“高安陶瓷迫切需要升级。”经历多年扩张时代，高安陶瓷产能规模趋稳，现已进入“质”的提升阶段，须从品牌升级、产品升级、营销升级、管理升级等全方位发力——这一发展方向已得到高安陶瓷人的广泛认可。

但在当前的经济迷局下，以及广东陶瓷品牌加速下沉渠道、周边产区快速崛起、市场竞争更加激烈的未来，高安陶瓷产业的外部生存环境更加恶化，如何深化内功、强化竞争力?在“第三届高安陶瓷产业发展论坛”举办之际，十一位高安陶业精英受访本报，畅谈产业升级。

高安市人民政府副市长、国家陶瓷产品质检中心(宜春)主任 况学成

强化科技创新及品牌意识，壮大高安建陶产业

经过八年的发展，高安产区因其产能、规模，已经跻身全国产区前五强。不过，在取得显著成绩的同时，我们也要客观认识到存在的不足。**，与广东企业相比，高安企业普遍资金实力偏弱，这就导致了部分企业老板在制定发展规划时，往往以先求生存为主，只顾眼前利益，不会做长远规划，更不会去考虑创新与打造品牌。这也造成了产区内长时期以来深陷无序竞争的恶果，低价拼杀、抄袭模仿等现象层出不穷，让部分优秀企业深受其害。

其次，定位及销售仍以三四级市场为主。三四级市场地域辽阔、市场容量大，为高安产区的发展提供了广阔的空间。不过，三四级市场同时也意味着是一种薄利多销、以量取胜、以价格取胜的发展模式。在这种模式下，即便“高安制造”的产品品质与佛山同类产品相差无异，但其附加值、经济效益等，与佛山的差距却仍然几乎是“天壤之别”。

第三，科研力量薄弱、专业人才相对缺乏、产品档次相对不高、品牌意识不强、专业市场规模不足以及竞争力弱等，也都是高安产区客观存在的问题。这些问题如果不解决，会制约高安产区今后的进一步发展壮大。

高安产区未来提升发展的重点，我认为应该在于不断强化品牌及科技创新意识，推动高安建陶产业做强做大。

**，强化品牌意识。目前仍有不少企业缺乏品牌意识，虽然也经常把品牌建设挂在嘴边，却没有实质性的行动。在产能过剩、市场竞争加剧、产品严重同质化的今天，企业间的差异唯有品牌，通过打造品牌抢占市场份额，是企业解决生存和发展的必由路径。而长期忽视品牌建设正是导致企业走向衰败甚至倒闭的根本原因之一。

第二，强化科技创新。科技创新是产业升级的必经之路，高安产区及企业要实现优化升级，离不开科技创新。纵观国内东鹏、欧神诺、蒙娜丽莎等一大批优秀企业及品牌的成功之道，无一不是高度重视科技创新的成果。可以说，科技创新是今后高安产区从成本创新转变为价值创新、从大规模低成本增长向集约型高附加值发展的利器。

对高安产区而言，目前已经具备了推动科技创新的有利平台。国家陶瓷产品质检中心(宜春)的建设完成，为高安产区的技术、研发提供了有力支撑和强大保障。它将推动高安产区创意和研发设计创新、产品和配套服务协同创新，推动高安产区实现清洁生产、提高产品档次，同时加强产区人才队伍和品牌建设，扩大产品出口，提升行业集约化、信息化、国际化和现代化管理水平。

江西省(高安)建筑陶瓷产业基地管委会党委书记 胡江峰

环保整治成效显著，区域品牌效应日益凸显

近两年来，在高安市委市政府“环保优先、品牌引领、转型升级、科学发展”十六字方针的引领下，高安产区在环保整治、品牌建设、转型升级等方面均取得了显著的成绩。

从去年到今年，企业对环保意识的转变提升很快，积极投入，从之前的被动抓环保转变为主动抓环保，并且有不少企业还设立专门的部门及人员，主抓环保整治工作。正因为如此，高安产区环保整治工作成绩显著。在去年底，高安建筑陶瓷产业基地内的所有企业便已经全部完成了尾气收集脱硫工作。从去年底到目前，基地内的企业没有一家因环保问题而遭停窑停产。

在环保整治方面，高安产区将毫不松懈、继续加强监管力度。下一阶段，高安产区的环保整治工作还将会迎来崭新的局面。目前，中国节能环保集团公司在高安的清洁工业燃气项目前期工作已基本完成，力争尽快投入使用。中节能清洁燃气项目的进驻，将助推高安产区朝全国绿色环保建陶**产区的目标迈进。

