电子商务考验流通业管理模式

　　记者：我觉得您说的那个展示店思路越来越好。如果大家都开展示店的话，是不是对我们流通业也是一个考验呢？

　　张传喜：我是这么认为的，比如在传媒行业，有传统的印刷业，现在还有电子阅读，你说现在电子阅读完全取代传统图书吗？还不能。比如在很多年，电子阅读会占很多比重，但是很多人还是喜欢去传统阅读读书。但我们互联网电子商务对各个行业都是一场革命，都是一场冲击，我们的传统家居建材市场也要去逐渐的去适应这种潮流，去适应这种科学的发展，不是说电子商务公司把传统的家具市场给取代了，而做传统家具市场的企业也可以去发展电子商务，逐渐调整电子商务和传统市场的一个比重，这样企业未来永远还是走在前面，还是走在商业的前头。我们有一些企业重视网上电子商务，现在在网上投广告投得非常多，可以说明一点，市场就是要劣胜优汰的，企业也是这样的。大的企业现在都说福克斯排行榜，前段我们看了我们民营企业我们做家居建材的老板，企业的负责人都是民营企业家，那些人参加对话节目大家有一个问题，说你们都是富豪，有一堆企业家说我不认为自己是富豪，我认为自己是企业家。其实我们现在这个行业也有很多大的企业，在中小企业中算大的企业，但是作为一个企业家，我觉得行业里面有一种企业家的精神去创新，我们做的虽然是传统行业，传统行业需要去创新，比如说去接受，去主动应用这种新的技术，新的媒体，去用这种网络媒体，包括用新的电子商务技术去引用到我们这个行业。而管理上要引用一些好的ERP系统。

2010年精装修趋势更明显 机遇属于谁？

　　记者：我们今年也看到了很多地板业，比如说圣象，家居产品越来越多和房地产直接签约，但是装饰公司也很关心精装修这块领域的市场，您觉得对于制造业这种产品和装饰业房地产给他们机会更多，还是慢慢会更多平分这样的机会？

　　张传喜：我是这么看这件事，精装修是一个趋势，也是**近看到一个统计数据，广州精装修法已经达到40%了，像北京、上海、深圳精装修比大概是20%左右，有的18%，有的22%，他们是占的比重差不多，**多的是广州，广州在推行精装修这块做得比较好。其他的城市这几年也都在增长，做精装修。未来这是一个趋势，就是房子交给业主的时候，是要进行一些装修的，但装修起码有几块，一个是地面，另外一个是卫生间和厨房，地面很多是瓷砖和地板在提供，厨房是整体橱柜的东西，卫浴是做卫浴瓷砖的企业，这些企业有很多是跟一些大的地产商直接合作，比如说像我们中意橱柜跟万科在合作，给他们提供住房，有的像你说的圣象一些房地产是合作的，还有的很大一块是装修公司跟一些地产商合作，尤其是别墅，别墅的精装修，因为它比较复杂，要做别墅精装修不简单是一个橱柜，一个卫浴，一个地板，一个木门，甚至很多软装也会涵盖在里面，尤其是房地产的样板间，样板间不是说一个单独的传统产业，都以家装公司来做。所以整个平台来讲，家装公司要比产品公司在设计方面更有能力做精装修，对不同的房地产提供的这种房屋的产品来讲，可能会有差异，但总的来说我觉得装修公司会占的精装修市场比重会加大，而且会越来越大。而且装修公司未来会整合产品，整合地板橱柜，这些卫浴，各方面产品去对房地产进行服务。

　　张传喜：房地产商从自身的利润去考虑，去和单一的这种产品提供商去合作，同时跟几类产品在合作，这样做经常会有缺陷，可以说在衔接上可能会有一些问题，但是成本上可能会降低，但它未必对一些小房地产商会降低，很多城市楼盘跟一个企业合作会降低，但是这样做的精装修只能是简单的精装修，还不能提供很个性化的。

　　第三个挑战我觉得还是管理这块，家居行业向来就是粗放式的，特别缺管理人才，西部的企业比如“全友”，他们是做三级市场，都是低利润的，然而他们的管理模式做得很好。现在我们说西部的机遇，像很多广东的企业想去中西部市场，想去二三级市场，如果他们凭着现在的价格去争夺这个市场是很难的。这个行业如果去争慢慢就变成一个微利的状况，利润越来越低就要控制成本，就要进行清晰化管理，这个行业为什么要学家电呢？更清晰化的管理，更科学一些的管理。这三点在战略上要做强，设计上要加强，在管理上要有突破，我觉得这三点对我们家居行业有非常大的挑战，也值得很多企业去重视。