如果用一条曲线图来表示江西省高安产区前三季度的产销情况，应该这是呈一个躺着的“Z”字形。而用库存、降价、改线三个词语可以形容今年高安产区企业面临的状况。整个高安产区在前三季度的产销形势一直处于低迷的状态，即使在春节后传统的销售小旺季，企业的表现同比去年也稍显疲软。而在二、三季度，企业的库存更是紧张，企业减产停线、降价促销等等，即使在所谓的“金九银十”时期，企业的压力反而更大。

产品同质化的激烈竞争，价格战导致利润大幅缩水，促使很多企业开始改线，生产利润附加值更高的产品，或者增加产品结构，稳定客户，提升利润空间。

前三季度产销爆冷

早在今年开年时，记者就曾报道过今年江西省高安陶瓷没有收到外部因素的干扰，企业基本都在正月初就开窑。尽管春节后，市场表现的不够旺，但企业基本都能够产销平衡，3月份甚至出现供不应求的局面。然而，进入二季度后，清明节结束，市场急剧转冷，不到1个月的时间，五一后多数企业的仓库就开始告急。一时间，全国各大陶瓷产区的企业停线、减产，甚至企业倒闭、老板跑路的新闻频现媒体。然而，7月份后，一些企业的销售出现小幅反弹，一些企业以为“金九银十”的前兆来临。然而，进入三季度后，市场并没有大家预估的那么美好，销售压力反而越来越大，部分顶不住库存压力的企业开始对价格放水。

如果说抛光砖、瓷片等室内砖产品在一季度的表示还算乐观，企业基本上都能够达到产销平衡，那么作为一些室内装饰产品来说，受暴雪、暴雨等天气因素以及国家相关政策的影响，西瓦、外墙的表示就显得比较艰难。

据了解，从一季度开始，高安产区西瓦和外墙砖的销售就一直表现得不容乐观，类似新红梅、佳宇、新阳等规模较大的西瓦生产企业的一季度销售额同比去年降幅较大，而且，价格也有所下调。据一些这类产品生产企业主表示：产销率只有60-70%。而且，进入4、5月份，就有一些西瓦企业库存大减产，6月份，西瓦企业伟鹏陶瓷因市场遇冷，资金链断裂而倒闭。

高安产区企业面临的市场压力同比去年可谓是天与地的区别。在记者的印象中，去年整个产区企业的销售几乎没有淡季，一些企业甚至排产紧张、部分产品批次脱销严重。然而，今年随着清明节的结束，很多企业的销售业绩出现下滑的趋势，月底的销售报表开始亮红灯。

5月份记者在对产区企业销售情况进行调研时，对市场形势不容乐观就出现了很多观点。某抛光砖企业的业务员向记者表示：“今年的淡季来的比较早，周期长。根据惯例应该会持续到8月份，整整4个月的时间，期间肯定会有企业面临爆仓停产的困境。”

神州陶瓷营销总经理洪科文也曾表示：“今年整个陶瓷行业的形势都不容乐观，即使度过了这个淡季，下半年旺季期的销售也不会很旺，将会是一个非常平稳的态势。”

而事实证明了上述两种观点，在二三季度，企业的库存激增，而且，在目前行业传统的旺季，九、十月份企业的压力没有松懈，反而比前两个月表现的更差。

“降价”是产区的主要音符

据了解，在刚刚结束的国庆黄金周期间，高安产区的抛光砖价格经历了一次史无前例的洗礼，800×800mm规格的布拉提从18元/片跌到16元/片。而据瑞源陶瓷副总经理陈春辉表示，目前有些厂家这类产品已经下到15元/片。而不仅仅是抛光砖、瓷片、小地砖以及全抛釉的价格也在这期间有了明显下滑。而这样的市场表现形势在所谓“金九银十”中时从未出现过的。

据悉，自9月23日起，华硕陶瓷对抛光砖产品举行了为期10天的促销。有同行就曾表示：“华硕的价格作为本土企业中一直高位，而这次如此大力度促销，让其他企业情何以堪。”其实，在华硕出台促销政策的第二天，就已经有企业开始跟随。

不仅仅是抛光砖的价格被推向了一个低点，内墙砖的价格也在这股促销潮中推向了新的低点，尽管力度不如抛光砖，但是纵观今年高安产区的内墙砖价格走势，内墙砖价格同比去年下降30%多。在7月底，很多瓷片企业就表示300×600mm规格的价格同比去年下降了1元/片，而这个黄金周期间，这类规格的瓷片已经直接降到了3元/片，尽管如此，很多瓷片企业还未满负荷生产，一些企业在6、7月份就已经停了一条生产线，至今还未开。

