壁纸行业已经进入发展井喷期

　　行业秩序亟待规范

　　未来发展潜力巨大

　　【主持人】：根据利润率的定义来看，壁纸行业可以说是家居行业**后一个大蛋糕了，因为入行门槛较低，仍然被很多人所觊觎。对于现在壁纸行业，很多消费者感觉到花色、种类、环保、材质其实已 经非常的丰富了。但是在整个行业却没有一个让人觉得能很响的品牌被熟知，这说明我们的深度做得还不够。您认为造成这种现状以及整个行业先前发展**大的阻力是什么？

　　【李杰】：我觉得比较正常，因为我以前是从宝洁出来的，我做了很多的企业。**，也不要说他为什么不能出现一个很大的公司，或者是领头羊整个来改变行业，这样的领军企业是没有的，目前 也都是比较分散的，看似强大，实际上蛋糕也是不大的。壁纸行业只是整个建材行业的一个分支而已。我们只能说他是一个小行业。但是行业可以得到飞速的发展。我们打个比方说，讲远一点，大家知 道家用纺织品，它是1999年的时候也是一个非常小的行业，**大的公司只做到两个亿左右，这个行业在经历了十一年到十二年的发展，在国内上IPO就有三家企业，水仙、罗兰。但是后来一百多亿的企业 都可以诞生。目前壁纸行业也是这样，**是无序竞争，漠视知识产权，这样的时代一定产生不了冠军，但是隐性的冠军可能在后面，这一点可以让时间来证明一下。

　　行业快速发展就要拓宽受众范围

　　另辟蹊径挖掘市场商机

　　【主持人】：“建材下乡”是年初被提起来的，但是中间搁置了很长一段时间悄无声息了，近期又被重提。壁纸作为墙面涂料产品中比较中高端的产品品类，您认为如果要面对消费低端的市场，应 该如何对接？

　　【李杰】：所有人都了解，柔然壁纸做的是中高端的市场，但是柔然应该这样定位，是一个经典、综合性、大众的品牌。而不是一个中高端的市场。在这个行业要想快速发展，如果做一个受众面比 较窄的品牌，肯定也不符合我们发展的思想。对于国家的战略举措，这个又重新提到日程上，这方面我们肯定是要去倡导。我们目前在国内有几条流水线生产能力也可以完全满足针对中低端产品整个的 服务。这一块我们已经得到了完全的改观。

　　至于相对较低的市场氛围，没有必要去考虑面对市场的阻力。人的消费行为是会随着潮流而发生改变的，跟风现象比较严重，并不是因为你的墙面是水泥的而发生改变。第二，我们要发掘消费者的 需求。用一个形象的比喻，树上停着鸟，你想把它拿下来，你是要拿枪还是拿炮？你可以晚上爬上去把鸟掏下来。我们可以发现市场，用一个适当的市场工具来开拓更加广阔的市场。我们目前采取的也 是多品牌的策略。