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2010年房地产政策大变动下的建材超市何去何从

来源:陶城报 发布日期:2010-06-27 16:56:47 查看次数:
【九正建材网】 在2009年倒下或关闭的这批企业中,建材超市占了比较大的比例。从国际建材连锁超市到本土建材集团等一个都不少。前年9月传出“退场”传言的美林家居世博园,被认为是广州建材家居零售业倒闭潮中倒下的**块“骨牌”。
  作为陶瓷产品的流通渠道,陶瓷企业对建材超市可谓爱恨皆有。爱之能带给陶瓷企业丰厚的回报,由于建材超市在流通领域的地位日益提升,相对于传统建材市场和专卖店,性价比更高,品种更丰富,品质有保障,一站式采购节省了时间成本,在大中城市的作用和地位不断提高,对品牌陶瓷产品的诱惑力更强。恨之虽能带动销量,但价格相对品牌店甚至经销商要低,且存在费用多、进店手续、结帐时间、品质要求等诸多不便,甚至存在“店大欺主”的现象。   不容否认建材超市对陶瓷企业的作用,特别是在大中城市,对于一二线品牌陶瓷,进入建材超市这**通渠道,对陶瓷企业有着重要的意义。其带动的市场份额在不断增加,同时对陶瓷企业产品品质、品牌建设也提出了更高要求。   所谓功夫在戏外。陶瓷企业进入建材超市,固然必要且重要,但由此对产品品质的要求也将更高,强化品牌建设,打造强势、**度高的品牌,加大对品牌的宣传推广力度,都是陶瓷企业的必修课,这样才更有利于建材超市的营销,相得益彰,共创双赢。   相对于传统营销渠道,建材超市有着与众不同的优势,在渠道为王的陶瓷市场竞争中,在注重品质、品位、品牌的大中城市,已经并将继续发挥重要作用。虽然目前包括一二线品牌在内的众多陶瓷企业,纷纷瞄准三四级市场,准备大张旗鼓地开展陶瓷下乡,但相对于一二线品牌陶瓷而言,目前的主战场应该还是在大中城市。   鉴于建材超市的积极作用和制约因素,建议陶瓷企业:一是不要全面依赖建材超市,要形成经销商、专卖店、建材市场、建材超市、电子商务等多种营销渠道共存的模式,这样可有效化解营销风险,也不会因渠道单一而受制于人;二是不是放弃建材超市,随着人们生活水平的提高、生活节奏的加快,建材超市以其优越性而受到消费者的青睐,更成为人们一种优先考虑的选择。所以,陶瓷企业要关注建材超市,关注建材超市营销渠道。

 

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