其实，早在今年6月份时，罗斯福陶瓷总经理罗群曾对记者表示：“4月份我就感觉市场开始有点疲软，因此，提前对部分产品和花色进行了促销，所以4月份公司抛光砖的产销率达到了90%。如果在市场已经步入淡季时做促销那意义就不大了，正是因为提早对市场的把握，公司抛光砖这块的销售压力目前还能挺过去。此外，公司也做好了提前进入淡季的准备，有足够的仓库和资金来应对。”

利润下滑掀起改建潮

高安产区的抛光砖、瓷片等产品价格的下调不仅仅出现于这次黄金周，只是这次力度较大而备受瞩目。某行业媒体对高安产区的降价直问“是出路还是不归路?”。不管结果如何，降价直却接减轻了企业的库存压力，然而，降价背后的利润空间缩水，直接促使企业选择新的产品来赢取利点，所以全抛釉成为了高安产区企业改建或新建线的**产品。

据了解，从4月份，高安产区的企业销售已开始进入淡季，抛光砖、瓷片、西瓦、外墙等系列产品的库存开始增加，但作为这个产区近两年新流行的全抛釉产品则仍保持着稳中有升的销售形势，同时，仿古砖类产品即使在6、7月份的产销率也达80%以上。这主要是由于仿古砖、全抛釉在产区兴起的时期较晚，且产品附加值相对提高，因此，这更加促使其销量上升。在采访中，一些专业的仿古砖生产企业甚至表示：企业要稳步发展，稳定市场和价格，必须推全抛釉产品。从这一点就足以表示全抛釉产品已经成为这些企业转型、提升的敲门砖。

今年春节后，太阳陶瓷、忠朋陶瓷两家企业先后投产新建全抛釉线。华硕陶瓷在今年5月份也开始筹建全抛釉生产线，下个月将推出产品。除了建新线，更多的企业采取改线的方式，如江西新明珠已把其原有的抛光砖线全部改为全抛釉线。同时，本土企业金凯瑞、罗纳尔以及新瑞景则把现有的渗花砖线该全抛釉线，除了抛光砖企业开始涉及全抛釉，现有的高安仿古砖企业则有些专门一条线生产全抛釉，有些根据销量采取普通仿古砖和全抛釉混烧的方式。主要目的就是升级产品结构，提升利润点。截止目前，整个高安产区全抛釉生产线30多条，其中包括90%以上的仿古砖生产企业。

新产品、新营销频出招

据了解，今年是高安产区企业**次面临如此严峻的市场考验，企业应对市场风险能力较弱，且在利润空间大幅缩水的情况下，大部分企业主要是在产品品质上进行提升，同时，增加一些新产品、新花色的开发，在当前产品价格透明的市场环境下，只有新产品、新花色才是企业稳定市场、保持利润的砝码。

华硕陶瓷在今年5月份成立了产品品质管理委员会，对产品品质和外包装都进行了提升。瑞源陶瓷面对今年产品价格大幅下跌的情况下，反而对生产成本增加了1元/平方米，在行业低谷时增加成本，提升产品品质，控制产品零投诉。

据了解，在8月份，天瑞陶瓷的微晶石系列产品上市;9月份，金牛陶瓷在南昌五星级酒店就4大系列微晶石产品召开新品发布会;7、8月份，瑞源陶瓷先后推出“冰川玉石”、“雨花石”两大抛光砖系列新品;10月，华硕陶瓷推出“地脉龙岩”抛光砖新品等等。

除了在产品方面的创新，寻找新的营销方式是企业品牌升级的新策略。9月30日，华硕陶瓷邀请**演员王刚担纲旗下“金管家”品牌的形象代言人，把高安产区的品牌营销推向了一个新高度。除了华硕，新高峰、瑞源以及刚刚投产的中阳陶瓷也表示会通过寻找明星代言的营销路线来吸引市场的眼球，进一步提升企业和品牌形象。

高安产区企业经历的这次淡季考验，对一些企业来说也是一次命运的转变，一些企业势必会像伟鹏、新澳这类企业一样面临洗牌。很多企业也意识到品牌化之路已成为必然，价格战、同质化竞争已经不再适用。

高安陶瓷行业协会会长、太阳陶瓷集团董事长胡毅恒曾在多个场合记者采访时就表示：“企业转型不是一朝一夕可以达到的，无论是产区还是企业都需要具备一定的资本(资金、人才、配套等等)，品牌需要很长的时间来沉淀的。”

品牌需要沉淀，企业也需要从家族式管理转向制度化管理。近期，瑞源陶瓷副总经理陈春辉就对记者表示：“除了提升品牌，当前企业面临的重要问题就是内部管理。”

据悉，目前瑞源陶瓷已经成立了总经办，聘请了有着多年日资企业的高层管理人员对公司的相关制度进行完善，加强人力资源的培训等，开始从人管理向制度化管理转变。