真正从这些新的渠道模式中获益的商家并不多,得不偿失者却大有人在。
一、传统模式
传统模式可以说是**简单**易操作的模式,像许多扣板厂家原来以做扣板为主,现在增加了集成吊顶这一个新的产品进来,不需要增添其他的渠道成本,按理说,做好集成吊顶是代理商、分销商和零售商顺理成章的事。但是,这中间有太多的问题制约着集成吊顶的顺利发展,特别是维护产品形象、打造产品美誉度方面有一道难以打破的坚固的枷锁。
传统的扣板经销商,不是以专卖的形式出现,这种生存状况与市场的需求密不可分。市场的需求高中低都有,参差不齐,经销商的目的性非常明确,赚钱是根本,什么能赚钱就卖什么产品。所以,一个店中卖出好多种扣板是很正常的一件事,甚至许多卖板材或五金的店子也会附带卖扣板,有顾客需要,立马在熟悉的商家那里提货,赚上一笔过手钱。
这些传统的经销商对待集成吊顶也是抱有同样的态度,我可以成为你的经销商甚至总代理,但你不能限制我只做你一个品牌,我可以兼营。这种想法与做法,是基于集成吊顶的市场现状。在他们看来,集成吊顶只是一个吊顶的发展趋势,消费者的认可度并不高,如果只做一个品牌,无疑是自断财路,这也是目前市场上集成吊顶铺天盖地的**主要原因。
另一个途径就是原来的电器商家,很多生产浴霸的企业也在生产集成吊顶,他们原来的销售渠道是以卖电器为主的,而集成吊顶必须是要有扣板一起经营的,所以现在一些电器商家的门店中也装上了集成吊顶,甚至于在家电卖场也能看到集成吊顶的柜台,这无疑也使市场看起来更热闹了一些。