招商决定着涂料企业的渠道建设，关系品牌的生死，在这样一个渠道为王的市场之中，企业对于招商的重视程度几乎是到盲目的地步，怎么才能找到好的经销商 ，怎样才能多招商？往往这样的结果因小失大。

　　有咨询者来电说，南方某广告公司，准备为当地的一个涂料企业 策划经销商会议，议题主要是要求经销商提前打款，叫必定款。经销商不配合，大多抱观望态度。广告公司的策划就显得难度较大。

　　广告公司的策划创意是这样的：会议开始，由礼仪小姐手拿做成麦穗，玉米形状的导引牌，安排嘉宾就做，然后有魔术师表演魔术，**后揭开谜底，让经销商试着表演。表现主题是：麦穗，玉米象征丰收，经销商和厂家能够有较大的收益；安排魔术表演，一方面比较流行，另一方面，展现经销商不服输的姿态，为大量预定产品打下伏笔。

　　看完这个创意案，笔者哭笑不得泣。提案的创意者一定看过不少电视文艺晚会，带有这么多直达主题的策划刻痕。记起一句古话，作诗的功夫还在诗外。

　　我们看过的大型演出，不论现场互动多么热烈，表演节奏多么按部就班，水到渠成，其实都是表演前大量准备的结果，演员的深后功底**不会是只为一次演出临阵磨枪的结果，出口成章的大师一定是博览群书的书虫，为作好诗而只去读诗词的人，是成不了诗人的，顶多是一名山寨版的骚客。我不相信，经销商就因为一场招商会议就改变自己原有的投资计划，我不相信，厂家就因为一场招商会议就能起死回生。到头来只能是飞鸟各投林，风凉好个秋。 　　 　　招商的重要性固然不可小觑，但是，**大不到置于企业死地的地步，如果，招商会议只是企业**的救命稻草，那么，这根稻草的沉没也就指日可待了。