整体衣柜一时间成为萧条的家居市场的重磅炸弹，点燃了行业重振的燎原之火，很多其他品类的经销商，如门、橱柜等纷纷开始涉足整体衣柜行业。哈尔滨的各大卖场新增了整体衣柜专卖区域，街边橱柜单店也增加了整体衣柜的比重，外地**品牌纷纷进入黑龙江市场，如索菲亚衣柜等。整体衣柜作为家居行业的新兵，从进入市场以来便不断的创造奇迹，成为家居行业的下一个增长点。

哈尔滨整体衣柜销售卖场主要集中在红旗家具城、居然之家、海城品牌广场、海城市场，经销商数量大约有50家，本地行业**大的一个特点是做推拉门的企业基本都经营整体衣柜，其板材选用当地或外地板材，也可以根据顾客需求定制。而该省的二三级市场中，衣柜经销商集中城市当居大庆。大庆主要集中在新潮装饰材料广场和正大方盛东城店，而且在大庆市场几乎可以找到国内整体衣柜的全部**品牌，就如同橱柜一样。这恐怕连省会城市哈尔滨都不可及，对于其他二三级市场来说就更不能企及了。整体衣柜行业正在该省全省范围内迅速发展壮大，经销商不断增加。然而在行业发展的大形势下，也存在一些问题亟待解决。

行业兴起 市场培养很重要

居行业现新经济增长点——整体衣柜新兵诞生

当一个行业兴起时，市场是需要培育的，尤其是新进驻一个地区时，无论是否是品牌，总有一个过渡期，过渡期的长短又与本地经销商的运作有很大关系。同是一个品牌在同省不同城市的销售状况都会有很大区别。记者了解到，某**整体衣柜品牌在进入黑龙江市场不久后就遇到了金融危机，市场开拓和销售都遇到了难关，经过努力和培育，在2009年开始好转，并大赚特赚。其负责人说即使不遇到金融危机，市场也需培育，只是过渡期时间长短的问题。该品牌通过加强宣传，如加大电视台、广播、车体、路牌广告的投入。并开展一系列的促销活动，如参加团购会、与电视广播栏目合作，参加结婚万岁的促销。这在很大程度上使该整体衣柜成为家喻户晓的品牌。

一般企业规模较小

本地的整体衣柜经营者多以代理外地品牌为主。一些大品牌**度很高，已俘获了消费者的芳心。而本地企业一般规模较小，而且大多是由橱柜、推拉门生产企业转项或兼项生产整体衣柜。其一般选用当地的板材，聘名设计师便开始生产了。古语说“术业有专攻”，以目前状态来看，本地企业很难做做专、做精。而且因企业规模和宣传意识淡薄，简单的认为：只埋头拉车，便不用看路。殊不知固守陈规，盲目生产被行业抛弃已为时不远，在本地这样的真实案例不胜枚举。

人才是制胜的关键

当问及成都成都克诺木业和盛特家具胜特家具的负责人对整体衣柜现有的这些情况有什么看法是，他们都不约而同的认为：人才是企业致胜的关键，而衣柜行业现在出现了人才短缺的问题。原因有两点：**是因为行业新兴，没有专业的人才培养基础;其次，现有设计师大多由橱柜行业转行而来，衣柜企业规模小，难以吸纳更多、更优秀的人才。所以随着行业的发展，人才成为限制整体衣柜行业发展的主因。面对以上问题，企业应加强与外界的沟通，用先进的理念武装企业。加快人才培养机制的建立，尤其解决设计人才不足的问题。根据实际情况发展壮大企业规模，做好品牌建设，使企业向大、精、专方向发展。