高安市委市政府对打造“高安陶瓷”区域品牌是毫不动摇的，并积极支持鼓励企业打造品牌、建设品牌。目前，高安产区区域品牌效应已经日益凸显，产区已经拥有了10个获得“中国**”荣誉的建陶品牌。预计在一到两年的时间内，获得“中国**”荣誉的建陶品牌在高安产区还会翻倍增长。

在塑造企业形象方面，高安产区也已经开始提速，比如太阳陶瓷、罗斯福陶瓷这一两年来修建的豪华展厅，其规模、档次、装修设计水平等，与佛山企业已经不相上下。尤其是太阳陶瓷集团，在当前行业形势如此严峻的情况下，他们的产销率依然能保持在90%以上。

虽然今年高安产区也相继出现了几家企业关停倒闭的现象，但这不会对整个产区造成影响。这些倒下的企业都是品牌**度不高、产品竞争力不足、资金链出现断裂和依靠低价竞争的企业。相反，它会对整个产区起到很好的警示作用，警示大家要加强企业内部管理、重视品牌建设、重视产品研发创新。

在当前的环境下，政府也在积极行动，不断出台一些帮扶政策帮助企业共度难关。比如，今年高安市政府设立了6000万元的企业还贷“过桥专项基金”，用于缓解企业还贷压力，降低企业融资成本。另外，今年以来，从宜春市政府到高安市政府，已经多次召开银企对接会议，帮助企业解决贷款难、融资难等难题。

宜丰奥巴玛陶瓷有限公司董事长 黄余粮

经营企业，应以抓品质、讲信誉提升竞争力

宜丰奥巴玛陶瓷有限公司是宜丰产区**后一家获得批建的建陶企业，而我应该是一位跨界的老板，做陶瓷我还在摸索中。但是我的生产和销售队伍却都是有着十几年的陶瓷经验。因此，从去年11月我们公司**条瓷片生产线投产后，我对生产的要求就是产品品质要好、要稳定。同时，对于供应商和经销商我们讲究的就是诚信，所谓人无信而不立。

去年，公司快要投产时，我们去找供应商，大家听说我们是新公司都不跟我们合作。去年的市场形势应该跟今年差不多，宜丰也有一些厂家遇到点问题，造成供应商在对厂家的选择上非常谨慎，这点其实我们应该理解。但是，现在我们的供应商都非常稳定，而且我们每个月都会按时付款，遇到资金周转不过来，我就让财务打电话通知他们推迟几天打款。现在跟我们合作了快一年的供应商都知道奥巴玛陶瓷公司的货款支付及时，也没有任何的潜规则。

尽管刚进入建陶行业，对于这个产区的情况也不算太了解，但是就拿瓷片来说，产品同质化严重，价格竞争太激烈，相互杀价。目前，我们奥巴玛陶瓷的瓷片价格从投产以来价格一直比较高，但是我们的质量也是**好的。去年刚刚投产时，我们基本上没有收到客户的预付款，库存压力也很大。但随着我们的市场慢慢推广开来，口碑在市场上也做起来了，在7、8月的淡季公司产销率都在80%以上。很多客户也对我们说，价格高点没关系，**重要还是要保证产品质量。所以，对于我这个外行来看，做陶瓷没有什么诀窍，产品是关键。其次就是抓企业的内部管理，规避采购中的黑色环节，稳定原材料品质，保证产品质量的稳定。尽管做陶瓷我还在摸索中，但是做企业肯定得有利润，没有利润产品质量肯定没法保证，因此，企业的产品品质和信誉应该是企业长存的根本。

江西罗斯福陶瓷集团董事长 罗群

做好基本功和渠道，高安陶瓷无惧市场压力

经过近十年的规模扩张，高安陶瓷生产系统已经稳定，现在更多的应该重视营销系统，现在高安一些企业都在思考如何更好地发展，包括我们公司在这几年也做了一些努力。

**是产品结构不能单一，这几年我们的方向一直是全品类发展，目前产品已涵盖抛光砖、瓷片、纯平釉等多款产品。为了转变发展思路，去年我们还更换了广告宣传语，将过去通用的“罗纳天下”替换成“总有一款砖适合你”。

从**近几年的发展可以看出，高安企业更加注重产品品类的齐全完整，这是很好的方向，只有练好了生产及产品基础，才能寻求更好更高的发展。以我们企业为例，今年建立了市场部，该部门的核定人员规模是三四十人以上，下设企划部、产品部、设计部、终端活动部等，学习佛山先进的模式和经验。

