认证介质渐成国内涂料企业制胜之道

　　在广东，像中华制漆这样具有诸多认证的企业，还有华润、嘉宝莉等企业，中华制漆只是一个代表。从上表可以看出企业认证分为五个阶段：

　　**类认证：企业管理体系认证。这种认证兴起是在上世纪90年代，由具有认证资质的机构对企业管理流程进行考核后颁发。对于企业来说，进行企业管理体系认证有两方面好处，一是可以规范企业管理，提高企业运行效率，从程序上保证产品合格率和优良率；二是增加经销商信心，增强终端推广的资本，促进销售。这种认证的影响一直持续到本世纪的2001年。后来因为认证过滥过多，影响力变弱而逐渐淡出人们的视野，现在鲜有商家向消费者推荐时说我们企业是通过ISO认证的。

　　第二类认证：包括第二、三、四阶段。技术认证是产品认证的前因，只有技术**，产品技术含量才会提高，产品才会合格和优质。对于市场来说，**终体现还是集中在产品方面，其次是企业。这些信息传播的**途径是产品包装和企业宣传单张上，由经销商向消费者进行推介时以说明方式推广与传达。产品认证中现在**注重、**有份量的是国家**。国家**认证是在2003年开始的，在2004年年初由国家质量计量检验检疫监督管理局公布了**批涂料**企业。之所以**有份量一是因为由国家质量管理权威机关发布，公信力高；二是因为认证本身能够有效解决消费者对产品不了解，不信任的问题，理由是：产品都不需要国家检测了，品质当然值得信赖。体现在终端，国家**认证**受经销商欢迎，因为可以省去很多不必要的推介时间和精力，增加销售的成功率，还有一种与别人不一样的心理优越感；其次是中国Ⅲ型环境标志认证证书、中国环境标志产品认证和中国国家强制性产品认证证书（3C）。这三种认证是从对油性漆和水性漆产品健康、环保和安全方面的认证。按理说，在当今注重健康，环保的消费环境下，这三种认证应是重点。之所以没有国家**份量重，**主要的原因是通过这种认证的门槛相对较低，通过的企业较多，多则容易过滥，公信力不够。体现在终端，消费者如果打听到的品牌都有这三个认证，就会认为理所当然，继而失去对认证的信赖，降低对产品认同度；第四阶段的企业认证，是一种综合实力的认证，包括资质，纳税等。在这方面，强调的是企业整体实力，一般只有过销售过亿元的企业才会获得，80%的中小型企业因为规模问题无法获得。但企业认证不是重点。因为消费者更多关注产品，企业认证只是作为参考。体现在终端上，很多时候，企业认证一般是和企业图片结合起来宣传。

　　第三类认证：品牌认证。这是认证的**高阶段，以上二类认证在市场上的**终体现是品牌。品牌是一种综合实力，是一种权威性的认可。从长远来看，市场竞争是品牌竞争，而品牌认证是国内企业必须要迈过去的槛，没有品牌认证，就没有资格去谈建设品牌。在品牌认证中，又以中国名牌**有价值。中国民用涂料业经过15年的发展，一直没有中国名牌。直到2005年，**批8家涂料企业的品牌从1万多个竞争者中脱颖而出，获得中国名牌认证。这比国家**还要高一个层次，认证难度也更大。正因为这样，在终端销售上，这8家通过认证的企业自认证通过以来，公司拓展和发展驶入快车道。在市场上，经销商是中国名牌认证**忠实的拥趸，都以自己能经销中国名牌认证的产品为荣。通过中国名牌的企业趁此机会，一方面纷纷开拓市场，选择与优秀的经销商合作，另一方面，淘汰落后的经销商，改弦易辙，重新布局，以谋更大的发展。