目前的家居建材市场价格水分泛滥,即使消费者经过讨价还价还是觉得心里没底,怕受到价格的蒙蔽。许多消费者都认为家具建材行业价格混乱、暴利,个别商家已出现不搞建材促销就销售额锐减的情况。
如今正是家装旺季,笔者在北京各家居卖场看到家具、建材卖家都在大搞促销活动:秒杀99元马桶、特价大礼包、限量抢购超低价、**高返上万元现金......各种优惠促销活动让人眼花缭乱。
家居产品价格水分大
“价格牌没法看,标价太高了,你直接问销售人员就行,在销售人员报价的基础上再砍价。”在某建材市场,一位正在买灯的顾客向笔者传授了他的“砍价经”:“那个标价480元的阅读灯,我砍到120元成交”。
家居建材价格混乱
笔者注意到,在众多的家居产品中,卫浴洁具价格水分普遍偏大。 在某名牌卫浴专卖店,一款马桶标价1580元,看到笔者对价格不太满意,销售人员立即表示:“今天生意清淡,如果你想要,可以按工程价给你,只要550元。”笔者在北京集美家居建材城看到,卫浴洁具销售区各品牌产品几乎都可以在原来标价的基础上打折,折扣范围一般在7.5折到4折之间,有的甚至可以打3折。
在一家产地为广东佛山的卫浴洁具店中,一款马桶醒目地标着价格为2300元,可是销售员称,只要1500元就可以成交。她表示,这款马桶为名牌产品,定价比较高,所以给的折扣不能太低。在另外一家店铺内,经营者直接告诉笔者,店内的坐便器、浴缸、洗手台和面盆全部可以打4折。笔者问销售员:“为什么不把打折后的价格直接标在价签上呢?”她回答道:“现在大多数消费者都喜欢打折、讲价,所以卖家都把价格标得较高”。
特价促销活动猫腻多