也正是因为这样，许多加盟商都是经过厂家一批批淘汰后剩下来的。友邦的厂家在湖北建有10家专卖店（除武汉市外），但是截至目前，只有十堰、荆门、宜昌等少数几个地方做得不错以外，其他都不太理想。武汉营销中心经理邹建林认为，要做好下面的专卖，**要考证的是老板的思路问题、眼光问题，如果把目光紧盯在目前，那肯定不能做大事。他们会对下面的商家适当做些调整，宁缺勿滥。法狮龙的武汉总代理曹俊认为，如果要做二、三级城市的渠道，他会**在当地做一些广告宣传，要为商家加盟能赚到钱打下基础。在经过系统的培训后，然后是多家并举，不签**代理，而是要给大家制造竞争的氛围来，通过竞争上岗**后留下来的，肯定是**优秀的。

　　加盟模式的另一种体现形式就是营销中心。像友邦和法狮龙在武汉就属此类，老板投资与厂家一起来做市场。厂家投的是产品，营销中心投的是人力、物力。这种操作手法可以促使本地商家发挥出所有潜能来挖掘市场。友邦在武汉目前除了10家专卖店以外，正在更进一步地细化市场，他们提出了2007年的口号：“得小区者得天下”，时下，友邦正在紧锣密鼓地做小区的工作。据介绍，友邦目前投入有10多人，每一个小区的推广加直销不到两个月时间，现在已初见成效。他们从9月份开始深入小区，一共做了4个小区，直接销售已达一百多家。邹建林说，明年武汉地区大约有150家楼盘落成，目标是做完50个小区。

　　法狮龙的曹俊是另辟蹊径，目标瞄准了家装公司，目前已与业之峰、鸿扬、九鼎、广东星艺、龙人、今人等装修公司进行紧密合作。因为从整个行业来看，家装公司的设计师们对新型材料的推动作用有时往往大于代理商自己进行宣传。能与家装公司进行很好的合作，对于提升产品的**度和市场影响力以及产品的销量将起到相当的作用。

　　在品牌延伸的过程中，渠道的作用不可低估，渠道是否完善和成熟直接影响到产品线能否迅速导入市场。集成吊顶既然作为一个新兴的产品出现，甚至可以说是扣板和浴霸这几个产业的一次新生的机会，如何健全自己的销售渠道将成为树立行业**的必备条件。当前集成吊顶急剧升温的时候，也正是打造品牌的**佳时机，但如果不是在稳固的渠道支撑下来完成品牌打造的话，昙花一现的瞬间繁荣是极有可能出现的。