随着各大LED电商在"双十一"的不俗表现，越来越多的LED企业将目光瞄准了电商。入驻电商平台并不难，但是想将其做得风生水起，却不是易事。与传统渠道相比，电商渠道成本相对较低，且能够利用更多手段进行推广，对于新兴品牌来说无疑更加适用。但是目前传统渠道依旧占据主导地位，如何在线上线下取得平衡依旧是业内关注的话题，企业应该如何布局LED电商与传统渠道呢?

传统渠道客户年龄层更广

LED电商客户群体相对零散，且多为80、90后等消费群体。传统渠道所面对的顾客群体广，除个人，还有政府、企业，倚赖政府工程或企业大批量订单，产品销往灯具城、建材城，由此可见，传统渠道的客户年龄层更广。

主攻市场领域不同

电商提供的产品主要针对家居照明需求，为此也有人认为电商或将成为LED开拓家居照明市场的有效手段。传统渠道所提供的LED产品，主要仍倚赖商业照明和户外照明，以及政府照明工程。两者专攻市场领域不同。

采购方式导致备货差异

电商因为直接面对终端消费者，单个客户采购量小，但是订单总数多，而传统渠道所接受的订单，由于多为工程项目，因此单笔订单采购量大。所以，这就导致了两者备货方式的差异，传统渠道备货量少于电商，往往在确定订单之后再进行大批量生产。

电商客户消费力不容小觑

"双十一"创造了惊人的销售额与成交量，以欧普照明官方旗舰店为例，虽单件产品均价在两三百元但成交量大，卖得**热的一款299吸顶灯月交易量过万。传统渠道单笔金额较大，记者查阅相关政府工程招标，项目金额几乎都在百万级别。