无中生有的"慕思凯奇"情结

　　然而，所谓知易行难，"创造需求"说起来容易，执行起来恐怕比登天还难。毕竟，"创造需求"多少带有点"无中生有"的意味。作为寝具产品生产商，慕思是怎样做到"无中生有"的呢？"创造需求就是创造一种渴望中的生活方式，由于是尚未发生的事实，只能依靠想象 来勾画未来生活方式的蓝图，这就要求企业**要有想象力。"慕思凯奇邱浩洋认为。当然，想像力也是建立在兴趣、知识和勤奋基础上的。慕思凯奇的"健康睡眠"创意也经历了这样一个过程，王总有时站在新开发的床前研究常八九小时也不知疲倦。

　　随着生活水平的提高，人们对生活质量要求也日益苛刻，寝具市场由是迅猛扩张。由于嗅觉敏锐，王总很久前就注意到这个市场。然而，在对媒体报道的关注中他也了解到，这个市场存在很多不规范现象，假冒伪劣产品满天飞。同时，人们对床垫产品的消费也不理性，许多人脑海里"好床垫"、"差床垫"、"坏床垫"的概念，还停留在"价格低不低、"产品结不结实"、"美不美观"、"是否舒服"、"是否环保"等简单性认识阶段。"消费者的宽容，成就了许多中小寝具企业，但也正是因为宽容，让这个行业的竞争长期处于低水平的状态，进而造成一种恶性循环。"这是王总当时对这个市场的基本结论。当然，结论之后，他开始并未对此思考得更多、更深。

　　五十多年前，美籍奥地利经济学家熊彼特曾经用"创造性破坏"对企业家作了高度概括，这种概括无疑又在五十年后中国创意企业家代表之一王总的身上，得到了惊人的验证。2003年，他随名家具展去欧洲看家具展览，原本经常失眠的他发现酒店的床怎么比中国的好睡，他翻开床板看，原来床板和床垫都大有乾坤。以上信息无疑引起了他的高度警觉，并把他拉回到对床垫市场的回忆，进而引发了他当时一系列的"胡思乱想"："人的生死都基本在床上度过，人一生有三分之一的时间是在床上度过！都市人睡眠质量不好，有自己的心理因素，但有没有其它物理因素，比如床具不如意呢？我以前是不是都睡错了?睡出了许多说不清的亚健康病？现在市场上流行着各种各样的保健饮料、保健运动器材，为什么没有有关睡眠的保健寝具呢？假如我能够研发出一套健康睡眠系统，把一种正确的健康睡法告诉世人，为消费者生产健康睡眠寝具，不是马上可以改变寝具市场的游戏规则吗？"

　　也许在常人看来，这些疑问确实只是"胡思乱想"，毫无逻辑可言。然而，当时他并没有纠缠于抽象的逻辑，而是有了想法、疑问之后，就马上去行动，释疑。他在欧洲找到了关于床的专利发明，后又到德国找研究睡眠专家，经德国专家介绍认识了法国设计师。回国后，他**个行动就是跑到北京去找中国研究睡眠的专家。经过很长一段时间的调查研究，专家给他的答复是：60%的都市人睡眠质量不好，是由于与劣质床具不能"和谐相处"引起的；30%肩周炎、颈椎病、肌肉严重劳损等患者，其疾病是由于床具设计不科学、不健康引起的。不久之后，皇天不负苦心人，他与专家的沟通中又发现一堆信息"金矿"：

　　"权威研究显示，我国有超过３８％的人群存在各种睡眠障碍，其中以都市白领、企业老板等人群**为明显，主要原因有工作压力加大、生活节奏加快、生活方式骤变等"；

　　"人的一生有超过三分之一都在床上度过，优质的睡眠与乐观的心态、均衡的饮食、适当的运动，被目前国际社会公认的四项健康标准，但相比饮食与运动，人们对睡眠的重要性普遍缺乏认识。"

　　劳碌奔波中的绝大部分都市人，居然没有找到一张合适的床！于是，王总发誓，要像周恩来总理"为中华崛起而读书"一样，"为改善人类健康睡眠而奋斗"。确立了目标之后，他便扎进了床具研究开发制造里。他对床具研究有一种痴，常常站在新开发的床前，一琢磨起来就是八九个小时，不知疲倦。而且，他很少在床的款式等外表形象上动脑筋，多在床的睡眠质量等深度上开垦，因为他的理念是让床适合人，而不是让人来适合床。因而即使在一张床的排骨架上，他也常常"机关算尽"，根据各种数据、信息进行测试调整。正是因为他对寝具的这种朝思慕想的执着，"慕思凯奇"品牌便这样自然而然地诞生了。