高安企业现在正处于“八仙过海，各显神通”的发展方向探寻阶段，但我认为高安企业需要的不是转型或者变革，而是升级，进行品牌、产品及文化的升级，因为转型是革自己的命，否定以前的东西，升级是总结以前的路，稳中求进。

去年以来，我们根据发展的需要，调整了三次营销模式，现在是三大营销中心，全品类操作，并且进行了品牌形象及展示升级。

虽然高安目前在安徽、河南、西南等市场面临的压力较大，但我认为高安陶瓷以后不会很差。因为通过过去几年的努力，高安陶瓷生产的基本功已经做扎实，并且高安因为地域优势，所面对的市场都是消费人口集中之地，竞争虽然激烈，但同时市场也广阔。

高安陶瓷基本功做扎实了，渠道做好了，还怕什么?

高安市陶瓷行业协会会长、江西太阳陶瓷集团董事长 胡毅恒

提升品质、打造品牌、健全渠道，促产区适应新常态新发展

今年的陶瓷行业大家都认为很“惨淡”，事实上也确实如此。并且大家要对这种形势有一个清晰的认识和心理准备，预计这种形势延续的时间会更长、更久。

对于陶瓷行业而言，短期的两三年内，行业会比较困难，也就是我们经常说的“寒冬”。“寒冬”之下必定会加速行业优胜劣汰及洗牌的过程，一些没有实力、没有品牌以及产品品质跟不上的企业，逐渐被淘汰出局已经是大势所趋。今年以来，各产区不断爆出企业倒闭、关停的现象正是说明了这点。

不过长远来看，这并不是什么坏事。关掉部分企业、淘汰一批落后产能，非但不会影响整个行业，反而会净化行业。另一方面，历经“寒冬”后存留下来的企业，会更加“身强力壮”，也会迎来新的发展时期。现在的关键问题，是在于我们如何科学地认清形势，认清新常态，以便科学布局、蓄力过冬，迎接新发展、把握新未来。

对于高安产区以及高安的建陶企业家们而言，我们更要对我们当前所处的环境有一个正确、清晰的认识。虽然我们在发展速度和规模、产能产量上都创造了奇迹，但到了今天，企业的库存有多少?市场实际消化能力有多大?下一步该怎么走?未来产区该如何布局?如此种种，这些都需要我们去认真、客观、冷静的对待与思考。

很显然，高安产区靠以量取胜的时代已经成为了过去，我们更应该去思考如何寻找市场新空间和新的增长点。要做到这点，我认为不断提升产品品质、坚持打造品牌以及不断完善、健全营销渠道等是前提，也是我们今后工作及思考的重点。

今后的竞争，不在以比谁的规模更大、谁的产能产量更高为**，而是要比谁的产品做得更精致、更能获得客户及消费者的认可。摒弃以量取胜，不断提升产品品质与服务，更多地进行创新性产品的开发，实现由量的增长转变为质的提升，是高安产区打造优秀建陶品牌的基础及关键，更应是高安产区下一步发展的重点方向之一。

在当前及下一步，行业将要长期面临产能过剩、库存、资金、市场、营销等多方压力的新常态，突破口之一还是在品牌建设，以品牌突围、破局。无论市场环境如何风云变幻，品牌化、高端化的企业(品牌)通过其品牌影响力、口碑等，即便市场恶劣，这些企业和品牌仍能占据较多的市场份额，仍有较大的生存发展空间。坚持打造品牌，整个行业如此，高安产区更需迎头赶上。

对高安产区而言，不断提升产品品质、坚持打造品牌以及不断健全营销渠道，三者相辅相成，缺一不可。产品品质为品牌打造夯实了基础，营销渠道的完善和健全则决定了企业及品牌的发展速度。在“渠道为王”的时代，谁能拥有完善、稳固的渠道体系，谁就能抢占更大的市场。企业想要突破重围，不断完善、健全营销渠道是关键。

江西瑞阳陶瓷集团董事长 陈光辉

产区优胜劣汰属正常现象，管理文化人才助陶企制胜

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回过头来看，很多高安陶瓷企业在创办之初走了投机倒把的路，用1块钱的投入撬动了10倍及以上的产业规模，在行业形势下行的时候，实力的差距体现出来，很多企业根本无法抗风险;而且高安陶瓷发展到现在产能严重过剩的时代，以前“以产养产”的思路已经不再适应当下发展了;再加上国家宏观调控，环保优先等政策的出台与实施……确实给企业带来了很大的压力。

