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杭州永佳灯具市场借势转型 三足鼎立奠定市场新格局

来源:古镇灯饰报 发布日期:2017-05-19 09:03:41 查看次数:
【九正建材网】 2016年,经历了20年风雨的杭州灯具城被逼拆迁,老市场格局遂被打破,新市场格局应运而生。一年之内,杭州市三家灯具市场相继成立,争相地试图接盘老杭州灯具的地位。而就在这个时候,一批灯具大户作为市场运营方,成功入驻了新成立的永佳灯具市场,这个

2016年,经历了20年风雨的杭州灯具城被逼拆迁,老市场格局遂被打破,新市场格局应运而生。一年之内,杭州市三家灯具市场相继成立,争相地试图接盘老杭州灯具的地位。而就在这个时候,一批灯具大户作为市场运营方,成功入驻了新成立的永佳灯具市场,这个由灯具人做为市场方,一手操盘运营的灯具市场,正悄然地拉开着新市场格局。

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杭州灯具市场新格局,

永佳灯具市场借势转型

杭州灯具城成立于1997年,是国内首批专业的灯具市场。2016年,由于杭州地铁项目工程,老灯具城被迫拆迁,稳定了二十几年的杭州灯具市场也迎来了史上最大的一股变动浪潮———一年之内,三家灯具市场相继公开招商,接纳原老市场的搬迁商户,抢夺市场。整个杭州的灯具市场也由原先的5万㎡,增加到现在的11万㎡。

永佳灯具市场也是2016年新成立的三大灯具市场之一,是杭州市下城区石桥街道永丰村下的隶属资产,其前身是杭州装饰城,面积达6万平方米。

2016年,原杭州灯具市场拆迁,整个杭州灯具市场原先固化的格局悄然拉开,永佳集团也看到这么一个机会,遂意图将一直经营状况不佳的装饰城,转型为灯具市场。然而,吸取了前面的教训,集团董事会深知要做好市场,优秀的运营团队是关键,特别是在目前竞争激烈的杭州灯具市场格局下。

为此,2016年中旬,永佳集团找到了高肇君,这个杭州灯具界的“元老”,希望能够通过高肇君在杭州市场的影响力,借力推动市场的整改转型。

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“老灯人”复出,

操盘新市场的总体运营

杭州市晶晶灯饰总经理高肇君,从1986年进入灯饰行业,是业内首批接触灯具的“老灯人”,同时也是中国灯饰共享连盟的发起人之一。

近几年,高肇君将上海、江苏常州,四川成都的店面相继转让掉,并把杭州的产业也交接给女儿打理,自己退居二线,回到老家杭州与家人一起生活,打算就此享受天伦之乐。

2016年中旬,永佳集团董事长找到了高总,表示了要请其出山,负责新市场的招商以及后期运营工作。早已经全身而退的高总第一个念头,就是不打算趟这趟“浑水”,毕竟在行业内沉淀了30年,如今解甲归田,也算得上是功成名就,如果一扛起这个市场的旗帜,以自身在杭州当地的影响力,自然会吸引一批商户过来支持,但如果后期经营不佳,不能让大家赚到钱,自己反而落了个“遗臭万年”。

为此,高肇君前后也是考虑了半个月,后来经过杭州卡尼亚灯饰有限公司马国州、泰通灯饰李胜治的鼓励之下,高肇君才确定了信心,并联手几个当地的大户,正式接盘了整个市场的运营工作。

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70元/㎡低价租金,

为搬迁商家提供一个‘养伤’的场所

彼时,杭州灯具市场格局刚被打破,杭州第六空间灯天下,星河广场捷足先登,已经相继在市场上进行了大力的招商工作,分流原杭州灯具城的老商户。此等形势下更加考验兵贵神速,一经接手市场运营权的高总,第一件事就是要让原老市场进入正常的运营轨迹。

2016年9月份,在杭州G20峰会结束后,永佳灯具市场开始进入了正式整改阶段,花了一个星期以及600万资金,撤掉了原老市场的商户。并向外抛出橄榄枝,邀请经销商到来。

高总坦言道:“初期对外招商的时候,董事会定下的租金的85元/㎡,但我觉得,老杭州灯具城拆迁之后,很多商家在这个过程中都受到了伤害,而新成立的永佳,更应该承担起一个给搬迁商户‘养伤’的责任。后来经过统一商议,永佳灯具城的租金敲定为70元/㎡,外加2元/㎡的后期活动储备金,这是目前整个杭州市租金最低的市场了。”

2016年12月,永佳灯具市场正式开业。目前,永佳灯具广场一楼已经装修完毕,正式营业之中;二楼已经招商完满,正在装修,三楼是泛家居市场,都将于7月份正是营业;四楼为阿里影视跟阿里餐饮,将打造灯具采购以及休闲娱乐的一站式平台。

