连锁建材超市要想真正在中国立足，就必须融入中国国情，顺应市场规律和行业特点。无论是工装还是家装渠道，都不能忽视设计方和施工方，工程案例和**业主同样是有分量的形象代言人。只有建立自己完善的营销体系，照顾到体系中的每个关键人物，销售才能**终顺利达成。在打造品牌、提升服务的同时，必须重视融合传统建材销售渠道，充分运用第三方营销来增加客流量和成交量。潜规则虽然可恶，但有时还得遵循，毕竟我们不可能生存在理想社会。当连锁建材超市也能灵活运作零售卖场、家装、团购、工程、网购、小区等渠道时，便能与传统市场并驾齐驱而无覆辙之忧了。 　　社会总是在进步的，中国的发展过程中也一直有欧美的影子，某一天中国人也像鬼佬一样一本正经地家装DIY时，连锁建材超市的春天来就来临了！ 　　人类之伟大在于不断创造新的可能—— 访杜拉格斯策划经理王素        陶城报：杜拉格斯哪年开始与建材超市合作?跟超市的合作除了提高销量，对企业还有哪些帮助或好处? 　　王素：建材超市是从国外进入到国内的市场业态，其突出的优势在于通过集中采购和统一管理，确保经销产品的质量和价格实惠，再加上一站式选购建材、设计装修、统一配送等特殊的服务，明晰了装修流程，因此受到了消费者的喜爱。在过去几年间呈现迅猛发展的势头。杜拉格斯发展中求进步，与建材超市一直保持着战略合作伙伴关系。 　　陶城报：在某个大城市，除了你们自己开的专卖店，同时某个建材超市又有你们的产品，请问企业如何处理或协调专卖店与超市之间的价格问题? 　　王素：专卖店与建材超市走的是部分产品差异化的路线，价格、产品自然不会存在竞争上的冲突。目前真正能做到专卖店与建材超市，产品与价格完全上差异化的企业，不是很多。再有建材超市的价格并不是低价的代表，而是整体营销服务、高品质、便利等的象征。 　　陶城报：你们的产品在这些卖场里的销量如何?比如说是否有你们在哪个卖场的销量排第几名这样的统计?或者说在这样的卖场里获得过哪些荣誉? 　　王素：我们的产品在建材超市销量还是比较理想的。但像你说的销量排第几名和获得过哪荣誉，据厂家这边了解，在终端市里很少有这样的活动。但是听你这么说，以后我们可以建议他们联合全国卖场策划一些这方面的大型活动，或许会对终端卖场产生一些积极的推动意义。 　　陶城报：因受建材大环境的影响，2009年家得宝相继关闭沈阳和青岛的商店，据报道称近期北京的一家商店也即将关闭，家得宝中国区CEO全国珊不久前也宣布辞职，你怎么看待这件事情?