去年开始的洗碗机市场呈井喷式发展，如今带来的不只是各方企业争相进入这一领域，更重要的是带来整个产业品牌竞争格局持续分化。中国洗碗机市场的大战已经全面开火!

当前洗碗机市场出现三大主流品牌引领的竞争阵营：以西门子为代表的外资品牌派，以方太为代表的产品创新派，以及美的为代表的规模营销派。这在繁荣市场竞争和消费选择同时，也加速整个产品和营销创新的活跃。

那么面对这一场充满西门子、方太、美的，以及背后三大阵营超过30多个品牌，围绕品牌、技术、产品和营销的博弈，谁又能更好的适应中国家庭和中国用户需求，成为产业的主宰者?

外资品牌派：代表企业西门子

西门子是在中国市场**早一批推广洗碗机的外资企业，也是目前为止一直在坚持推广这一产品的洋品牌。可以说，洗碗机市场在中国推广10多年迟迟未能引爆之前，西门子一直是那个“麦田里的守望者”。

相对于后来者，西门子在中国洗碗机市场上的**大优势：一是洋品牌多年来的身份和地位;二是长期市场推广带来的口碑和认知;但是劣势也很明显：简单地将西方家庭的洗碗机，搬到中国来塞进厨房里。却不能更好地根据中国市场需求而改变。

虽然与往年相比，中国市场上用户的洗碗机使用体验虽然有所改进，这也主要是得益于本土企业。单靠西门子现有的品牌和产品，是办不到的。西门子也意识到问题所在：一方面，他们内心需要更多企业参与到洗碗机市场的引爆和推广;另一方面，他们又必然面临来自其它企业的抢夺和蚕食，市场地位不断被蚕食和抢夺。

目前除了西门子，包括惠而浦、松下、伊莱克斯等洋品牌也开始加大对中国洗碗机市场的拓展和投入力度。但受到洋品牌在中国厨电市场整体竞争“身单力薄”背景下，虽然洗碗机市场整体蛋糕在做大，洋品牌也难大有作为。

产品创新派：代表企业方太

方太虽然是洗碗机市场的后来者，却是中国厨电行业的高端开拓者和领导者。其硬生生凭借一款原创发明的水槽洗碗机，在外资洋品牌欧式洗碗机“一统江湖”局面中杀出一条新路来，并快速在中国洗碗机市场从一匹黑马到升班马的大跨越。

方太作为中国高端厨电产业开创者，其发明水槽洗碗机并进入洗碗机行业，可以说是水道渠成：一方面，其高端品牌的价值和地位已经深入中国家庭和人心，其打造的品牌和产品价值感，具有很强的影响力;另一方面，其拥有的差异化产品优势，在短期来看还没有对手可以快速跟上并复制，由此带来的**优势很明显。

也正是在方太的带动下，**近两年来，海尔、美的，甚至是九阳等企业，也在洗碗机市场上推出了各自的创新产品，主要是以台式的小型洗碗机、免安装洗碗机为主，主打节水、不占空间等中国式需求。这也形成洗碗机市场上一股重要的生力军，那就是产品创新派。

虽然在短期内方太还能凭借水槽洗碗机占据先发优势，但是作为一家专业化的高端厨电企业，如何面对来自综合性家电企业的规模化冲击，如何继续保持产品的**优势，已经是至关重要。这也是方太为首的产品创新派，必须要考虑的问题。

要知道，目前包括惠而浦、美的等企业，都在对水槽洗碗机“蠢蠢欲动”，甚至要推出相似的产品，展开“低价格竞争”战役。因此方太如何将产品优势转变成市场**优势，显然接下来还需要找到新的动力和体系。而保持产品的**优势，则是核心。

规模营销派：代表企业美的

美的是全球洗碗机市场一只不可轻视的生力军。虽然其并不是市场上销量**大的企业，却虽然是产能**大、产品线**丰富的进攻者。过去多年来，美的一直是全球**大的洗碗机制造商，虽然迟迟没有在中国市场推出相关产品，却对这一品类和领域保持着高度关注。

作为洗碗机市场的后者者，美的却凭借在市场上强大的营销推广能力和渠道覆盖能力，以及内在的产品制造和储备能力，成为目前洗碗机市场上产品种类和产品线为丰富的企业。而且想要在这一领域抢夺市场蛋糕**为坚决的企业。其已经形成完善的产品线竞争优势，以及快速的市场营销网络和推广体系优势，从而可以保持在中国市场进攻优势。

面对同行，当前美的和海尔作为中国家电产业的“双雄”，正是通过“规模营销战”加速启动对这个市场的抢夺。可以说，在今明两年的洗碗机市场上，必将迎来一场彻底的规模战和价格战。这不只是有利于进一步扩大洗碗机市场蛋糕，还将丰富和带动整个行业的产品和市场创新。

只不过，对于美的来说，如何保持在洗碗机市场上的持续性地投入，而不是简单地投机和抢夺。需要的不只是营销推广力，更需要的是产品创新力。还需要的是打破常规的商业定力。

可以看到，无论是外资品牌派、产品创新派，还是规模营销派，短期来看各自生存和发展的空间相对丰富，不太可能出现“谁被谁干掉”的恶性局面。但是市场竞争的天平会逐步向产品创新派和规模营销派倾斜。这是产业竞争的规律，也是中国市场的现状!来源： 界面网

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