常州邹区“中国灯具城”2016年市场表现基本符合年初大家的预期，可谓中规中矩，没有特别的**或意外。总的说来，市场规模在不断扩大，商家数量亦与日俱增(约新增了200多家)，饼被摊薄，每家能分得的份额及相应的利润便可想而知。经营户们虽对现状普遍不满，但也勉强可以接受，毕竟不卖灯，又做什么好呢?

开年短暂狂欢 市场遭电商、大环境夹击

犹记2016年初农历新年刚过，员工们仍沉浸在年节的氛围中，难以一时完全收心回归工作状态时，突然间市场上消费者多了起来，批发商们接到的要货电话也多到让人一时欣喜，正当人们时新的一年充满期待时，才兴旺了十来天的灯具市场又被打回原形，迅速归于平静。

一年下来，似乎只有五月和十月两个月份比较旺，其余时间，商家都在苦熬。特别是11月份，可能是主要受“双11”网购狂欢节的影响，市场上的人气和实际走货量都少得可怜，与年底传统旺季的预期明显背离。综合各品类商家的心声，今年普遍都没能赚到钱。这不，好不容易熬到年关，却又遇上产品涨价的窝心事，也只能企望来年国泰民安，沾好年辰的光实现营利，把今年失去的补回来。

美式灯、中式灯华东区走俏

众所周知，华东地区电商异常活跃，家居照明、护眼台灯、商业照明、光源及开关插座等定型产品受网络冲击明显，许多实力商家不得已转为主营花灯、水晶灯、中式灯等较为强调现场体验的大灯。火了多年的欧式灯今年销情略有下滑;美式、小美式**为活跃，法式灯在经历一众企业的坚守和奋力推广后，终于迎来了走量的曙光，但还未真正火爆。

夏盟等中高端法式灯品牌备受同行瞩目，但也同时饱受同行仿灯和低价恶性竞争之苦。随着新中式的愈发亲民和概念渐渐深入人心，中式灯的销量大幅提升。这也自然吸引了越来越多的厂商涉入中式、新中式领域。单单邹区老灯城，就汇聚了中式灯商家百来家。

“古镇模式”被模仿 产品专业化成必然道路

邹区市场与灯都古镇渊源颇深，也较为类似。2016年，当地新涌现近百家小型灯具加工厂，主营吸顶灯、欧式、中式、LED商业照明等产品。无论是产品款式还是价格，都紧盯古镇，但投广告打品牌的企业乏见，大多凭价格及邹区灯城的批发网络优势抢占市场，亦有部分企业专为淘宝供货，特点是低价和快速反应。

随着市场潜力的不断挖掘和竞争的日趋白热化，市场细分和专业化趋势越来越明显。许多商家都切身体会到“大而全”不如“小而精”，于是纷纷调整经营思路，店面装修方面不再简单贪求奢华，而是强调个性和特色，特别注重整体氛围与主打产品的协调吻合;产品选择方面，也倾向于在某一单一品类方面备全做精，彰显规模效应和专业品质。比如儿童灯，无疑是非常小众的一类产品，可在常州就有几个商家专做儿童灯，还开专卖店，倒也活得不错。

常州东豪灯饰、无锡苏盟灯饰连锁、南京苏明灯饰连锁、苏州天誉灯都等省内各地主营中高端的大户经销商，2016年收获满满，特别是其在进口灯领域长期深耕，终于开花结果。也引得其他专注零售工程的商家效仿和跟进。他们成功的共同点都在于深挖隐形渠道、上门服务和专业设计个性订制。

编者手记

尽管江苏各地灯具市场也感受到我国经济下行的大环境压力，但2016年总体情况也不算太差，似乎好于国内其他区域。有两大主要指标即能反映此点：1、省内未出现较大规模或在业内震动一时的罢工罢市、灯具市场关门倒闭等重大事件;2、各地灯具市场租金价格波动不大，未出现断崖式下跌的危急状况。