三星光电子携手苏宁出击中国08奥运市场

三星光电子全球副会长申万容参观苏宁新街口店3C展区

　在2008北京奥运会已经进入倒计时，奥运热在全国升温之时，作为奥运会TOP全球合作伙伴，三星已经全面启动了针对中国市场的奥运开拓计划。11月23日，三星光电子全球副会长申万容率团飞抵南京，拜访了其在中国**大的销售合作伙伴——苏宁电器，并和苏宁电器董事长张近东进行了深度会晤，就08年中国巨大的奥运商机达成了共识，并就此展开战略性合作，计划08年达成80万台数码相机的销售，苏宁也将就此成为其在全球**大的销售伙伴。

    三星光电子是三星集团下属集团之一，其主营的数码相机业务去年在全球实现了450万台销量，今年将达到850万台，而在中国市场目前份额位列第三，但目前增长态势迅猛，05-06年的销售增长率达到300%，全年实现销售150万台，在GFK提供的30个核心城市在今年截至到9月份的销售数据中，三星还有4款相机入围TOP10，体现了其在光电子技术上的雄厚实力以及对中国市场的调整适应性。

    距2008北京奥运会开幕还有620多天，作为奥运会**赞助商，三星品牌的传播影响力将在中国日益提升，而且奥运经济的影响力也势必将加大市场对数码相机的需求，三星光电子在中国面临前所未有的机遇。申万容预计，2007年三星数码相机将在全球实现1250万台的销售，中国市场也将突破200万台，到2008年这两个数字将实现翻番增长。

    在三星光电子目前的市场格局和未来的计划中，苏宁电器已经扮演起了越来越重要的角色。据悉，苏宁已经率先完成了全年20万台三星数码相机的销售任务，成为三星光电子在中国销售规模**大的合作伙伴，而申万容副会长此次到南京还专程参观的苏宁新街口旗舰店，三星数码相机年销售规模已经突破1万台，成为其单店销售**大的门店。

    申万容副会长对此表示，苏宁的发展速度远远超出了他的想像，早在2003年在汉城与苏宁电器董事长张近东初次见面时，苏宁仅有30多个店不到100亿的规模，仅仅三年后，苏宁已经在全国100多个城市拥有了近450家连锁店，今年仅前三季度的销售规模就达到了400亿，这样的发展速度在韩国经济发展史上也是罕见的。此外，苏宁新街口旗舰店的3C+模式也给他留下了深刻的印象，他认为开放的品类展示方式在韩国已经非常普遍，实践证明它能够很好的帮助消费者接触并了解产品的性能，尤其有助于数码产品的推广。

    苏宁电器董事长张近东则表示，三星和苏宁属于“永远共同成长”的战略伙伴关系，长期以来都保持着优良的合作，三星全球CEO尹钟龙每年都会亲自考察苏宁关注苏宁的成长，而SIS（SUMSUNGINSUNING）店的开设、B2B项目的对接、SSMS营销管理学院的建立等一系列合作都开创了业内全新的厂商合作模式，全面强化了双方的合作深度和广度。

    因此，苏宁毫无疑问地成为了三星光电子奥运中国市场战略的**伙伴。据苏宁电器数码事业部总经理徐文佳透露，此次双方高层间的会晤为未来2年三星光电子和苏宁之间的合作奠定了坚实的基础，并达成了一系列的战略合作协议。

    具体协议内容大致包括一下几个方面：

    一、产品**包销

    继2005年**次全国范围内合作包销三星数码相机A6以来，苏宁已经累计包销L50、S500、Cyber530、S1000等十几款主流型号数码相机，包销机累计销售突破10万台，为双方创造了巨大的效益。此次战略协议就未来2年三星将要提供给苏宁的包销机型种类、数量作出了明确的规定，据悉将比06年有大幅度的增长。

    二、产品共同开发

    在3C融合的大背景下，与日系数码相机相比，三星光电子在中国市场的产品研发将更加走向功能多元化，在对中国市场进行深入调研后，三星光电子将逐渐开发拥有MP3、MP4、收看电视等功能的数码相机，使其成为个人数码娱乐终端。在这个过程中，苏宁强大的全国信息系统将提供给三星**大的数据支持，帮助其开展研发工作，而相应开发的新产品也将在苏宁**销售。

    三、终端形象建设

    三星光电子向苏宁承诺，将进驻苏宁现在和未来将要开设的所有门店，并提供**先进的终端形象建设方案，保证**佳的终端展示和充足的实机出样；苏宁则提供上佳的位置和面积。此承诺既表明了三星全面开拓中国市场的决心，同时无疑也是对苏宁未来对二、三、四级市场全面开拓计划的**大支持。

    四、售后服务对接

    在每个开通对接服务的城市所在城市，选取3-5家苏宁主力门店的3C服务中心授权为三星相机维修接收点，对苏宁乃至其他商家销售的三星数码产品提供维修服务。

    在上述战略协议的支持下，双方对未来2年的合作前景普遍抱乐观态度。三星高层认为，苏宁将在未来2年逐步占有三星光电子产品在中国市场份额的30%左右。徐文佳则预计，07年苏宁销售的三星数码相机将达到50万台，到8年则将突破80万台，届时苏宁也将凭此业绩一跃成为三星光电子在全球**大的销售合作伙伴。

    在提前完成今年的20万台销售计划后，苏宁和三星还将在岁末12月展开大规模促销活动，以占有更大的市场份额。届时，苏宁**包销的1000万像素数码相机S1000将在全国以2100多元的特价敞开销售，而同等性能的数码相机目前市场价则在3000元左右。此外，其他款式的数码相机也有不同程度的打折优惠、丰厚赠礼等活动。