签约仪式

签约仪式

　　主持人：各位亲爱的朋友们，我们今天下午会议还会有一个高潮会在稍候时间出现，这个时候我们来轻松一下，10分钟回来之后，会有一个签约仪式。

　　我们欢迎我们切尔西代表，欢迎各位入场，请先入席就座，各位亲爱朋友们，在世界中国年，也是中国奥运年，我们金意陶陶瓷将再次有体育的营销奇迹，7月份金意陶将携手英超豪门切尔西在广东举行挑战赛，这个是金意陶建立尊贵品牌，水到渠成的结果，是金意陶始终坚持国际化的理念，是宝贵资源，建陶与体育联姻，我们金意陶与切尔西联手两者激情碰撞，必定会再上一个新的台阶，KITO品牌一定会海阔天空。

　　下面我们会有请两方代表上台进行发言讲话，我们**用掌声恭请出本次体育营销总策划师金意陶董事长兼职总经理何乾先生上台讲话。

　　何乾：**我们用热烈的掌声再一次欢迎切尔西官方人员来到我们的会场。（掌声）切尔西是一个历史非常悠久的足球俱乐部，也是一个非常有实力的足球俱乐部，也是在中国非常有影响力的足球俱乐部，我们希望2008年通过金意陶与切尔西的合作在中国打一场比赛，进一步提升切尔西在中国的**度，进一步提高我们金意陶品牌在中国的**度，我们希望也祝愿我们这次合作取得圆满成功。

　　在这里我代表金意陶公司对参与这一次香港国际文娱有限公司金主席还有广州的荣总，还有设计师陈总，对他们参与运作和支持金意陶的发展表示衷心的感谢。

　　男主持人：再次感谢何总的精彩致辞。

　　我们本次活动的成功也是要取决于政府大力支持，所以下面我们要请出的是广州市足球管理中心副主任谢志光先生讲话。

　　谢志光：刚才何总已经讲的很清楚了，我非常赞同何总的讲话，尊敬的切尔西俱乐部考察代表，尊敬的金意陶公司老板跟全体员工，尊敬的香港国际文娱公司金主席和荣总，我谨代表广州市足协欢迎英国切尔西俱乐部考察代表到广州和东莞，你们的到来给广州的球迷一个很好的学习机会，希望你们可以在广州过一个愉快的生活，也希望这次运作几个公司能够圆满成功，我衷心感谢何总对这次比赛的大力支持，谢谢大家。

　　男主持人：谢谢，下面我们将零距离接触和感受一下豪门切尔西的风范，让我们以热烈掌声请出切尔西足球俱乐部项目经理宾·韦尔斯先生。

切尔西足球俱乐部项目经理宾·韦尔斯先生

　　宾·韦尔斯：女士们，先生们，晚上好！我借这个机会恭喜大家发财，新年快乐！我非常高兴有这个机会来到东莞嘉华大酒店，来庆祝金意陶经销商年会，也非常高兴有这个机会能够和金意陶进行合作，我们将会在7月份来到中国进行一个比赛，我们会跟中国足协进行紧密的合作，希望大家到时候喜欢，切尔西足球队非常荣幸能够有这个机会在中国进行一次比赛，这一次的比赛切尔西足球队希望能够为中国的足球事业贡献出自己的一份力量，我非常高兴我能这样做。

　　我希望和中国足协建立长期合作的关系，能够举办这次足球比赛，非常感谢金意陶有限公司给我们提供的机会，我再次感谢所有帮助我们的朋友，作为切尔西的代表，我在这里祝愿大家有一个非常美好和健康的生活，谢谢！

　　男主持人：这一次金意陶圆满签约切尔西，香港国际文娱有限公司主席金先生起到了非常重要的作用，下面我们有请金伟明主席上台讲话。

国际文娱金主席

　　金伟明：大家好，我国语讲的不是很好，也有朋友从英国过来，所以我今天用英文讲。

　　晚上好，何乾先生，非常高兴在这里和大家见面，在一个非常偶然的机会，我们能够和足球产业合作，我有一个海外的公司是为运动产业服务的，是由我一个香港本地的公司去运作的，15年来我们一直都会做足球方面的管理，我们跟世界上有名的足球俱乐部一起合作，在亚洲我们业务主要是足球俱乐部的管理，我国拥有专业化的团队，今天晚上我非常感谢何乾董事长让我有这个机会能够带切尔西的代表来到中国，我们非常清楚金意陶在中国陶瓷行业里面是一个非常优秀的企业，我们为紧密跟金意陶公司合作，也希望我们合作愉快，这将会是一个非常愉快的合作，这是与切尔西足球俱乐部在中国做的**个有意义的活动，我非常希望他们在广东有一个非常愉快的经历。

