电商作为互联网时代下的产物，尤其在近几年的发展速度之快让人侧目。但打破传统的新规则未必适合每个行业，LED行业有其特殊性，对于电商的操作并没有成功前例可借鉴，因此其发展思路恐怕还需下大力气去探索。

传统渠道不能舍弃，电商渠道是发展必然趋势，两者该如何并驾齐驱?对此笔者邀请应用端企业共同探讨，新经济时代，传统渠道该如何走。

广东方大索正光电照明有限公司总经理 罗慧驰

方大索正今年采取了垂直营销体系，转变省级代理商的功能，变经销商为仓储或物流中心。适当地获取物流和仓储费用，把更多的利润让到下一个层级，也就是县市层级的代理商中，让县市层级代理更好地把产品推送到用户手中，让更多的消费者以**实惠的价格拿到更好的产品。

现在很多的企业在说渠道的偏平化、垂直化，都是在消减市代理商为目的，建立更多的县镇级代理商。但我们把所有合作过的省级代理商保留下来，并按我们的方式做得更大了，虽然他们的利润点在减少，但是总量在扩大，盈利能力在不断地增强。每个层级把自己的态度拿出来，共同发展、共同转型。

广东黄宝石电子科技有限公司总经理 刘建华

大品牌原本在实体通路上就有很好的基础，各大商场都非常欢迎大品牌设柜。然而，新兴品牌资金有限，进入商场条件相对严格，电商渠道便成为新兴品牌**。但是，无论销售模式如何变化，产品性价比与售后服务仍然是消费者关注的重点，如果没有过硬的产品质量做后盾，退货处理的费用就足以让企业倒闭。

所以可以拓展网络营销+实体店面(展示用)搭配进行，消费者通过实体店去体验产品，然后进行网上下单，购买渠道更有保障。如果只是将产品规格、照片、价格等放在网页上，没有专业的产品讯息、新产品发表或应用领域等信息，对需求者而言价值不高。

华磊光电应用销售事业部总经理 韩少龙

目前来看，实体店的建设(传统渠道)还是照明企业必然的工作，实体店和电商渠道两者完全可以并存还可以互相拉动，因为互联网本身就是一个工具;分工模式要因企业而异，**品牌要用自己的模式，新兴要有另一套模式;根据企业自身情况，切不可模仿!

新经济时代，给予传统企业管理者提出了更多的挑战，结合传统渠道的营销，利用好互联网这个工具，脱离了传统营销的本质是做不好电商的;但完全停留在落后的传统营销思维上也是做不好电商的，企业管理者要在互联网的营销有其独特的一面。

深圳易凯达科技有限公司市场总监 陈志永

电商方面，它代表的是一种新的技术革新，能更有效地为实体服务，但**没办法离开实体而独立存在的。如果谁能更好更早地利用好这些工具，就会在激烈的竞争中占据先机，获得更好的回报。

如何更好的运用线上线下渠道?我认为：

一、要精。

因为实体店的租金费用高，为了增加你的附加值，对产品的要求就得精益求精。

二、要专。

**店铺就要更专业化的运作，店员要有更专业的知识来满足消费者的各种要求。

三、要优。

实体店的环境要优美，增进购没得舒适度和体验度。当然产品的品质更是要优中选优。

四、要合。

就是要与时俱进，结合现在的网络，争强客户的粘度，这也能为更好的服务客户做准备。

在整个电商渠道发展的进程中，产品品质是**生命线，马云说：“ **好的服务就是没有服务”，怎样才能做到没有服务，那就需要你的产品品质足够好，就不需要售后服务。

中山市狮盾电气有限公司营销总监 任伟

虽然电商发展势头迅猛，但实体店面依然是目前各大照明品牌以及消费者的**，实体店面与电商渠道之间处于共存阶段，至于两者之间在企业的分工，就要根据企业具体的情况而定。就狮盾电气目前的销售布局看，实体店面仍是销售的主力军。