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2010年房地产政策大变动下的建材超市何去何从

来源:陶城报 发布日期:2010-06-27 16:56:47 查看次数:
【九正建材网】 在2009年倒下或关闭的这批企业中,建材超市占了比较大的比例。从国际建材连锁超市到本土建材集团等一个都不少。前年9月传出“退场”传言的美林家居世博园,被认为是广州建材家居零售业倒闭潮中倒下的**块“骨牌”。
  其二,中国目前的连锁建材超市都是集中在大城市,销售的品牌档次高、价格高,而中国大多数消费群体只能消费中档、中低档的产品。现在建材超市的总体市场份额在大城市比例很低,大多数厂家都是通过传统建材市场销售,建材超市难以形成产品价格优势;建材超市必须按照规定纳税,传统市场上的经营者可以不开税务发票,把税金部分让利给消费者就可以形成价格优势。而在中小城市就根本见不到大型的连锁建材超市,这部分市场基本被传统市场控制。一旦经济不景气,影响**大的往往是大城市,首当其冲的就是这些成本居高不下的连锁建材超市。   其三,连锁建材超市通常店大欺客,而且又自恃过高,往往不愿意被“潜规则”。建材行业讲究“第三方营销”,无论是设计师、泥瓦工、老顾客还是其他中间渠道,都必须按照行业的“潜规则”对待,这样才会有源源不断的客源。而大型的连锁超市强调品牌和形象,很多都游离在“潜规则”之外,自以为大品牌、高品质、好形象就是制胜法宝,忽略了第三方营销的作用,结果势必成为设计师、泥瓦工、老顾客等隐形销售人员共同抵制的对象,这将使连锁建材超市的销售功能大打折扣。毕竟很多中国人是在“情大于理”的环境中成长的,而很多欧美人是难以理解的。把握不了建材消费的特点,自然难以把握主流市场。   其四、建材行业的主要营销模式就是渠道营销,而建材企业的决胜关键就是终端的建设和控制。对于建材企业而言,大型连锁建材超市是强势的,厂家很难平等对话,甚至很多厂家削尖脑袋都难以进入连锁建材超市;而遍及全国每个角落的建材经销商相对是弱势群体,很容易掌控,也能够按照厂家的营销思路来操作。相比之下,建材企业更愿意投入传统建材市场的专卖店、旗舰店,更愿意在每年的经销商年会上对经销商大谈宏图伟业,号令群雄。没有几个建材企业的老总愿意用热脸去贴别人的冷屁股,还得低声下气向建材超市的领导陪笑脸。“宁做鸡头,不为凤尾”也是不少中国商人的共同特征。   其五、其六就让大家去说吧,以上的问题足以成为连锁建材超市顺利发展的绊脚石了,相信部分建材超市的老总早已探讨过这些,也相信他们能解决好这些问题。

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