因此，令我深有同感的是，如果今年的高安产区不是有煤炭价格下调等资源上的成本优势，将面临大灾难。可以看到，现在高安的煤炭价格不超过600元/吨，甚至比10年前的价格都要低200元，如果不是煤炭价格下浮，在当下高安产区的这种价格战中，企业是根本没有利润空间的。

可以说，这两年对整个高安陶瓷来说是至关重要的阶段。高安产区会先倒闭一批企业，然后根据市场需求进行重组，这期间，不会再有平稳过渡。如果说以前高安陶企是如履薄冰，那么现在必须直视的是冰化之后的更为严重的危机。

高安的未来需要警惕两件事情：一是这个产区会如同曾经的山东一样，在经历了大规模的扩建和上线潮之后，出现大批量的关停与倒闭，或许直到市场复苏才会再度复产;其次将会面临几年前温州企业同样的金融危机，目前高安陶企在融资上的困境已经体现出来了，甚至比此前温州企业所面临的情况更严重。可以说，产区的经济环境已经非常恶劣，资金就是企业的胆量，但银行收紧贷款支持，民间融资相继破产，企业更需要靠自己去把握，保证资金链的健康，这是对企业的思路、方向、胆识的严峻挑战。

办企业，头两年拼的是运气，十年八年要靠管理，百年企业则必须依赖文化。明年是瑞阳陶瓷集团的第十个年头，也是关键的一年。在收购新高峰后，我们集团的年产值将突破20亿。这样的产能规模非常大，规模化发展也是行业发展的方向，但以我们现在的团队来说，是支撑不了这个规模的，因此我们要引进人才，吸收新鲜血液，来弥补薄弱的管理环节，实现人性化、规划化管理。如果公司能够按照计划保证品质、朝着品牌既定的路线去走，我们就成功了一半;否则，在这讯息万变的市场下，死掉的有可能是我们。

江西佳宇陶瓷有限公司董事长 贾巨林

欲做品牌必须先做品质，洗牌后或能实现提速发展

品牌的路，谁都想走，但不一定谁都走得通。做品牌**需要具备经济实力，软件以及硬件设施的投入都不能少;其次要从生产上确保产品品质，不能偷工减料。但从目前的情况来看，高安很多企业的条件都支撑不起品牌的打造。

**提出严峻考验的就是企业的资金实力。事实上，如果资金实力好一点，企业舍得投入做好品质，承受3个月的库存压力，企业的品牌口碑就可以得到提升;但对于大部分高安陶企而言，没有资金就压不起货，只能便宜将产品售出以回笼资金，因此今年这个产区价格战尤为激烈。归根结底还是因为高安企业的底子薄，大多是靠银行借贷、社会融资撑起来的，于是在资金的压力面前，品牌之路就始终走不起来。

但需要明确的是，如果产品品质差，即使价格再低，也会面临滞销停产的困境。因此现在高安产区不能再在价格上做文章，更应该提升品质。所谓“打铁还需自身硬”，欲做品牌，必须先做品质。

中国经济在持续下行，一定会先跌到低谷，跌到低谷后一些企业必须会倒闭、兼并或重组，而有部分企业的规模和实力则会扩大。陶瓷行业也是如此，当下高安陶瓷产业的现实是，产区产能严重过剩，因此愈发走不出价格战的阴影，这其实是全国统一的形势，必须要重新洗牌，把产能降低，把产品做精，才能实现提速发展。

未来产区的提升和发展，离不开政府的大力支持，同时也关乎企业自身的潜力。高安陶瓷从2006、2007年开始发展就埋下了祸根，如今在经过量的大规模扩张后，进入规范化管理阶段。但很多老板都仅仅是凭借经验做事，以前形势好，不管怎么折腾都能赚钱，目前形势不好，不懂管理的企业很有可能会面临倒闭。

管理是整个产区的通病，人才短缺，且素质堪忧，甚至有很多达到国家规定退休年纪的工人我们还在用。虽然产区里的工厂规模发展起来了，但一些基础(包括人才和医疗、教育等基础建设)没能及时跟上，也制约了这个产区的发展。产区提档，需要先把产区里的人才素质提起来。