　　**后希望我们在7月份足球比赛能够成功举办。

　　男主持人：谢谢金主席，各位亲爱的朋友们，马上我们要一同见证一个历史性的时刻，在中国足球史上也是会被载入史册的一刻，我们请以上的嘉宾一同上台进行本次活动的签约仪式。

　　香港国际文娱管理有限公司主席金伟明先生

　　佛山金意陶陶瓷有限公司董事长兼总经理何乾先生

　　切尔西足球俱乐部秘书长大卫·巴纳德先生

　　切尔西足球俱乐部赞助商经理宾·韦尔斯先生

　　切尔西足球俱乐部旅游经理约翰·利瓦伊斯先生

　　广州市足球管理中心副主任谢志光先生

　　佳期体育有约在先执行懂事荣子旋先生

　　盛世逍遥国际广告有限公司董事长陈文舒先生

　　凤凰卫视凤凰生活出品人袁许斌先生

　　以及中国建筑卫生陶瓷会长丁卫东会长、缪斌先生，黄女士，黄先生，王竹先生，张念超先生，寥丹（音）女士，刘先生

　　（金意陶切尔西合作项目签约仪式）

　　祝贺双方的合作圆满成功，同时有请在主席台就座的全体嘉宾，以及第二排在中央区就座嘉宾上台合影留念。

　　主持人：刚才是一个非常激动人心的时刻，我们也见证了这个时刻，在08年7月份这个比赛就会在广州打响，相信很多朋友和我一样都非常期待这场比赛的到来，究竟这个比赛背后会有什么样的细节，下面有请金意陶市场部负责人刘应安先生发言，发言的题目是金意陶切尔西中国挑战赛。

金意陶市场部经理刘应安

　　刘应安：尊敬的各位领导，各位嘉宾，各级远道而来英国和香港的朋友们，大家下午好！  

　　今天值赢接·和CHINA一起KITO金意陶2008第五届英雄会召开之际，非常荣幸能够由我在这里向大家介绍关于金意陶切尔西中国挑战赛的细节。

　　刚才大家已经见证了这样一个非常令人激动的时刻，从现在开始有关金意陶切尔西中国挑战赛一系列新闻将从这里向全中国全世界进行传播，作为一家诞生还不到五年的建筑陶瓷企业，却能够有实力全程赞助体育赛事，可以说在中国营销史上不多见，如此大气磅礴的企业发展决策，对于我们金意陶企业来讲到底意味着什么，对于我们所有金意陶人又意味着什么，这将会是一场超大型的营销战略，对于我们金意陶品牌建设来讲，将会是一场大型的传播、沟通和提升，对于我们金意陶所有的合作伙伴来讲，这更是一次巨大的发展机遇，由于时间关系，今天在这里非常简短来为大家介绍一下关于金意陶切尔西中国挑战赛的情况。

　　我讲三个问题。

　　**个我们金意陶为什么要赞助切尔西来中国进行一场球赛，大家都知道2008年是奥运年，而且我想大家更清楚奥运对于一个国家，一个企业来说，如果进行体育营销的话，它所面临**大机遇是什么，非常简单告诉大家，我今天讲一下主要是赞助体育赛事尤其是英超**豪门切尔西这样的俱乐部来中国，对于我们金意陶品牌的提升将会是什么样的意义，这里由于时间，我要省掉一些话题。金意陶切尔西中国挑战赛也是我们金意陶借力奥运迅速腾飞的一年。

　　借助体育或者娱乐营销都有非常成功的案例也不多讲了，作为金意陶选择切尔西来中国进行一场球赛对于品牌的传播来讲真正的利益点和结合点在哪里呢？其实是本质的需求，这个本质通过今天一天的会议，通过我们的品牌顾问对我们的讲解，真正的根源在于我们品牌传播口号，尊贵豪门，切尔西球队情况在座有很多的球迷比我更清楚，在这里我们要审视一下，如果说这场球赛在中国举行的话，我们品牌传播会拥有哪一些非常重要的资源呢？

