POP广告可分为：

　　（1）店头POP广告：置于店头的POP广告，如看板、站立广告牌、实物大样本等；

　　（2）天花板垂吊POP，如广告旗帜、吊牌广告物等；

　　（3）地面POP广告：从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示与销售机能；

　　（4）柜台POP广告；

　　（5）壁面POP广告：附在墙壁上的POP广告，如海报板、告示牌、装饰等；

　　（6）陈列架POP广告：附在商品陈列架上的小型POP，如展示卡等。

　　由POP广告可以看出零售店经营者的态度。有的零售店做了许多的POP广告，店内显得朝气蓬勃；相反，有一些商店根本就看不见POP广告，店内也显得死气沉沉。可口可乐公司提出店头活性化原则，即通过展示、陈列、POP广告，使得商店充满吸引人的魅力。

　　3．开展现场促销活动。在销售现场开展促销活动是终端市场促销的重要内容。今天我们一走进商场，到处可以看到各个厂家在热热闹闹地开展各种各样的促销活动：如示范、咨询、现场表演、免费品尝等等。

　　武汉一家糖果厂家在节假日派员上柜台，跟营业员一起参与销售，只不过他们更关心自己产品的销售。推销员拿出自己厂生产的糖果，请顾客尝一尝，结果就吸了引更多的顾客来购买。

　　4．赢得营业员的支持。企业要把营业员视为企业的""**顾客""，让营业员在了解产品、了解企业的基础上，对产品、企业和推销员抱有好感。这样，营业员就会积极地向消费者推荐本企业的产品。

　　商店货架上的商品琳琅满目，新产品层出不穷，并且产品的技术含量越来越高，普通消费者已经很难凭自己的经验和知识对商品的好坏、质量的优劣做出判断。在购买现场，顾客很自然地将营业员看成是这方面的专家。在顾客面对众多的商品犹豫不决时，营业员的一两句评价、一句简单的提示和介绍，就可能对顾客的购买有决定性的影响。

　　推销员要把一部分精力放到对营业员的促销上。推销员要以""四可""标准，即""可亲、可信、可交、可爱""，与营业员进行交往，做营业员生意之外的朋友。同时，企业也要对营业员进行产品知识培训，让营业员熟悉和了解本企业及产品，获得对企业的好感，特别是要了解本企业产品的优点，以便能熟练地向消费者推荐。

　　了解竞争厂家（或零售店）的活动，对零售店与消费者的影响；

　　观察零售店的场地条件、照明、路线规划、服务态度及商品组合等。

　　总之，凡是与消费者购买行动及零售店运作有关的信息，都应包括在终端观察的范围内。