从佛山豪邦陶瓷欠债超10亿元，到广西藤县新中陶企业遭遇停电风波，今年建陶行业的严峻市场形势直接“命中”了这些企业。但是，以泛高安产区为例，多数企业今年的产销形势好于去年。

为什么全国范围内，企业频频出现倒闭现象?价格!今年整个建陶行业的产品价格同比去年有较大幅度下调，尤其是抛光砖产品的价格下调，直接迫使佛山一批私抛厂停产。

记者通过采访泛高安产区多家企业老板获悉，今年大部分厂家即使6、7月份的淡季产销率都能达到80%以上，但是由于价格的大幅下调，导致企业的利润空间压缩，甚至亏本销售。

短期时间内，微利企业还能坚持，但是长期下，微利或无利销售**终会导致资金链断裂。据悉，今年泛高安产区同比去年8月份，抛光砖价格下调25%，瓷片价格降幅达47%左右，全抛釉的价格降幅也达到20%以上。但是相对来说，西瓦和外墙砖产品同比去年价格呈稳定状态。

产能过剩 ，同质化竞争

据本报关于泛高安产区**新产能调查统计数据，整个江西省的抛光砖生产线数量位居全国第二，而泛高安产区抛光砖占据江西省抛光砖产能80%以上，同时瓷片产能亦位居全国第三。

有意思的是，江西瓷片生产线55条，日产能113.7万平方米，而生产线数量排名第五的河南产区瓷片生产线39条，产能近100万平方米，超大产能生产线在一些新兴工业园区陆续投产。

泛高安产区多位陶瓷老板均向本报记者表示，产能的严重供大于求，同产区之间产品同质化竞争非常激烈。精诚陶瓷董事长罗来足对记者说道：“高安产区大产能生产线严重束缚了企业的销售，产品严重同质化导致了产区内部激烈的价格战。”

随着这两年市场形势的低迷，价格战已经把企业利润逼近了临界点，企业不应追求规模化，而应走高品质、差异化路线，企业主应思考如何分化同质化的产品产能。“现在我们产区开始陆续有一些企业在上大理石瓷砖，这是好事，可以将市场进一步扩大，但是我们非常担心会上演类似全抛釉的价格战。”罗来足说道。

江西瑞阳集团董事长陈光辉也对记者表示：“过去市场需求大，高安企业基本上都是‘短、平、快’的经营思路，而现在我们的产能严重过剩，同质化竞争非常激烈，要改变过去以厂养厂的思路。”

以产区800×800mm抛光砖为例，目前泛高安产区的很多企业都卖到14.5元左右，如果把设备折旧、财务费用、营销费用等5项指标摊上，这个价格根本没有利润。

“因此，我们作为产区**大的抛光砖企业，一定要把价格放在合理的利润空间上，没有利润的企业无法长久。而且今年我们的产品品质再次进行了提升，越是在这样严峻的市场形势下，企业越要保证质量，提升客户的信心。”陈光辉告诉记者。

产销通畅 ，保证现金流

在产销状况方面，根据企业反馈的信息显示，整体看来今年泛高安产区的销售情况同比去年要好，这一点得到产区多位老板的认同。高安市陶瓷行业协会会长、太阳陶瓷集团董事长胡毅恒近日接受记者采访时也表示：“6、7月份太阳陶瓷公司的产销率达到90%，8月份应该可以实现产销平衡。”

据佳宇陶瓷董事长贾巨林介绍，今年整个泛高安产区的产销情况明显好于去年，去年佳宇陶瓷6月份还停了窑，但是今年没有停。而7、8月份的产销率基本可以实现平衡，但是价格竞争还是非常激烈，而且，这样的价格压力大部分还是来自产区内的企业。

据悉，随着市场形势不景气，以及高安陆续曝出两家小额贷款公司出事的新闻后，银行不增加放贷、小贷公司不敢放贷，民间融资困难等等，导致很多企业今年的资金压力非常大，再加上现在供应商对一些信誉不好的企业也不敢供货，企业只能压低价格，快速将产品卖出，确保资金链通畅。

“高安产区的企业资金实力不强、压不起库存，归根结底还是底子不够厚，因此，销量上去了，但是产值却是明显减少很多。我们现在西瓦价格挺得非常难，**重要还是保证品质，打铁还需自身硬。”贾巨林表示。

陈光辉同样也表示：“产销率只是一个表象，现在很多企业的抗风险能力差，资金不正常，如果这两年不是能源上的优势，这样的产品价格就是亏本。现在高安的煤炭价格不超过600元每吨，如果一旦能源价格上来，各项生产成本增加，对高安产区的企业会是一个灾难。”

内忧外患 ，价格“破冰”

据高安产区多家瓷片生产企业的销售负责人对记者表示，这两年高安产区的瓷片价格下跌，主要受到了来自河南和山东产区瓷片厂家的冲击。河南产区近两年新增了多条超大产能瓷片生产线，以低价格抢走了高安的部分市场，尤其是西北和湖北等一些市场被他们逐步吞食。

记者近期采访泛高安产区一些企业老板时了解到，随着周边其他产区的兴起，西南、西北等一些市场的销量在下滑。而现在，他们已经改变了营销思路，把周边市场耕耘好。因此，类似瑞源、精诚陶瓷、罗斯福陶瓷集团等企业均表示要把渠道做深做精。瑞阳陶瓷集团更是提出了“农村包围城市”的市场布局，在乡镇建设专卖店，做好产品的清晰定位，从高中低三个产品档次、全品项产品结构来精耕渠道。

据悉，今年5月份，高安产区的瓷片价格还未突破3元/片，当时在河南地区已经出现了2.6元/片的喷墨瓷片。进入淡季后，泛高安产区的瓷片随着库存压力的增加，价格再次下滑。

同样，作为产区近几年势头**旺的全抛釉系列产品，其价格也从**开始的30元/片跌到了如今的20元。日前，金三角陶瓷董事长金思平就对记者表示，2012年他们是产区本土企业中较早一批生产全抛釉的企业，那时仅有江西新中源陶瓷在生产全抛釉。2012年泛高安产区的全抛釉生产线仅为个位数，到了2014年，泛高安产区全抛釉生产线数量已达40余条。

今年泛高安产区新增或改建的生产线也基本上都是全抛釉系列产品，而目前，全抛釉的价格均价在20元左右，并且相当一部分企业已经跌破这一价格。

相比抛光砖、瓷片和全抛釉价格的大幅下调，西瓦、外墙砖产品的价格在这两年也发生了一些变化，价格的下调比例在5%-7%。

江西作为全国**大的西瓦产区，一直以来产品品质和价格也是市场的风向标，但是产区一些西瓦厂家负责人表示：“泛高安产区的西瓦品质在市场上反应不错，但是相比景德镇、江苏等一些厂家，我们的价格要低10%以上，这主要是我们产区内部企业的价格竞争导致。”

江西产区的外墙砖产能目前也仅次于福建省，泛高安产区作为江西**大的外墙砖产区，一直以农村市场为主，而且产品创新力不够。金泰源陶瓷董事长雷世遂就表示，泛高安产区的外墙砖企业还是要把产品品质提升，做一些高档次的产品，企业之间的定位、企业内部的产品定位都要有差异化。

随着产能的严重过剩，未来企业将面对微利润的常态化，因此，企业要靠管理控制好利润，要加强新产品的开发，打通出口渠道。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《我不是在卖陶瓷，而是在玩命，不信你看！》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】