　　在这里让我们一起来简略浏览一下切尔西中国行的赛事相关情况，时间是7月份，是奥运会开幕之前，全球都将注目中国的大型体育赛事及相关向，切尔西在英超五大联赛里面，排名前列的**俱乐部我们可以全程，全阵容领略到切尔西一线球员的阵容，难道你不激动吗？相信所有的球迷每个人都会受到感染。

　　我们来看一下金意陶切尔西中国挑战赛主要传播形象。这里是切尔西团队一些巨星成员，比赛场地是在可以容纳8万座位，广东新奥林匹克赛，曾经在这里有曼联中国等体育赛事。这一次切尔西球队访问中国的挑战对手目的是中超广药队，作为广东省的一支**冲超的球队来迎战切尔西一定会有很多的看点和卖点，对于我们来讲如果说是球迷也会非常的期待。

　　这个项目也得到了很多方面的支持，有国家体育总局，中国足协、广东省政府、广州市政府、广东省体育局，以及佛山体育局、佛山市政府等，各大球迷俱乐部已经是闻风而动。

　　品牌传播在利用这样一次重大事件前面，渠道、传播应该是**重要的，我们来浏览一下，这次我们将在哪些媒体哪些渠道上面做文章？****个是中央五台的现场直播，预计在7月份就是奥运会开幕之前在广州制作一场奥运访谈互动节目，广东省的体育频道湖南卫视，凤凰卫视都在被邀之列，平面媒体相当多，**的是足球专业的媒体，电台方面广州电台现场直播，佛山电台覆盖面相当广，也会作为主要的合作对象。

　　如果我们要把这次赛事作为一个品牌传播大的战略，**我们要想出来这个赛事有哪些亮点。这里是目前正在谈判运作过程的一些事情，这场比赛的解说圆有可能邀请黄健翔曾经因为一次解说离开央视，这一次他将重返赛场。另外我们还将邀请至少一位中央委员出席，与广东省级的一些国家高层体总足协的官员出席广东奥体中心。我们运营方抛出来**重要的消息，看足球拿大奖。

　　接下来我将以**简单的方式向大家介绍一下金意陶如何利用切尔西中国挑战赛这一个事件去组织并且有效宣传促销的活动，整体模式可以分为两大部分，一个就是厂家和商家，厂家这一次重大的动作是大手笔的投入，我们将会邀请很多媒体和一些大的支持单位，商家在全国各地的战略布点上面通过小范围，小规模的活动来打击竞争对手，来保持本次事件在全年度的热度，这里**向大家介绍三大目前已经规划的进度。

　　以上这些包括今天上午营销中心总经理张念超先生已经给我们规划了一个促销活动，这里我们会有一些细节规划，为了让大家明确，或者为了让今年厂商联动利用切尔西事件完成成功的事件营销，我们在这里把它的合作方式和推广方式，要点给大家介绍一下。

　　**个方面终端店面零售渠道，刚才张总已经提到过。比如说球票的促销。

　　第二个方面是设计师渠道促销，我们可以用这个事件的一些汇报来吸引他们。

　　第三个方面工程大客户促销，我们可以拿切尔西事件做公关活动，甚至我们可以发展更多终端零售网络，对他们进行激励。

　　这是刚才上午张总为我们大家讲述的阅读规划。以下大家来欣赏一下或者了解一下市场部作为本次事件营销有利推广部门，做了一些什么事情。

　　**我们可以看到今年我们终端形象会产生什么样的效果呢？大家来感受一下。（PPT放映）

　　刚才我们已将了这么多，也是非常简短给大家提炼了一些今年我们将利用金意陶切尔西中国挑战赛的举措，在这里我祝愿所有的经销商朋友们可以顺风顺水，一路向前，我作为市场部的负责人，也希望我能够代表市场部跟所有的经销商和客户一起在完成各位原定计划的基础上，能够好好利用这次事件，完成至少翻番的任务。

　　**后祝各位嘉宾在新一年健康快乐，万事如意！

　　男主持人：再次感谢刘应安先生的精彩演讲，再次感谢各位全天来到我们会场聆听每位演讲者的演讲，今天赢接·和CHINA一起KITO金意陶2008第五届英雄会**天的会议到此结束。