传统的代理制渠道已经遇到一个发展瓶颈，尤其对于已经在全国所有省会城市、二线城市乃至县级城市都已经完成地毯式布局的企业而言，他们的下一个增长点，除了提升单个门店的销量之外，目前似乎仍没有找到一个更有效的渠道。

    在此基础之上，网络营销渠道开始备受关注，也吸引了不少企业触网“试水”。然而，当前更应该值得关注的是，传统渠道中，充分把握游戏规则制定和话语权的渠道商基于各自利益，正在将更多压力和不公待遇倾斜至陶瓷卫浴企业。

　　（一）团购只是销售行为  还未成为渠道

　　11月3日，东鹏梦之家事业部总经理谭浩深在一场公开论坛发言时称，风靡陶瓷营销界的团购活动已经进入了极度恶性竞争阶段。A企业免路费团购了，B企业开始提供免费的午餐，C企业一急开始提供免费星级酒店了，等到行业所有企业都想通过团购来获取人气和提升销量的时候，众企业又开始了更多五花八门的免费支持大办团购，更有实力强者将ABC乃至更多企业能免的费用全都给免了，团购消费者一拨接一拨的奔赴佛山。

传统渠道压力大 陶卫企业如何寻觅新增长点

      谭浩深的这番言论在日前由淘宝商城主办的“2010中国家装行业高峰论坛”上发出之后，引发与会者高度共鸣。 顺着谭的言论，我开始重新认识团购。

　　团购已经开始进入一个怪圈：企业成本越来越高，产品团购价越来越低。曾经被认为是**具杀伤力的营销模式顷刻间成为企业的负累，如同“鸡肋”弃之可惜，食之无味。

　　一个先进营销模式，在经历全面效仿和极端竞争之后，势必遭遇穷途末路。

　　值得一提的是，新中源集团已经开始将原来的总部团购逐步分解到基地团购，这或许对于在全国各地完善布局生产基地的航母企业来说，是团购生命的一种延续。它可以规避很多不必要的成本浪费与恶性竞争。但新中源只有一个。

　　其实上升到渠道层面，团购只是基于传统代理制的一种销售行为的创新。它之所以未能有强劲的生命力、之所以遭遇轻易复制和破坏的原因，归根结底是因为渠道层面的同质化，即代理制的普遍性。只要具备了这样的基础，团购模式并非什么难题，相反它会变得非常脆弱。