俗话说得好：“工欲善其事，必先利其器。”涂料企业在市场中竞争，**大的利器无疑是涂料产品。企业唯有拥有了好的产品，方可逐鹿市场。但市场进入有先后，先入者必先占据市场位置。这样，对于后面的企业而言，摆在面前的一个现实任务就是：怎样使自己的产品后来居上？

　　**条路：寻找市场空档

　　有人说，市场早饱和了，哪里还有空挡？其实，市场是无时无刻不在变化着，只要有变化就会有新的机会出现，就会出现新的市场空档。比如人们对于个性化涂装的要求，使得市场对于产品需求出现了多样性。于是，传统的乳胶漆之外，出现了艺术漆、质感漆、真石漆、浮雕漆、金属漆、氟碳漆等等品种。而随着人们对于涂料环保性能的日益提高，健康环保的水性漆又成为了人们装修得新追求。同时，人们收入水平的提高，也使得皓尔宝推出的无毒无污染的新型壁材——无机性功能涂料成为了上流社会豪宅装修的新宠。

　　事实证明，市场从来不缺乏空挡，缺乏的是企业去发现的眼光。三棵树漆能够后来居上，只用了短短的几年时间就超越国内众多老品牌成为中国涂料界耀眼的新星，这跟三棵树漆瞄准当时的市场空挡——健康漆有关，“三棵树下，健康人家”，健康让三棵树喝到了中国涂料市场的头啖汤。

涂料企业如何打好“品牌保卫战”？

　　发现空挡市场，然后集中力量全面推进，这是涂料产品能够后来居上的基本要素。

　　第二条路：提高附加价值

　　“三分涂料，七分施工”，同样的涂料产品，不同的人涂装，效果可以完全不同。所以，提高售前、售后服务，加强对油工师傅的技术指导，确保涂装效果能够达到**好的水平，这样的附加值服务，也许比产品本身更有价值。

　　客户购买涂料，要的不是涂料产品本身，而是涂料涂刷后的装修效果，是使房间变得漂亮而美观的满足。在产品同质化日益严重的涂料市场，只要你能够保证涂装效果比别的涂料好，那么通过“一传十，十传百”的不断传播，老业主带新业主，何愁产品卖不出去？

　　中日合资上海寅丰服装有限公司生产地牌西裤，他们发明的“机可洗”专利，神奇无比，将裤子反揉成团丢进滚筒洗衣机、烘干机，取出后仍可笔挺上身，此一专利令英国羊毛局的专员也连连称奇。他们还给西裤安下“魔力腰带”，可以自由伸缩，一条裤子具有三种尺寸却不走形，让易发福的中年顾客笑逐颜开。根据消费者需要作创新设计，增加产品的附加价值：腰上特别缝制的防滑带可以防止衬衫的滑出，带有双层网衬的口袋专为爱好高尔夫球的男士设计，而安上隐形拉链的后袋可以放心地放置钱包与护照。产品附加价值的创造使地牌西裤在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　格兰仕微波炉能够后来居上，挤掉顺德的“八国联军”，**后成为全球微波炉老大，跟它不断提高产品的附加值也有很大的关系。格兰仕微波炉销售，伴随的是高高堆起的如山的礼品套装，比如买800元的微波炉赠送价值1000元的礼品装。