第三条路：跟踪消费趋势

　　涂料销售应该坚持“消费者需求为导向”，消费者需要什么样的产品，企业就应该研发生产什么产品；而不是企业生产什么产品，就向消费者推荐什么产品。因此，在产品研发生产之前，必须先深入了解市场，了解市场需要什么样的产品。新产品上市以后，还要不断地进行跟踪调研，根据消费者的需求变化，不断地对产品进行改进。

　　消费者的需求并非一成不变，而是会随着社会文化的发展而产生变动。这样，原来的产品就不再令其满意，产品必须作出变革方能符合消费者的口味。后来的企业若能把握这种趋势，生产出符合此一趋势的产品，自然就可以将消费者吸引过来，赢得市场。

　　那种一种产品创天下，从头到尾，“换汤不换药”，只换包装不换内容的做法，现在已经行不通了。企业必须根据市场的不断变动，“与时俱进”，改进涂料配方，改进产品包装等等。

　　第四条路：提升品牌形象

　　应该说，进入21世纪之后，中国涂料业的竞争已经从产品竞争提升到了品牌竞争，而受全球经济危机的影响，涂料企业之间的品牌竞赛更是大大提速。

　　研究表明，有规划、大手笔投广告的涂料企业，在这几年发展速度都非常快，而一些从来不投广告，或者投广告只是为了忽悠经销商的“铁公鸡”涂料企业很多度日如年，有部分企业甚至倒闭了。“越投广告越有钱，越不投广告越没钱”，这已经成为近年来涂料行业的一种有趣的现象。

　　**近2年，迪邦聘请腾格尔为品牌代言人、美涂士聘请蒋雯丽为品牌代言人、巴德士聘请张铁林、濮存昕、陈建斌三代巨星为旗下品牌代言人、健康苹果漆聘请阿尔法为形象代言人、百仕德聘请超女唐笑为形象代言人等等举措又将涂料行业的品牌竞赛推向了新的高度。

　　“三分相貌，七分打扮”，好的产品还需要好的品牌形象。如果没有品牌的呵护，再好的涂料产品在消费者的眼里也只能是杂牌产品。

　　第五条路：满足个性化需求

　　当中国人脱掉六七十年代清一色的绿色军装，换上五颜六色的服装开始，中国社会便迈上了个性化时代。“人靠衣装，家靠漆装”，随着家装个性化的需求扩大，消费者对于涂料颜色调配、搭配，以及对于涂料质感的要求也越来越高。

　　市场不断变化的消费需求为后来的企业赶超前面的企业提供了新的机遇。当走在前头的企业还沉迷于其产品的畅销当中的时候，你早已经发现了新的需求点，研发出了适合市场新需求的产品。而当前头的企业发现自己的产品不再畅销的时候，你已经取代了他成为市场发展新的动力。