招商的成功与否，看你在下面的功课做得怎么样。

　　一  卖什么

　　 如果企业只是把自己定位在普通的健康涂料 生产厂家，你是真的走不远。每年都有大量的新产品因为不能成功上市而夭折，产品严重的供大于求。你的定位在哪里？你是哭着喊着做健康漆，你的企业表现在哪里?我说企业一星半点的装模作样，虚张声势，连你自己都不确定你的定位到底距你有多远。没有脚气也不能证明你就健康，有过婚姻也不能证明你就不是娼妇。

　　定位健康，就要好好掌握住健康的脉搏，持续创新，引领时尚。把企业定位在健康的先驱，积极投入到健康的洪流中去，并且领导之，倡导之，实践之。

　　二 卖给谁

　　谁是你的消费者，需要企业领导深思熟虑。你还在一门心思把经销商当成你的消费者，才有了孤注一掷的招商。假如招商成功，也只能算是转移库存。没有消化的东西是造成肠梗阻原因，也是结果。你再去生产，还能持续吗?你的招商还能成功吗？现在是我在为你哭泣，到时，那是你在哭泣。

　　经销商永远是你的客户，而不是你的消费者。你们是一条价值链上的蚂蚱，他跳不动了，你离瘫痪也不远了。和着节拍一起动，才能跳出动人的舞步。