　　"搜尽奇峰打草稿"

　　据权威专家介绍，国内家具行业目前还没有一家企业能够真正做到原创性的技术创新，大多数企业采取的都是一种融合性、模仿性的创新。"但事实上，只要认准消费者的真实需求，把握好以消费者为中心的价值内涵，这种融合性的创新反而是家具行业目前**有效的创新。"王总认为，因为目前寝具行业生产过剩，许多产品找不到真实的市场价值，其它领域的许多实体资源也处于浪费状态。"让这些产品、资源重新焕发市场光芒的**好方法，是以新的生活概念为导向，对现有资源、产品进行重新排列组合，就如同吃是吃、住是住，而把吃和住重新排列组合起来，就构成了我们常说的酒店业或休闲山庄一样，如果我们能够把国内外一些高端寝具产品，结合我们系统性的健康睡眠理念、方法研究新成果，我们就重新构筑了一个"健康睡眠寝具"新市场。"　

　　于是，慕思凯奇成立之初，并不急于生产产品，而是组织了一大批中外睡眠专家，夜以继日地进行研究与实验，进而总结出一套科学的"健康床具"理论。这套理论认为，"合适的寝具包括合适的床上用品、枕头、床垫、排骨架、床架等。床上用品需要透气、保暖、贴身、亲肤，更重要的是要环保；床垫则需要透气、散热能力好、软硬适中、承托力佳；排骨架同样需要软硬适中、整体支撑力佳并符合人体结构重量分布，从而使人的脊椎处于零压力的状态下睡眠；而床架支撑着整张床，它的美观以及良好的支撑性、透气性也是关键。"

　　理论平台明晰化之后，慕思凯奇依旧没有急着造床。"一款床只属于你一个人，不可能适合所有人。根据个人身心所需而制造出来的床才是**适合的。"王总认为，健康床具生产**应该符合个性化原则，但作为企业，要做大做强，规模化也是一个"铁律"。因此，如何解决规模化与个性化的矛盾，又摆上了他的工作日程。一开始欧州的供应商及专家认为中国人用不起他们的**新睡眠科技技术；于是，为了便于引进欧美等**新睡眠科技技术及材料，慕思凯奇分别成立了香港公司及法国公司。在全球专家的共同努力下，经过多番折腾与试错，纠偏与测试，随着慕思凯奇睡眠诊断系统的诞生，这个问题得以迎刃而解。这套系统采取电脑（机械）化、智能化操作，可以根据每一位顾客的体型结构和身体重力分布情况，为其设计出**合适的寝具。据悉，正是由于这套系统平台，使慕思凯奇成为全球范围内**解决健康睡眠产品大规模个性化定制的典范。

　　万事俱备，只等产品的"东风"了。"在产品制造上，慕思凯奇几乎可以说得上是"搜尽奇峰打草稿"，不仅着眼于国内的**科研力量，还以一种世界性的眼光，对全球健康睡眠资源进行了整合。"邱浩洋说。也正是这种全球化视野，使慕思凯奇在产品科技含量、优质原材料的应用、设计风格等品牌价值的各个关键点，站在了"巨人的肩上"。笔者在慕思凯奇产品陈列厅里了解到，慕思凯奇的高端寝具中，慕思凯奇采用了大量国外**新睡眠科技技术，有意大利的technogel新概念高科技床垫材料，比利时的 rako床架，60年前创始于德国的Otten睡眠系统，意大利的Zigflex床架，以及法国**设计师的原创设计等。

　　"当然，许多技术、设计并不是简单地融合进慕思凯奇产品，而是根据中国人生活习惯、人体特点、企业特性等，进行了本土化改造，在融合中创新，在创新中融合。"王总解释。很久前，中国人用床的**大问题，是床垫不能洗。床垫用了三五年后，会增加很大的重量，原因是垫子里面的海绵会吸收汗液水分，久而久之摸上去就会有湿漉漉的感觉，里面的弹簧也会生锈，还藏着微生物。一张不管多么漂亮的床，也不管外面的外套多干净，用了三五年以后，打开一看令人毛骨悚然。想一想，我们的外衣几天不洗会怎么样，我们的内衣几天不洗又会怎么样？其实是一样的道理。王总想到了这些，经过一番研究之后，世界上**张能水洗的3D床垫就这样在慕思凯奇公司诞生了。