在亚洲，席梦思通过授权席梦思品牌专卖店、和百货商店销售Beautyrest Black系列，销售网络正在对高端家居产品认知度和接受度较高的地区铺开。据Oakhill称，在那些美国拥有或者曾经拥有海外军事基地的地区销售情况更加火爆。“美国对这些地方有影响，消费者偏爱西方的商品和风格，”Oakhill说，“他们十分尊重美国的品质和工艺。”

　　为了建立该系列在亚洲消费者中的**度，席梦思的零售合作伙伴在广告上强调席梦思的品牌和历史，宣传资料里使用了普通话、粤语、闽南话和韩语等。“在亚洲的广告核心是品牌历史和盛誉上，而非产品功能，”Oakhill说。

　　Oakhill 说公司与其零售商的关系是真正的合作关系。公司的主管们定期与亚洲的特许经销商会面，对产品及营销策略有了更新的了解。“我们亚洲的经销商帮助对Black系列进行修改。”Oakhill说，“产品的风格和构造与在美国出售的产品总体而言是相同的，只在尺寸上有些微小的变化。”

    Serta：选择雅兰密切合作

　　舒达国际特许经营部副总裁Bob Malin（中）与舒达中国的销售团队、店主、以及舒达在日本的经销商Hiro Watanabe在广州新开的门店。

　　舒达（Serta）是美国另一家床品制造巨头，意在扩大中国市场。今年1月1日起，公司对其在中国的特许经销商进行了整合，终止了与多家经销商的关系，选择只与一家经销商雅兰床垫公司合作。雅兰公司拥有50年历史，在中国拥有4家床品工厂以及500家零售店。

　　“雅兰曾经是我们在中国南方的特许经销商，”舒达国际特许经营部副总裁Bob Malin说，“现在，它即将把我们的产品推广至全中国。我们将采用统一的方法，往同一个方向努力。他们是一个年轻、积极进取、充满活力的团队。”

　　舒达系列将通过雅兰的门店和即将不断增加的舒达专卖店店进行销售。在中国，舒达还是美克美家家具店**的床品供应商。

　　“我们计划于明年6月份在全中国开设120家舒达零售店，”Malin说，“我们的目标是在未来3年经营500家门店。”

　　在中国，舒达着重推广Perfect Sleeper系列。该系列在美国属于公司的中端产品，但在中国被定为位奢侈品。“它的弹簧及规格与美国产品相同——只是稍微硬一些，”Malin说，“它在美国的销量排名**，在中国的高端市场上销售不错。”

　　Malin补充道舒达希望在将来的某个时候也向中国推出初级的Perfect Day系列。

　　“我们的产品获得全世界消费者的认可，”Malin说，“公司与大型连锁酒店的合作提高了产品的**度。”舒达与希尔顿酒店合作了一些非常大的项目。“在中国的每一家希尔顿酒店使用的Suite Dreams床品，与在美国使用的产品相同。这些都是坚硬但舒服的床垫，中国人很喜欢。”

　　在每一个市场都能吸引消费者仍然不容易，尤其是对于一家外国企业。

　　“在美国，我们不停地做床垫广告，”Malin说，“这是一个靠宣传推动的行业，除非你不停地说啊说，否则消费者不觉得他们需要换一张床垫了。”Malin 坦言在中国面临的挑战更大：“很难吸引到中国的消费者，一家标准的家具商场可能拥有30家不同的睡眠商店，广告又十分昂贵。”