江西新景象陶瓷有限公司董事长 喻国光

高安陶瓷正全面升级，兼并重组可助陶企做优做强

对于高安产区来说，现在面临的**大问题是大环境和销售市场的问题。与其他产区相比，高安由于所在地理位置的特殊性，临近广东、福建等这些要求使用天然气的产区，生产的成本优势相对明显，这对于高安发展有利。

因为陶瓷大进大出的特性，今后产区决定销区的可能性会越来越明显，特别是在物流成本越来越高的背景下。例如江西萍乡的一些陶瓷厂，由于距离湖南特别近，70%的市场都集中于湖南，反而江西市场较为薄弱，高安由于水运及海运的劣势，北方市场和出口市场很难辐射到。

从2007年开始，高安陶瓷在量的扩张方面根据政府部门的规划引导，已经达到预期，近两年的政策方向发生了重大转变，开始限制量的扩张，对于企业而言，也开始重视产品品质的提升及品牌打造。

高安陶瓷近两年在做的：一是品牌的提升，这两年企业都在积极申请中国**，为品牌发展锦上添花;二是产品创新和提档升级，对比过去，如今高安的产品品类更全、规格更齐、坯体更白、工艺更先进。

除了做优做强，部分企业还在管理的规范化、细节化上做文章。在产能已经不能继续提升的当下，高安企业有更多精力放在细节上的进步和提升。

高安现在有经营状况良好的大型陶企，也有连年亏损的僵尸企业，未来通过优秀劣汰，兼并、并购和重组，高安陶瓷会不断地做优做强，发展提升。纵观佛山产区的壮大与沉淀，亦于1998年和2004年经历了类似的过程，一些企业通过租赁、兼并、重组做大。

虽然，近两年高安发生了几起陶企倒闭事件，但这仅是经营不善引起的个例，大部分企业的发展还是较为良性，未来高安企业通过扩张来实现做大的可能性不大，但通过兼并、重组来做大的可能性很大，这是一个循序渐进的过程。

无论怎样，陶瓷行业仍大有前景，毕竟作为传统产品，市场还没有出现可替代性产品，需求大量存在，比如厨房、卫生间，除了瓷砖还能用什么?以后高安产区肯定要走兼并、重组，做优做强的路子。

江西精诚陶瓷有限公司董事长 罗来足

加强自主创新，高安陶企会走得更远

高安陶瓷当前面临的主要问题之一是产品同质化太过严重，而且没有企业真正地去打破这一局面，比如生产同一款产品的企业很多，仅抛光砖生产线就多达七八十条，竞争非常激烈。

现在的高安陶瓷产能已经相当庞大，需要的不再是一味地做产量，虽然产量越大，单位生产成本越低，价格优势就越明显，但是产品缺乏附加值，卖不起价。

比如，我们现在强势推出的大理石瓷砖，无论产品品质和定价都与佛山不相上下，但现有几家高安企业也开始做类似的产品，而且定价相当之低，这又走回了价格战的老路。

我们现在的产品在品质、花色、材料上都处于较高的水平，但一旦遇到了激烈的价格战，我们怎么去做?所以高安产区的产品同质化太严重了。其实不管是高安政府还是企业都要探讨一个问题，怎么去化解同质化，如果每个企业都去走自己的特色，走自己的路，我相信谁都不会有压力。

其次，区域品牌的打造很重要，比如我们公司的梦幻玫瑰品牌，同样的产品，在佛山销售可以远销东北，卖到20元/片，而在高安销售根本就不可能卖到东北，且价格只能卖到18元/片，但即便如此，经销商还是会选择从佛山高价发货。

当然其中也有物流因素在一定程度上限制了高安陶瓷的进步发展，但是**根本的还是区域品牌的缺失，在很多高安陶瓷人的意识中“便宜就有市场”，但实际上并非这样。

这几年，虽然高安陶瓷在快速崛起，但挑战也越来越大，面临的形势更加严峻——高安陶瓷受广西、夹江产区崛起的冲击，已经丢失了部分西南市场，在河南的市场优势也因为河南产区的快速发展而减弱，而且今年佛山的几家**大企业也统一下调产品价格，降价后更利于他们产品渠道的下沉，也开始和高安陶瓷抢食。

