我国涂料行业现阶段正处于高速增长阶段，虽然上半年涂料市场与期望相比差距相当大，但其巨大的市场机无疑会吸引了更多企业加入角逐的行列，特别是在上半年市场平淡的情况下，下半年就显得尤为重要，因此各涂料企业要想在下半年补回上半年的差额，下半年的招商就显得尤为重要，因此慧聪笔者可以这样说，由于上半年涂料市场的萧条，下半年各涂料企业的招商大战肯定会愈加激烈。 　　 　　随着市场竞争的加剧，涂料行业传统的大规模招商方式已经越来越日薄西山，即使招到的终端，其流失率也相当严重，肯定不可能完成涂料企业用来增长销量的目的。在这样的背景下，对于一些没有品牌、没有经验、缺乏管理的中小涂料企业来讲，该如何抢占经销商资源，从而扩张渠道呢？ 　　 　　有关涂料网笔者以为，作为中小涂料企业，面对强势的竞争对手，我们过于弱小，但是又不得不与强大对手展开竞争，该怎么办？ 　　 　　进行创新，以新对好，这是**为有效的方法。 　　 　　由于**者在市场中占有优势地位，因此很难与它在整体市场上展开全面的竞争。但是，我们要明白，**者之所以**，是因为它在其核心市场具备了先入为主的优势。作为后来者，参与竞争**有效的措施是，主动对市场进行破局，通过破坏性创新，创造出自己在某一方面先入为主的优势。 　　 　　这种关于招商的创新，分为两类，一类是招商前奏的创新，另一类是招商方式的创新。 　　 　　一、招商前奏的创新 　　 　　涂料业流行“终端制胜”的说法，但再将之往前延伸，其实可以说成“决胜招商”的说法，或者倒不如说“决胜招商开端”，似乎更能道出营销的精髓。 　　 　　孙子兵法说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”就是说，打仗，胜败其实在家里就已经决定了。招商也同样，招商的98%是在家里完成的。 　　 　　世上没有常胜将军，也没有料事如神的军师；但却有从一开端，就注定要胜利的招商战略，也有从一开端，就注定要胜利的品牌。 　　 　　1、产品以新对好 　　 　　涂料行业产品同质化现象非常严重，决大多数的国内涂料企业没有产品创新能力，导致大家都挤在中低端产品这条独木桥上拼杀。其实，这对于中小型涂料企业来讲，正是一个机会。涂料业市场容量足够大，存在众多有效的细分市场，等待有眼光、有远见的企业去挖掘。 　　 　　招商要成功，**步要做的，就是进行产品创新，只有产品具备差异化优势了，我们才具备了制胜市场的利器；对经销商来讲，他们才会看到市场的前景，这对于实际招商过程中吸引经销商眼球，是一个至关重要的筹码。比如今年5月份左右，中山丽莎涂料就对其自身产品重新梳理，提出“草本漆”的概念，这对他们下半年的招商起到了关键性的作用。 　　 　　2、营销模式创新 　　 　　涂料行业的营销模式已经远远落后于行业的发展，这已经成为涂料行业发展的瓶颈。 　　 　　营销模式的创新，对于中小涂料企业来讲，能够帮助中小涂料企业快速建立起自己的竞争优势，从而迅速突围而出，快速崛起。 　　 　　在大部分涂料企业提供给经销商的销售模式还是货仓式时，广州金色协隆有限公司已经先走一步，走涂装一体化的销售模式，若其他涂料厂家能提供这样的销售模式给其实力较弱的经销商，构造成一种体系，这就是营销模式的创新。 　　 　　目前，涂料行业的营销模式主要还是以“渠道数量扩张、粗放式经营为主”，在这样的市场背景下，采取适度的渠道精耕，比竞争对手更深一步地进行渠道经营，无疑是以模式创新杀开一条血路的**佳途径。 　　 　　3、招商之前做好一个样板市场 　　 　　随着市场竞争的不断成熟和激烈，市场的差异化和消费者需求的个性化不断变化，而企业之间的竞争越加同质化，产品、营销、广告、促销等各个层面都严重同质化。在同质化的市场上，要想取得竞争优势，必须跳出同质化的陷阱。但涂料企业在产品和技术上，一般不具备核心的创新能力，因而，要跳出同质化，把眼光放在分销渠道上，似乎是一个明智的选择。 　　 　　不要妄想轻易把整个海洋煮沸！任何一类市场内部都可能存在营销环境截然不同的区域市场,针对市场内各个区域市场营销环境和状态的差异性,必须有选择性地开展分销工作,有效集中全部精力和资源逐个攻破区域市场!