目标买家,有时候我们觉得找买家像大海捞针一样。我们知道市场上有很多买家,大家知道美国市场有多少进口商吗?
在美国进口商有45万,45万进口商当中前三家进口商占美国进口额的多少呢?大概占67%的比例。一个地方市场不在于多,而在于精,买家是不是你想要的,特别是做国际大批量的买卖来讲买家素质是非常重要的。
今天是互联网发展非常快速、非常便捷的时代,很多企业一个箱子一个箱子卖,有的是五个柜五个柜卖的,这是摆在企业面前的选择,我们是做大批量的生意还是小批量的生意?小批量的生意单个买家很多,但量比较小,每个企业需要考虑自己的竞争力。你的竞争力是在做小生意还是在做大生意呢?你想要什么?这就是每个企业的选择。从目前的情况看,如果我们的出口期望有所突破的话,**我们需要平衡传统市场和新兴市场,大家不要忽视新兴市场,因为发展非常迅速。