顾名思义，集中化战略指企业把资源主要集中在一个特定的领域或细分市场，通过专注与专业的努力来获得竞争力。采取这一战略的企业，往往回避与行业内强势对手的正面竞争，而开拓、选择一个竞争相对薄弱的细分市场，并集中企业的主要资源于这一细分市场，在此前提下再塑造差异化优势，或成本**优势，或者二者兼而有之。例如马可波罗早年提出的“小市场，大份额”就是属于典型的集中化、差异化并举的竞争战略。当然，如果缺乏合适的新的细分市场或企业缺乏创新能力，企业也有可能在成熟的细分市场上实施集中化战略。金意陶及福建外墙砖企业的崛起，就是在成熟的细分市场实施的集中化战略。格力空调的集中化战略也是在成熟的细分市场上实施的。   　　集中化战略适用于中小规模的企业，随着企业规模的成长，产品延伸到更多的细分市场领域，企业需要及时调整自己的竞争战略，否则企业可能永远“长不大”，除非企业专注的细分市场已经具有巨大的市场容量。例如，早年专注于仿古砖细分市场的马可波罗，随着规模、实力的成长已经将产品领域延伸到了抛光砖、高光瓷片等大众市场，竞争战略也随之由集中化战略转变为品牌**的差异化战略及规模**战略。而格力因为空调市场的巨大容量，一直坚持集中化战略，未进行大规模的战略延伸与转变。本人认为，集中化、专业化，并在集中化前提下配套实施差异化、成本**是今后企业竞争战略发展的主要方向，而规模**战略则主要通过跨企业的资本运作、兼并重组来完成，这样企业在获得规模优势的同时又不丧失专业优势，而且不必发生你死我活的“规模战争”。通用汽车重组悍马，福特重组陆虎、克莱斯勒重组吉普，都是这一趋势的真实写照。中国的一些瓷砖企业在依*自己的力量延伸到卫浴领域时都不是很成功，其实完全可以考虑通过兼并重组来实施战略延伸与规模化战略，卫浴企业延伸到瓷砖领域同样可以利用这一手法。   　　追随战略   　　追随战略是指企业通过模仿跟随对手尤其是行业中的强势对手、领导品牌，包括模仿跟随对手的成熟产品及其它成熟策略，并尽量使自己的产品等竞争要素更接近强势领导品牌，辅之一定的价格等其它竞争优势来分食强势领导品牌的市场份额，获得企业发展，因此这一战略也可通俗地表述为“无差异战略”。在权威的竞争战略理论中，只有“追随者战略”之说，却没有“追随战略”一说。然而现实中，很多企业**初却是依*追随战略发展起来的。这一战略虽然为很多人所不耻，但不得不承认，对于中国环境下的广大中小企业却非常有效，甚至成功率还要高于实施差异化战略的企业，风险更小。原因如下：