目前,国际建材市场的不景气,使中国出口型家居建材企业开始打起国内市场的算盘。但几年下来得到的事实是,不少建材企业在尝试走入国内市场时,纷纷折戟。痛定思痛,建材出口企业发现,组织的转型是企业回归国内市场的关键因素之一。
国内建材市场发展潜力大、消费能力强,已是不争的事实,这成了建材出口企业眼中的一块肥肉。在近些年笔者采访的过程中,不少企业表示,早在金融危机之前,企业便关注起国内市场的发展潜力,不少企业早早就做起了“回归”的打算。但并不是每一家建材出口企业都能成功走好回国路,为国际客户代工进行订单生产,只要产品质量过硬、按期交工其他不愁的路子在国内市场是行不通的了。
欲转内销的建材出口企业要学习自己开拓市场、摸清消费需求、针对需求研发和生产产品、自建渠道、自己销售,除此之外,还要学习进行营销、建立品牌,甚至提供维修配件等售后服务。这种系统的转变即文本开头所说的“组织转型”。
建材出口企业转内销 涂料企业如何接招?
建材出口企业在转内销的过程中,如何不溺死在国内市场这片深海里?专家给出了组织转型的五大技巧。
**,组织核心能力规划必不可少。是胜在品质,还是强在成本控制?建材出口企业要审视自己的强弱之项,打造自己的核心竞争力。