分析利弊,找到突破市场
新兴市场买家对供应商的要求,他们**看重哪些因素呢?**是产品价格,很多人说我们都知道,他们就爱讨价还价。接下来是产品质量、沟通能力、供货周期、创意设计、信用状况,这些仍然是他们所关注的。当我们没有其他方面竞争优势的时候,当我们没有质量、没有很好的沟通能力、供货能力、创意以及信用体现的时候,就只剩下价格这一个砝码跟买家沟通,这种情况下你只有在低价领域去拼杀。所以,我们即使到发达国家也需要做好内功,我们的创新、质量都是买家非常关注的。
传统市场在整个份额当中仍然占很大的比例,2009年出口总额当中新兴市场虽然发展很快,增长速度很大,但只占15%的份额,85%的产品仍然出口到欧盟和美国这些传统经济发达地区,新兴市场的量还在成长过程中。
今天做企业需要一个非常明确的地方,就是我们如何平衡自己的传统市场和新兴市场。两年之前,大家做出口的话不用想太多欧美市场 ,这是我们的**。产品质量更高的、能力更强的可以进军日本市场,日本对产品质量是很高的。环球资源对来自发展中国家的很多客户是不理的,今天完全相反了。在竞争过程中我们要分析自己的利弊和优势,找到突破市场。
供应商眼里的买家要求