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深入县级市场 寻找灯饰市场突破口

来源:古镇灯饰报 发布日期:2017-04-24 10:24:41 查看次数:
【九正建材网】 安仁县隶属郴州市,下辖6个镇,8个乡,位于湖南省东南部。面积1462.2平方公里,人口约44.37万人。由于消费水平整体较低,欧式灯在当地的市场空间较小,家居类的平板水晶灯、面板灯、铁艺灯比较畅销。全铜、中式、简约风相对流行。

2017年3月,由华艺灯饰照明赞助的2017中国照明(灯饰)经销商全国普查暨评选活动市场调研组,继续深入各县区调研。我们继续为读者献上最新的市场调研信息。

安仁县

尚未专业灯具市场,灯具商户在20家左右

安仁县隶属郴州市,下辖6个镇,8个乡,位于湖南省东南部。面积1462.2平方公里,人口约44.37万人。由于消费水平整体较低,欧式灯在当地的市场空间较小,家居类的平板水晶灯、面板灯、铁艺灯比较畅销。全铜、中式、简约风相对流行。

安仁县无专业的灯具市场,灯具商户在20家左右,以街边店的形式为主。雄森建材家居城正在新建中,华艺、澳克士、阳光照明已入驻,但尚未营业。

目前当地比较有实力的品牌分别是欧普、雷士、以及三雄极光。当据了解,三雄极光的窜货现象很严重,从而导致价格透明,利润也比其它品牌低的多,大家都不太愿意大面积的经营三雄极光的产品。

三雄极光专卖店店主杨女士表示,虽然产品价格透明,但专卖店以其形象优势,高端群体的消费能力相对可观,所以价格也上得去。

澧县

有做品牌的想法,但仍处于观望

澧县,隶属于湖南省常德市,辖4个街道办事处、14个镇、16个乡。全县人口约100万,面积2107.3平方公里。澧县只有1家专业建材市场,专业灯具店约20家,当地影响力最大的商户是代理欧普品牌的东方灯具超市,店面面积达1000㎡,经营灯具长达10多年,年营业额超过500万。目前东方灯具超市正在重新规划店面。

澧县普遍是以二三线品牌为主,华艺、佛山、宏光在澧县都有自己的据点。其中的辉煌灯饰,该商户店面约500平方,营业额也有100万左右。辉煌灯饰负责人向记者表示,其目前还没有找到理想的品牌,今年将前往古镇考察了解。

调研团了解到,不少商户因为售后繁琐及质量问题而感到苦恼,需要一个能与其共同成长进步的品牌。但大多数商户思想保守,虽有做品牌的想法,但顾虑太多,还处于观望状态。澧县灯饰行业可谓是百家争鸣,但是很多商户依赖市场容量大而丧失进取精神、缺乏创新思维。估计不久后,这些乐不其蜀的商户便会被大品牌所吞没。

岳阳

市场非常活跃,尚缺领军品牌

岳阳为省域副中心城市,下辖3区4县,面积15019平方公里,总人口559.51万。岳阳当地共有3个大型建材市场,分别是居然之家、太阳桥、和南翔万商。目前,岳阳市场雷士、欧普、华艺和钜豪几家品牌在市场上的影响力较大,岳阳经销商于珊瑚是当地做的最好的经销商之一,其主要经营华艺和钜豪,一年的销售额能达到300万以上。

岳阳市场发展潜力较大,但总体来说还需规范发展。目前岳阳市场由网络平台、水电公司、电话推销和业务员的扫楼抢占了绝大部分市场份额,真正到实体店购买的寥寥无几。

同时,岳阳的市场状况相对活跃,每月的活动次数非常频繁,单店活动、联盟活动、商场活动等等。调研团有幸去到4月1日华艺照明在居然之家召开了订货会活动,当天人员爆满。但当地消费者对活动的频繁有些习以为常,真正能够吸引消费者的还是那些具有影响力的大品牌。

综上所述,岳阳市场要想真正成长蜕变,就不可避免的淘汰一些"不成熟"的商户。而留下来的"成熟"商户就将成为岳阳市场的领头羊,成为行业的标杆,推动当地市场的发展壮大。

桂阳县

品牌云集,但专卖店只有一家

桂阳县,是湖南省辖县。辖17个镇、2个乡、3个街道。总面积2973平方公里,人口在93万人左右。是湖南省十强县之一。桂阳共有五个建材市场,灯具商户有300家左右,雷士、欧普、华艺、三雄极光、阳光、钜豪各大品牌分布于各大市场内。其中欧普、华艺、雷士照明在当地经营状况良好。

据调查发现,当地市场以卖散货为主,即使是欧普、雷士这样的大品牌,也没有专卖店,主要是设立了品牌专区。目前桂阳市场的专卖店只有湘南国际建材家居市场的华艺,其一楼经营门窗衣柜和卫浴,二楼则是华艺的专卖店,分为灯饰和照明两大专区。其中照明一年能做120万,灯饰在50万左右。

桂阳灯具商户众多,品牌云集,但市场竞争激烈,打价格战、售后服务做不到位的商户将会被淘汰,而专注于品牌形象与售后服务的商户的市场份额则会逐渐扩张,引领当地灯饰行业的潮流。

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