2010年的家居淡季已经悄然来临，从业主消费调查的结果、家装公司面临的窘境、家具建材生产和流通企业近期的动作都可以感受得到。国家宏观政策调整让楼市交易进入较长时间的观望期，今年这个淡季里，家居企业尤其是家装企业感受到的辛苦更加真切。纵观目前行业内的各种表现，让笔者总结出三条装修淡季家居企业突围启示——应对家居淡季，思想要主动，方式要多样化；千万别小看普通消费者的智慧和力量；网络大潮势不可挡，与时俱进方为上策，善用网络工具事半功倍。

　　启示一、应对家居淡季 思想要主动方式要多样化

　　淡季的存在是不假，但真的那么可怕？其实也未必。有些时候，画地为牢，困境是自己给自己造成的。2009年6月皮阿诺橱柜启动情感营销，把8月8日定为“丈夫节”，后续的报道和视频一直延续到12月，覆盖了整个装修淡季，在同行偃旗息鼓的时候异军突起大放异彩，不论品牌推广还是销售业绩都达到了一个巅峰。这是一个家居行业过淡季的上好案例。

家装建材装修淡季突围启示录：善用网络工具

　　除了通过促销和活动达成销售目的保证业绩不至于太难看之外，装修淡季里家居企业能做的还不止这些被动的、眼前的应对。其实，淡季正是企业树立品牌形象的良好契机，媒体品推成本略有降低，如果充分利用机会增加曝光率，在其他品牌甘于平淡的时候挺身而出，定会给消费者留下强者的印象；积极完善售后服务体系，“补救”提升服务水平，巩固老客户；调整产品结构，规划营销布局，休整改进以备下一场大战；对于家装公司而言，淡季里抽出一些人手和时间做做公益讲座，和可靠的机构合作搞搞验房活动，树立好形象，赢得好口碑，未尝不能给未来的业务拓展打下基础……家居企业要寻求更好的发展，完全可以利用淡季做很多主动地、长远意义的事情。