农民讲求经济实惠
如今,家电下乡的企业众多,型号猛增,卖点层出不穷,比如彩电,从LED到网络电视再到3D。那么,到底怎样的产品能得到消费者的普遍青睐呢?
11月15日,记者在始兴县城看到,仅在红旗路和九龄步行街一带,就聚集了近10家家电商店,而且大多都在经营下乡机型,“一开始,小商家有抵触,因为卖下乡机要开发票,要交税”,家电经销商陈老板对记者说,“现在不卖下乡机都不行啊,顾客会主动问补贴的事”。政策确实带动了销量,商家的态度便发生了转变。
从国家统计数据和市场反映的情况来看,今年卖得**火的当属冰箱,至于定位,商家们的答案是中低端为主。
“哪些算中低端?”“这些就是”,在金鑫电器城的其中一家分店,销售经理带记者走向冰箱专区,他所指的正是中标价格在2000-3000元的机型,“3000多4000的就算高端啦,顾客买东西,都要经济实惠,当然质量一定要过硬,如果各方面都差不多的话,有价格优势的会多人选”。
至于另一个销量明星彩电,上述经理说3000元以下的LCD**抢手,“店里二楼有台LED,不过只是装装样子罢了”。
记者又来到位于红旗路的金声贸易有限公司,在县城其规模算**。销售负责人刘小姐表示,他们店2000-3000元的LCD销量**好,多为32英寸。记者看到,该商店里所挂的样机多为该尺寸。
虽然液晶电视成为消费主流,但在乡镇,数百元的CRT尚没有绝迹。记者在距离县城只有20分钟车程的顿岗镇就看到,店铺里依然摆放着CRT,且有的数量不比LCD少,老板说“这是各有需求,丰俭由人”。
洗衣机的销量,商家们介绍今年并不多,记者在多家店看到,其热销机型的价格补贴后在2000元以下。
关心价格的不仅是消费者,还有一众商家。在走访过程中,记者听到商家反映得**多的问题是关于产品中标价,他们觉得小企业的产品定价有点高,让人摸不着头脑。家电经销商卢经理向记者说:“有不少小企业问我做不做他们的产品,有的我连听都没听说过,我不敢做。”他举例说,有个小品牌的产品中标价比提货价高1000多元,即使顾客讲价少几百,利润还要比大品牌高。大品牌的降价空间则很小。
经营家电20几年的经销商陈老板表示,部分乡镇商家会经营这些品牌,“赚得多,自然乐于做”,他分析,这些品牌的质量问题一开始并不明显,但过了几年就显现,“一些小企业就是冲着家电下乡来的,很可能捞完一把就走人,工厂没了,售后怎么办,到时受苦的是消费者,损害的是政策的声誉”。