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“放水养鱼”的经营理念,

三年内塑造杭州主流灯具市场

据了解,永丰村一年的收益达到1亿元,此次永丰村不计成本地打造永佳灯具市场,采用的是“放水养鱼”政策:先联手商户,将永佳打造成杭州龙头灯具市场,后期再共同盈利,这也是为什么要将租金定位70元/㎡超低水平的一个重要原因。

高总表示,永佳灯具市场背靠着永丰村,拥有着雄厚的资金背景,每年村里投入给市场的广告支持为600万元,使得市场在宣传推广方面得心应手,也是一个市场能够成功的关键。

再者,永佳灯具广场具备着优越的地理优势,虽然没能继承沈半路(原杭州灯具城所在地段)的地理底蕴,但如今杭州灯具市场已经炸开了锅,未来的市场由谁定义,还很难说。

而且,永佳灯具市场属于一手物业,由市场的商户选出的商户代表全权运营市场,会以商户的出发点去做市场,更加切合商户的利益。这是目前国内灯具市场,首开先河的运营模式。

未来,永佳灯具市场将地做好活动以及广告推广工作。今年,永佳要做的,就是让杭州的老百姓知道永佳灯具市场;明年,永佳灯具市场将以分流杭州50%-60%灯具市场份额为目标,争取三年内成要让主城区100公里以外的消费者,到永佳市场买灯。

商家为什么选择永佳

陈世林

市场成绩超出预期,颇具发展潜力

永佳灯具市场自从开业以来,取得的成效出乎预期,现在很多商户对市场都已经信心倍加,很多大品牌的商户都陆续入驻,这让我们倍感欣慰。

2016年老杭州灯具市场虽然被迫拆除了,但其底蕴犹在,很多商户都不想搬离沈半路,只能另开炉灶。这时,前杭州装饰城由于长期的经营不善,要将其整改为灯具市场,通过前期市调,发现很多商家都有搬过来的意愿,于是我们几个发起人就联起手来,扛起了这面大旗。

永佳自成立以来招商工做开展顺利,目前市场上有商户150家,其中70%都是原杭州灯具市场搬迁过来的老商户,他们都是在市场上颇具实力的商家,为市场发展起到良好的推动作用。永佳灯具广场将以前的装饰城彻底的盘活转型,街道办给予了很高的肯定。

永佳是一个刚起步的市场,但无论是从地理位置,运营团队,还有租金等方面,永佳灯具市场都是目前颇具发展潜力的一个。

鲍信扬

临危受命,集结市场精英

深耕杭州20多年,去年杭州灯具市场的搬迁,可以说是杭州灯具市场有史以来,最大的一次地震,同时对于很多商家来说也是一个很致命的打击。老灯具市说拆就拆,而且市场以及政府的领导也没有为商户做好后期的搬迁安排工作,使得很多商家一下子没有了着落。

后来永佳灯具广场开业,老灯具市场的很多商户都搬迁到了这里,这些都是市场上的精英,为广场注入了一股活力。再者,永佳灯具市场,其背靠着集团公司,有着足够的资金培育市场,我们有信心跟集团公司,把市场做好。

金蔡籽

一手物业,背景雄厚

永佳灯具市场是永丰村的资产,村里对市场的支持力度很大。在目前杭州每一个高架、沈半路的精品馆、安琪儿灯具市场门口等这些主要位置都投放了广告,还有专门的队伍到小区扫楼,前期的推广力度大家都有目共睹。

至于为什么选择搬迁到这个地方,我认为最重要的是这个市场属于一手物业,村里舍得投入成本,所以知名度只是时间问题。而且这边的租金很便宜,市场管理方是商家,在做一些决策会多站在商家的立场,这些也是我看重的地方。

郑隆

四大优势,商家操盘贴近利益

选择永佳广场有四个原因:

市场定位,永佳灯具市场主要定位为普通的居民消费为主,很多原杭州灯具城的老商户在这边都有客户群体。

地理优势,刚好是两个高架口的接口。杭州的高架桥很简单,交通便利。同时旁边毗邻一个大润发,大润发聚集区域内的人流,地段比较综合。

市场属于一手物业,这是重点,一个市场能不能做得起来,跟房东的投入有很大的关系。

市场的管理由商户直接参与,会以商户的出发点去做市场,而且商户代表都是当地的大户,经营思路较好,更加切合商户的利益。

张红兰

入驻两月,营业效果显著

2016年,老杭州灯具市场拆迁之后,因为找不到落脚地方,停工半年,内心非常的焦急。后来永佳灯具市场开业后,我们跟着原老市场的大户,落户到这边,市场方给我们提供了300㎡的店面,解救燃眉之急。

由于以前在老市场的店面只有50㎡,没有条件代理品牌产品,只能到古镇拿一些散货。如今店面面积扩大,成功拿下光语空间的品牌代理权,产品齐全,款式丰富,更能满足消费者需求。

从3月份开始正式营业到现在,感觉生意比在原沈半路的老市场还好。市场在推广方面很舍得投入,我们对市场很有信心。

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