宁波，简称“甬”，地处东南沿海，位于中国大陆海岸线中段， 长江三角洲南翼，东有舟山群岛为天然屏障，北濒杭州湾，西接绍兴市的嵊州、新昌、上虞，南临三门湾，并与台州的三门、天台相连。宁波人文积淀丰厚，历史文化悠久，属于典型的江南水乡兼海港城市，是中国大运河南端出海口、“海上丝绸之路”东方始发港，宁波是长江三角洲南翼经济中心和化学工业基地，即是中国华东地区的工商业城市，也是浙江省经济中心。自从古代宁波开埠以来，工商业一直是宁波的一大名片。特别是改革开放以来，宁波经济持续快速发展，显示出巨大的活力和潜力，成为国内经济**活跃的区域之一。

卖场批零兼营

近日，记者走访宁波一位于石碶轻纺城(灯具城)，其实很多人都会误以为轻纺城的主营无疑是服装、面料之类的“轻纺”产品，经过实地了解，轻纺城原来是个巨大的综合性市场，商品门类五花八门，市场吸纳了服装、窗帘、灯具、鞋类、家私、板材、百货、副食等12个专业交易区，还有针织内衣、通讯器材、床上用品、化妆品、玩具等5条特色街，4000余个交易摊位，日均客流量4-5万人次。1995年灯具业被引进轻纺城，一晃多年过去，灯具城的商户来来去去，到如今，整体商户人数有增无减。近二十年的锤炼打造，轻纺城在宁波城区争得了一席之地。与江东的现代商城形成东西犄角之势，各自盘踞一方，相安无事，小滋小味的存活于今。

该灯具城位于轻纺城市场的纵深，一楼搭建，购物环境落后，散、乱、差在这里集中体现。店面当仓库，走道吊灯堆货的现象比比皆是。轻纺城共有档铺120号，分属于40余户灯具商户，经营者多为老商户，有点规模的店面多为合股经营。市场批零兼营，零售居多，零售毛利润维持在10%到40%之间，低廉的售价形成了一定的竞争优势，也为轻纺灯具城的生存赢得了一定的商机。宁波人都是这样概括现代商城与轻纺城的区别：有钱人买好灯去现代商城，花小钱买便宜灯到轻纺城，市场定位一高一低，顾客何去何从简单明了。

未来市场格局不明朗

宁海灯具市场大部分商家都反映生意比往年差了很多，再加上老市场红枫市场整体拆迁，搬到新的现代家居广场，新市场还有待发展，商家们都表示短期之内不会好起来。目前现代家居广场汇聚了18户商户，主要是大店面，店面面积从300平方米到2000平方米不等。

经销商心声：

零售走俏 销售上升约20%

宁波明州光源批发中心总经理卢月娟：

轻纺城的人气相比其它几个灯具卖场还是要好一些，今年生意好多了，比去年上升20%左右，主要是零售多了，老客户，回头客也多。

扩大经营面积 迎接挑战和机遇

佳利灯饰总经理蒋明华：

佳利灯饰以前在红枫市场边上，只有100平方米左右经营面积，属于沿街店面，现在搬到宁海现代家居广场，经营面积扩大到650平方米，搬到这边来人气比较集中一点，对于我们来说也是一个挑战和机遇。

专注做服务 销售零库存

东方红灯饰总经理张雪华：

我的店铺有2000平方米，是宁海现代家居广场**大的一户灯饰店，代理的主要有雷士、OPPLE、企一、奥斯哥纳、绿豹、法兰帝、倍雅等品牌。我缩小经营面积，主要是因为行情萧条，缩小面积是减少一部分开支，现在重点集中精力做几个大品牌，把一些小品牌拿掉;其次还关注零售这一块，我认为零售市场还是很大，目前我们自己也配套了专业的设计师，把服务这一块列为重点。因为刚换了市场，以前是独立店，现在市场人气比较集中，今年的销量比去年增长30%左右，而且平均每个月保持在约上百万的销量。

因为现在两极分化比较明显，做高端的还是有市场，做低端的受网上冲击太大，以前红枫市场可以以次冲好，现在网上价格透明了，所以在我看来，低端的日子还是不好过的。高端的客户群体和以前的也不一样了，现在他们重点还是享受，所以接下来关键是我们的服务要跟上，而且是上门服务，方案做出来，送上门去给他们确定。现在宁海的房价也慢慢回暖了，目前的均价在9000元左右，2015年**低的时候达到7000元左右。整体形势2016年应该比2015年更好。像我们这样的大户，**好是做到零库存，企一我们就是零库存，客户今天下单，我们从常州发货，明天就可以收到。

零售+工程+电商 积极应对市场变革

美登美灯饰总经理谢登朝：

我的店面是从红枫市场搬过来的，以前在红枫市场只有200平方米左右的经营面积，代理了西顿、福仕、杜奇等品牌。搬过来之后经营面积扩大到450平方米，主要是品牌展示，留住一部分品质型客户，我们在做零售的同时，工程也利用西顿照明在开扩，目前已经做了近300万的项目了。现在是互联网时代，我们也在跟上趋势的发展，电商这一块也正在做，这个双十一我们做了30多万，主要是筒灯、射灯、T5等产品为主。

店面升级调整 销量趋于稳定

元堃灯饰门市经理刘波：

我的店面位于街边，三层楼的结构经营;主要代理了爱施华、箭牌、亿光、勤明士、西蒙开关等品牌，现在箭牌虽然和汉光合并了，但对于我们的销售还是没有太大的影响，一年保持在20多万的销售额，还是比较稳定。

今年的销量相比往年有所下降，原因有几个方面：1、店面装修升级，调整产品结构，耽误了半年。2、老巿场升级整体搬迁，区位优势相比之前有所下降。3、巿场大环境不是很景气。在灯具行业有“金九银十”的说法，基本到了年底之际，生意会有所好转，因为装修施工一年了，年底之前就要新房入住，灯具是属于不可缺少的产品，在这个时候都会集中购买，而且有些客户年底老灯更换的也会多起来。