。

  Stanley:传统风格更受欢迎

  Stanley家具公司的City Club卧室家具,暖色调的外观,融合了18世纪Federal、Sheraton和Chippendale的设计

  另一家希望在中国扩大业务的美国家具制造企业是斯坦利(Stanley)家具公司。它大约在3年前进入中国市场。

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