跨界经营新商机跨界经营新商机

　　实际上，太阳宝在荆州太阳能市场虽然起步晚，但发展快速。短短半年多，已跻身于当地市场的主流品牌行列。对此，刘闯认为，“借鉴家电的经营思路和营销手段，为太阳宝进入荆州主流太阳能市场并在短期内快速成长，提供了重要的动力。”

　　实际上，与多年前家电企业的终端推广和现场家电促销颇为相似。从去年开始，国内太阳能市场营销也在全面下沉，向村级市场辐射。同时，市场促销手段和营销活动也呈现出频繁化、同质化的趋势。

　　今年以来，太阳宝系统布局农村市场，率先构建了“县级代理商＋乡镇级经销商＋村级零售商”多级家电市场布局。刘闯还告诉记者，“今年以来，太阳能的销售需要围绕终端活动展开，特别是一些乡镇和村级市场上，要不断地推出各种活动，不断地吸引市场的眼球。”

　　据了解，目前刘闯立足江陵县城，**步向周边的六个乡镇进行市场辐射，并积极向村级市场展开布局。接下来，还借鉴家电企业的一些营销思路和手段，重点抓住“不了解太阳能、不熟悉太阳宝品牌”的两类人群，通过聚焦细分人群、突出产品差异化优势。

　　同时，太阳宝还积极推动差异化产品营销，通过聚焦产品品质和工艺体系，在农村太阳能市场的红海中闯出了一条新路。刘闯告诉《中国企业报》记者，“当前太阳能市场的中国**、家电下乡品牌非常多，但对于消费者来说，**重要的不是荣誉，而是产品。产品品质是决定一家企业到底能走多远的核心要素。”