努力摆脱“山寨”

　　目前中国家电市场品牌集中度非常高，要闯出品牌绝非易事。东门子成立于11年前，**初是给国内外企业代工DVD碟机等起家，如今该公司的产品线涵盖DVD碟机、小家电、液晶数码、DVB机顶盒等。

　　狄伯清认为，像东门子这样的中小家电企业要生存，**要有核心的产品链。虽然彩电市场已有6大品牌，但国内的三四级农村市场还是需要低端价位的产品，东门子提出“万镇扎根”活动，目的就是让液晶电视在农村普及；其次，企业有了价位低的产品，还要保证产品质量可以得到消费者认可；**后，企业要有研发区别于传统家电产品的能力，也就是要寻找市场差异化产品，找到市场的空隙。

　　不过狄伯清坦言，大型彩电企业依靠自身的优势，东门子等企业在价格政策上被打了个“晕头转向”，“与一线品牌相比，二线品牌**大的优势就是价格。调查显示，在同类产品中，二线产品比一线产品低300~500元才会被消费者接受，但现在家电利润很薄。”

　　东门子此前也寄希望于农村市场的更多机会。不过狄伯清承认：“渠道非短期能打通的，我们终端还是没有做好，宣传营销都要很大的投入。”

　　东门子一再强调，自身无论从运作还是品牌都跟“山寨”有着根本区别。

　　狄伯清表示，“山寨”是一味模仿，就连商标等只是在**品牌的字母和标识上稍作修改。但东门子在品牌包装上都与西门子是有区别的，在设计方案和品牌包装上也有着自己的品牌路线。

　　为了不那么“山寨”，东门子建立自己的研发团队，并高薪从TCL、康佳等挖来一批技术人员，还在乡镇设立维修、售后队伍。但所有的一切，离一个真正的“西门子”还很远。