总之，高安陶瓷如果能够加强自主创新能力，企业之间相互差异化发展、规避同质化价格战，我相信高安陶瓷**终会走得更远、更健康。

江西金泰源陶瓷有限公司董事长 雷世遂

向管理要效应，粗放式发展后应进入全面提升阶段

从目前来看，今年的情况比去年要严峻一些，虽然停线数量同比去年要少，但企业的库存压力较大，竞争也更加激烈。对外墙砖市场而言，由于主要针对农村市场，城镇市场若能正常建房，外墙砖的产销压力就比较小，需要警惕的是外墙漆的冲击以及农村自建房“以旧换新”的规定。总体而言虽然竞争激烈，但相比于地砖和内墙砖，高安外墙砖的形势较好，并且预计8月会比7月更好一点。

我认为高安陶瓷应该加大出口市场投入。高安从上世纪80年代做陶瓷开始，中间经历了几波起伏，直到2007年开始园区建立起来才初具规模，这其中政府的影响非常大。如今高安产区的出口近乎空白，我们虽然有铁路专线，但是水运不发达。开拓出口市场，离不开政府的支持;同时企业也需要进行内部提升，包括产品的提档、企业理念、人员素质等方面都要跟上发展的步伐。

高安陶瓷在各级政府和本土企业的努力下，已经取得了较大的成就，这说明了高安人有胆量和胆识，也是一种进步。今年的形势明显更加恶劣，银行贷款收紧，民间融资成本高且难度大，企业生存压力不小，但考虑到员工以及设备停下来后的维护成本以及“面子”问题，很多企业亏本都在生产。事实上，即使不亏本，企业利润也已经很薄了，加上税收、财务费用和销售费用，如果管理出差错，就会直接影响企业盈利问题。所以我认为，这样的环境下，企业要发展、要盈利，必须靠管理。

一般来说，企业办成后的头两年是粗放式发展，随后就应该进入精细化管理。企业要发展要赚钱，**需要团队的战斗力和理念，才能做强企业。这个道理也适用于高安产区，在经历粗放式发展后，包括产品品质和品牌建设都需要通过管理进行提升。目前这种情况更加需要团结一致，靠管理赚钱，管理则主要依靠团队齐心协力，才能做好企业。

同时，企业更需要强化品质、加大新产品开发力度，通过管理全方位提升，同时加大投入打通国外市场渠道，政企合力，实现产区的全面提升与进一步发展。

江西金三角陶瓷有限公司董事长 金思平

建品牌、增品质，促进高安陶瓷提升竞争力

目前行业形势的严峻之处表现在市场萎缩，但产能仍在上升，产销配比失衡。如此境况下，陶企更应求稳，不应冒进，等待时机的到来。陶企不惜代价地保持稳定表现在追求市场客户的稳定，以及产品质量和创新的稳定等方面。

在产能严重过剩，市场萧条之时，瓷砖销售价格走低，陶企更应严格管控质量关，此外结合自身优势细分市场，精耕细作。我认为这是对当前行情的**好应对之法。由于细分市场、质量把控以及合理定价，在今年6~8月份的“淡季”我们仍保持了70%~80%的产销率，这甚至比往年情况好。

泛高安产区大多数陶企的发展之路，前五年着重在规模化建设上，后五年应重点在于品牌建设和品质提升。当前市场的竞争归根结底是成本和质量的竞争，陶企必须在保证质量的前提下谈产能规模和成本效益。现阶段我们的发展方向是推动产品高质化以及树立品牌。

陶瓷行业需要国家大政策的带动，放开市场以拉动消费。陶企自身也要提升，寻求新的出路，尽可能走出去。国家倡导的“一带一路”政策，中国与周边65个国家之间的商机巨大，存在数以万亿元计算的贸易量。通过海上丝绸之路和陆上丝绸之路两条通道以及海峡，可以便捷地开展商贸合作。国内的需求量下滑，需通过这些国家来拉动。

鉴于产品质量水平和标准不同，国内瓷砖出口欧美不合适也不现实。泛高安陶瓷出口**好的目标是亚非拉三大地区的国家。今年5月份开始我们明确了向“一带一路”国家出口的方向，已经往非洲很多国家出口了，初步尝到了一些甜头。只要产品质量好，价格合理，出口到这些国家基本畅通，回款很快。

目标出口市场的蛋糕很大，但企业要走出去存在的困难也很大，泛高安陶瓷出口在交通、资金、人才等方面还有很多制约，还有很长的路要走。但只要陶企老板有思路，敢于做，总有办法去应对。今后我们瓷砖出口的比重一定要增加，此方向不会动摇。